“定制丝绸之路三连” 这十段话有点儿意思!

前天在广东清远狮子湖喜来登大酒店举行的2018年广东省定制家居行业峰会，活脱脱一个定制家居人的“大爬梯”。上市的、跨界的、软件的、配套的，全都来了，很是热闹!

虽然现在峰会已经结束了，但大咖云集、金句频爆的现场依然还让人印象深刻。特别是对于峰会大主题——定制丝绸之路，“走出去”问题的探讨，中华衣柜网记者感受深刻，精心整理了十段话，从中发现定制丝绸之路竟然也有“三连”。大家看看，能get到些啥?

探讨：到底要不要“走出去”?哪种企业适合“走出去”?又以怎样的方式“走出去”?

结论：定制丝绸之路三连——思想与时俱进 行动静观其变 未来征服全球

“走出去很难。现在定制家居企业如果要把门店开到国外，还没有足够的服务、技术等能力，产品主要还是在国内生产、设计，不能完全把定制优势发挥出来，不是真正意义上的定制家居。尚品宅配还是扎根中国、做好中国市场。对于国外市场，有需求也适合就顺应。”

——尚品宅配总经理 李嘉聪

“不仅走出去，还可以引进来，更好地在国内做差异化竞争。2016年百得胜在国外投资板材厂，引进新材料，虽然尝试失败了，但还是要往前走。现在中小企业生活在水生火热之中，更要往大企业觉得难的地方求生存，在差异化上动脑筋。”

——百得胜家居执行总裁 张健

“老板要有走出去的思维，现在是定制行业龙头老大、新生品牌走出去的好时机。处于中间段位的企业，最终肯定是要走出去，但目前还是静观其变。不过，大家抱团在一起，走出去，在国外打造产业圈、生产加工基地，共同输出品牌，是可以的。”

——劳卡董事 金理伟

“走出去是迟早的事情。现在是走出去的好机会，但不是每个定制家居企业都有资格去享有，与企业基因有很大关系。以工程输出模式走出去有可行度，但是，真正在国外开店，建厂房，输出整体技术，目前没有什么优势。玛格现阶段不敢想，只想扎扎实实把国内市场做好。”

——玛格董事长 唐斌

“国外消费者需求跟国内还是不一样。目前国外市场，都很成熟，要么定制产品，要么成品，即A和B的选择。他们对于产品的要求很简单，能满足他们的基本需求，如空间利用率等等。国内企业走出去的话，可能事情就没有那么复杂。联邦高登是走进中国的企业，还是以国内市场为主。”

——联邦高登总经理 林福来

“对于门窗企业来说，要走出去的话，就要明白我们的优点在哪里，然后结合企业实际情况再去做。比如你要走出去，你必须要有技术、财务、业务。这三块必须要组合拳在一起，这样我们客户才能实现他所要达到的目的。”

——轩尼斯门窗董事长 曾庆伟

“国外市场对于家居定制类有一定需求量，也就是说机会在那里。目前有些企业尝试走出去了，可能没有特别成功，原因就是每一个国家、每一个地区的生活习惯、市场情况完全不同。我们需要认真思考用国内的思维和管理方式走出去，能不能适应国外市场。而什么企业可以去国外?内销做得小的企业走出去，根据当地市场情况组建及经营，可能是一个机会点。因为中国市场竞争既然那么激烈，想杀出一片血路，可考虑用另一种方式找到自己的路。”

——顶固战略资源部副总经理 李先辉

“定制家居企业可以“以轻带重”的模式走出去。比如酷家乐设计工具输出，全世界很多用户使用，这是比较轻的迭代。中国生产世界上50%以上的好产品，但美国人不知道中国品牌，如果有更轻的方式到终端、消费者、设计师，以这种方式输出去，有更大的空间。”

——酷家乐CEO 陈航

“跟着党走，至少可以喝口汤。原来我们韬光养晦是因为我们没有实力，要抱人家大腿。现在我们成为世界强国了，党往外走、国家往外走，提出‘一带一路’，我们企业也要跟着走出去，为13亿中国人民和未来的子孙后代争取更宽泛的生存发展空间。而走出去，最关键的就是输出工业化。工业化需要四大条件：第一你有能力吗?第二你有技术项目吗?第三你有钱吗?第四就是你有基础设施吗?”

——世界政治经济研究专家张庆安

“汽车行业无疑是中国包括全世界智能制造的标兵。像丰田最近推出的风靡全球的TBC生产模式，中国定制家居也会输出这种生产模式。TBC就是小规模、个性化、智能制造。连汽车这种产品都在个性化、小批量、多品种满足消费趋势，定制企业也应有走出去的梦想，践行这一方向，让世界关注中国定制家居。”

——广东省定制家居行业协会秘书长 曾勇

（作者：李政 来源：中华衣柜网）