欧派姚良松：家居行业苦中有乐 愿建博会越来越国际化

2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建装行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国大家居建装行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国大家居建装行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。

值此20周年之际，中国建博会联合行业知名媒体推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

本期嘉宾：欧派家居董事长 姚良松

记者：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。

姚良松：以前我做过一两年技校老师，后来觉得不适合就下海了。刚开始创业是开饭店，后来在福建、西安那些地方打工，然后1990年回到了广州，在广州也是推销一些产品，后来有了第一桶金，1994年就开办这个欧派橱柜。

记者：为什么选择将第一桶金投入到橱柜行业？

姚良松：当时也是一个很偶然的因素，当时我们去看一个样板房，样板房是香港人做的厨房样板，我妹当时在深圳打工，她觉得样板非常漂亮，就想家里要有一套就好了。我觉得那一代人打工都想有这么一套漂亮的厨房，那么随着中国人的生活越来越好，就会有更多人喜欢这样现代的厨房，所以进行市场调研，调研以后就进行投资，开始做产品。

记者：回味创业历程，你觉得哪些事件对企业或者对你而言印象深刻？

姚良松：我记得当时刚做橱柜的时候很有意思，那个时候广东人因为春天比较潮湿，都是在秋冬以后才开始装修。，所以我们的橱柜基本没有什么活干，到1995年就是第二年的春天，我们差一点就快倒闭了。我们也不知道春夏会这么淡，那时候怀疑行业、怀疑我们的选择，甚至怀疑人生。但是到了第二年（1995年）秋天以后，大家的装修又开始起来了。

记者：你想把欧派打造成什么样的企业？

姚良松：就是对于消费者来说，你看中这个风格，我争取在半个小时左右先给你出各种效果图，出了以后同时给你报价。如果你觉得可以，我就把这个家三房一厅做的好好的，就是按照你喜欢的模式和我给你看的效果图的模式，当然这里面有大量的坚实的工作，这是一个庞大的高难度的系统。如果真的像我们描述的那样，能够流畅的实施，我觉得市场是非常庞大的。这就是我们的想法。

记者：你如何看待家居行业的跨品类整合？

姚良松：对于每一个企业来说，最早做的它的沉淀最好肯定是做的最熟悉。后来做的肯定没有那么融会贯通。一种企业的总能量如果不行的话，他就会不顺，就会扛不住，慢慢就会担不起来，摊子越来越大以后可能就会难以为继。还有一种企业有能量的，他就会把短的那部分，比如像我们欧派的木门、卫浴后来搞的，它也可以通过我们这种商业模式、企业模式慢慢做强大、做好，做的跟橱柜差不多。有能量的企业就会各方面都做强以后，最终找到一种融合，就是刚才我说的大家居的模式。这个路肯定是非常艰难的，尤其是以前做标准产品的，像做瓷砖、地板，他没有做过非标的，一下子要全面的做橱柜、衣柜、木门、卫浴，我估计他们会做的更加艰难。

记者：1999年，中国建博会始于广州流花展馆，当初给你的印象是什么？现在的中国建博会与当时相比，给你最大的感受是什么？

姚良松：那个时候更多的是家具行业，还有一些瓷砖、卫浴，我们橱柜很少参加。到琶洲展馆去参展的时候，那个时候招商经常是一期展览会招六七十个代理商、六七十个城市，给我们带来很大的天地，是一个非常好的平台。现在建博会不断的改革、不断的更新，也更多的信息化，越来越好的展示产品，规格也越来越好，效果也越来越好。所以一直以来没有停止过参展，现在我们的目的可能更多的不是招商，而是一种品牌进行行业内和社会的宣传。

欧派橱柜在2016年第十八届中国建博会（广州）的展位

欧派衣柜在2016年第十八届中国建博会（广州）的展位

记者：与其他家居展会相比，建博会在你心目中的地位是怎样的？

姚良松：我觉得建博会比较接地气，有高大上的一面，也比较体谅参展企业，它的服务也是越来越好，他的国际化感觉也越来越好。当然跟国际顶级的展会比，还有借鉴的地方，但是他已经越来越跟国际接轨，学习的速度已经很快了，我觉得他会越来越好的。

记者：回首往昔，现在的你想对20年前的自己说什么？

姚良松：我非常幸运的选择这个职业，就是当老板，就是所有的创造、好的智慧、思维，在企业实现中能够变成现实、带来价值、带来利润，然后带来企业的发展。当然我下海在最困难的时候我也没有怀疑，也没有后悔，现在看来不仅不会后悔，而且是非常幸运，感觉到这个选择是非常正确。他们以前说做家居行业的人要起的比鸡早、睡的比猫晚，坚持是比较痛苦的，我觉得苦中有乐。因为不断的往前走、往上爬，风光也会越来越好！我觉得下海很适合我，家居行业也适合我，这块虽然“肉”少一点、“啃”的辛苦一点，但是这块“肉”的滋味很好。

记者：这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化，你感触最深的是哪个方面？

姚良松：我们感觉消费者这两年明显的变化，就是希望你的东西又好又便宜。作为一个企业来说，你迎合了一点消费者，消费者就会有点爱你，如果你迎合了消费者很多，消费者就会爱死你，如果消费者爱死你，你的企业就会非常好的发展，如果你不能迎合消费者，消费者就会让你变成历史的烟尘。

记者：2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？

姚良松：感谢建博会20年来给我们欧派的鼎力支持，预祝建博会在未来能够有更广阔的天地，走向国际舞台，祝建博会20年生日快乐，谢谢！

（来源：新浪家居）