揭秘|尚品宅配凭什么只开5个店 就现赶超索菲亚之势？

看到这个标题，相信小伙伴们都惊呆了，尚品宅配目前在全国拥有1600+门店，你为什么说人家只有5家店呢？

细数一下，尚品宅配真的只有5家：SM店+O店+C店+普通直营店+加盟店，下面，就来为大家详细解释一下，尚品宅配的这5家店！

1、Shopping Mall里的SM店

尚品宅配是行业内最早开始进行 Shopping Mall 渠道布局的。早在 2014 年，公司就开始实施“搬家计划”，逐步鼓励经销商将门店从家居卖场中撤出，转至人流更加密集的 ShoppingMall（简称 SM 店）。相比在建材城开店，SM 店租金更高，但同时人流量更大、营业时间更长，如果经营得当，销售额的提升足以弥补租金的增加。

得流量者得天下，尚品宅配SM店可谓是家居行业新模式的缔造者，率先掀起了走出家居市场转向ShoppingMall潮流。开始的时候，这种模式无疑是受到质疑的，家居产品真的适合进驻ShoppingMall吗？尚品宅配用行动证明，这样的模式是正确的。SM 店离目标人群更近，带来的不仅是流量和口碑，还起到了品牌宣传和产品形象的塑造，快速提升了客户对品牌的认知度。

2、线上导流的O店

众所周知，尚品宅配是一家具有互联网基因的家居企业，它的O2O模式一直处于业内领先地位。其子公司新居网作为用户导流的端口，将线上的用户吸引至直营店或加盟店，在线下完成量尺、设计、制造、安装等一系列服务，这类得到线上流量支持的门店被称为 O 店。

因为线上解决了客户引流问题，公司可以将旗舰店开在租金更低的写字楼中。同时通过线上的引流，O 店突破了传统门店物理覆盖面积的限制， 大大扩大了门店的销售能力，实现了显著高于传统门店的坪效。

3、“超集”生活体验的C店

今年4月14日，尚品宅配全球首家以“慢生活体验”为理念的“超集店”(以下简称C店)在上海绿地缤纷城开业，其用“Collection”的模式集“家居、时尚、艺术、社交”为一体，3000+平方米的生活方式体验中心除了尚品宅配自身的家居产品体验，还集聚12HOURS COFFEE、 PHOENIX、泰笛、友宝等多个品牌，将吃喝玩乐的多元休闲生活与家居消费融合，在现有旗舰店和购物中心店布局的基础上，又在门店模式上进一步创新。

家具消费具有低频次的特征，客户决策时间长，目标客户获取成本高。C 店内多种产品和消费方式的搭配，使门店不仅是家居消费门店 ， 也是 “ 慢生活 ” 的休闲地带 ，将低频次消费变成高频次体验式消费。高频次家居消费品将带动更多外延式消费，同时有助于维持品牌粘性，提升进店客流的同时也提升客户重复进店率，预计将更多获得进店客流。

4、坚守初心的直营店

对尚品宅配而言，直营店不仅仅是一个销售终端，更是一块招牌，是链接客户的纽带，是市场的一线。这里是市场嗅觉最为敏感的神经末梢，这里可以第一时间知道用户的需求，感受到市场的变化，是树立品牌形象，传递品牌文化，建立客户粘性的关键。是否保证了客户最核心的需求，产品与服务是否符合市场，都在这里得到体现。无疑，这里直接影响着公司的运营模式，经营理念，生产研发等。

因此，尚品宅配一直注重直营店营销的品牌，不管是前面提到的SM店还是O店C店，无一不是直营店的转型升级。通过大量开设高品质的直营店，不仅保证了产品从生产一线到用户手中的垂直服务，更保证了品牌活力和市场竞争力。

这其中，以尚品宅配广州东宝大厦店为例，单店2017年营业额已经突破2亿元，成为O2O店全国冠军。

5、雨后春笋般的加盟店

招商加盟一直是家居建材行业的核心运作模式，企业通过加盟店提高市场覆盖率，加盟商通过代理品牌实现盈利，这将是长期存在的家居行业模式。

尚品宅配作为家居行业的一线标兵，对于加盟店的重视，堪称楷模。 特别是2018年推出投入低至30万，45天开店营业，真正做到低门槛，高效率。为了让经销商快速回本，总部提供强大的政策扶持，保证每一个店都具有超强盈利能力。 

对于尚品宅配的经销商而言，加盟代理的不仅仅是产品，更是一个强大品牌多品质所建立起来的知名度，市场认同感和超丰富资源。自有软件支持，海量库型，48小时出设计，工业4.0制造等超高配置都是别的品牌所无法达到的。

目前，尚品宅配加盟店总数1600+，其中，不乏年销售额超过3亿的单店。每一个数字，都是产品实力与客户青睐最有力的说明。

通过SM店、线上O店以及C店等方式，进行创新性地宣传，品牌形象迅速得到树立，使尚品宅配从众多定制家具品牌中脱颖而出。与此同时，直营店和加盟店数量的攀升，很好地实现了市场覆盖概率，保证了尚品宅配的市场份额和销量。 

（来源：定峰汇）