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中小型定制家居企业如何突围?借资本力量走差异化道路

2018-06-12 17:25:15 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:56926 手机访问 中华衣柜网

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一旦定制家居市场的格局定了,虹吸效应就可能形成。越强的公司,就可能吸引到更多的资金、人才与客户,而那些比较弱一些的品牌,则面临市场被挤压、产品升级与营销创新放不开手脚,处处被动。

中华衣柜网】前有上市企业,后有成品家具巨头,夹在中间的中小型定制家居企业处境确实有点尴尬,但这并不意味着没有机会,找对出路还是可以活得精彩。对于中小型企业来说,直接照搬前人的模式显然不合适,不妨以本文观点为参考,借助资本力量和差异化,走出属于自己的一条活路。

定制家居

这次成都家具展,专门开了定制家居的馆,前段时间还陆续办了多场跟定制有关的专项活动。之前大材研究有过一篇文章,其中提到仅成都的定制家居企业,可能就有几百家,名单能拉很长,有些公司表现出了强劲的进取态势。

而在广东,不仅孵化了多家以定制橱柜、衣柜为主业的上市公司,而且定制家居展已颇成气候,做成了广州家博会之外,又一场生龙活虎的展会。

展会的举行,往往是落后于企业行动的。大量公司涌进定制家居行业里,才带火了整个产业节奏。

定制家居风行天下,后来者出路何方

对比广州的定制家居实力,成都还有些差距,不过成品家具时代,成都其实是领跑的。也许就是打了个盹,日子过得安逸了些,没想到定制已风行天下。目前,川内大拨定制家居公司跟上,其实在补课,除了全友、鼎配、丽维家、掌上明珠、帝标等,8成以上的新进入者,都只是中小品牌。

对于它们来讲,要想赚钱,在局部市场占得一定份额,问题不大。但要想做成大体量的公司,缩小跟定制家居头部品牌的差距,难度还是非常大的。极为糟糕的事情是,偌大的四川家具产业,居然没有靠定制家居上市的。

而北京、广东、江苏等地,分布了欧派、索菲亚、皮阿诺、金牌、我乐、志邦、好莱客等数家深交所、上交所挂牌上市的定制家居大牌。关键是这些手握重金,并且影响力如日中天的寡头们,早已跳出了有限的区域市场束缚,而是把手伸向了全国市场。如果四川的定制家居新锐们,找不到有效的突围之路,可能很难完成逆袭,结果不可能理想。

以成品家具为主导的京津产区,同样如此。像天坛、华日、百强等,不仅没有完成业务的转型,定制板块不够强大,而且市场区域也有局限,名气集中在华北、东北一带。

不说家具川军团,也不提京派,就是在广东、江苏、浙江等省市,大材研究发现,定制家居做得比较强的,毕竟也是少数,依然有大量中小型公司转型定制家居,或者是冒出一些从事定制家居业务的新锐力量,它们本身没有多少经验,缺乏影响力,资金实力不强,更缺乏客户资源的积累。

对这些新入场者来讲,前方的路该怎么走,其实很多人比较迷茫。

眼前似乎摆着几条路可以走,一条路是跟着带头大哥们混,紧盯欧派、索菲亚、尚品宅配等已经上市了的定制家居公司,踩它们的节奏。但大材研究认为,如果真这样,跟进者有可能掉坑里,爬不上来。资源能力完全不同,经营团队的战斗力也有差距,根本没法看齐。

打个比方,现在一些有钱的主儿,营销打法都特别高调,出手狠辣,动不动就是十几个城市的高铁站或机场广告轰炸,包几列高铁的广告也是常见的事儿。要么就是跑到央视拿一些黄金时段,还有各种新媒体平台,有没有发现,经常会看到欧派、尚品宅配们的广告。

这些都得花大钱,但效果好不好,没人能够给你标准答案,一切得试错、探索与总结经验,可能8成以上的公司,都撑不住。

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