百得胜张健：磨好自己的豆腐 练好自己的内功

——大定制时代风往哪吹？

——如何应对上游截流？

——如何搭载新零售？

——如何打造差异化？

——如何突围和破局？

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

“面对牛市，我们要感恩；面对熊市，也要冷静。不要遇到一点竞争、一点困难就觉得是市场不好，行业竞争无序。还是要磨好自己的豆腐，练好自己的内功，做好自己的产品。”

——百得胜董事长兼执行总裁  张健

《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，你怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?

张健：宏观上，是政府针对房地产实行的调控政策产生的影响今年逐渐传导到装修建材行业。微观上，随着全装修产业链的逐渐成熟和消费者对全装修的理解和配合逐渐提升，切掉了一部分原本属于定制行业的市场。

但中国市场足够大，在潮水涨起来的时候泡沫很多，现在有一点点退潮，会挤压掉一些泡沫。这跟判断基金经理的原理很像，只有经历过牛市和熊市，足够理性并且有成功案例的基金经理才是优秀的基金经理。

任何一个行业都不可能永远是牛市，我们可以享受定制行业这么多年高速增长带来的红利应该很知足。我觉得未来应该把熊市看作一种常态，归根结底，我们还是要练好自身的基本功，磨好自己的豆腐，做好自己该做的。

所以，我们还是要调整心态，感恩这个行业，感恩这个时代，以一种感恩的心态来看待当下的竞争。

《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，你觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

张健：去年业内突然涌现出那么多家上市企业，定制橱衣柜企业加起来有近十家主板上市企业，今年打价格战也很正常。任何一个行业都有价格战，我们要把这个看作常态。

面对牛市，我们要感恩；面对熊市，也要冷静。不要遇到一点竞争、一点困难就觉得是市场不好，行业竞争无序。还是要磨好自己的豆腐，练好自己的内功，做好自己的产品。

《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？贵企业是否也有这一规划？

张健：首先，整装是一个产业，更多跟装修有关联；而我们定制企业是属于定制家居行业。这是两个不同属性的概念，大家不能混淆。

第二，从自身来讲百得胜目前尚不具备进军整装的能力，先观望学习。我们当下只想先磨好自己的豆腐，做好自己擅长的，即全屋定制及相关品类的融合。我们必须全身心投入才能把产品交付这件事做好。

《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，你认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

张健：关键在于系统规划。必须保证各个品类一起成长，而不能某个点很强，但其他点又不够强，不然最终给到消费者的交付肯定不理想。

此外经销商的运营能力也至关重要。在单品竞争已经十分激烈的情况下，整合多品类，经销商的思维和落地能力能不能跟上也是一个大考验。如果在终端门店交付做不好，口碑就不好，最终反而会伤害品牌的美誉度。

我认为大家居方向很好，但在前进的路途当中一定要扎实自己的基本功。当你从主营品类跨界到其他品类的时候，一定要敬畏行业，尊重行业，做到真正的专业和成熟。

《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？

张健：新零售的本质还是渠道之争。我们理解的新零售还是如何帮助经销商把多品类卖好，把自己的主业做强，同时控制成本，提升效率，利用好库存，最终提高系统性竞争力，最终做好终端交付。

（来源：博骏传媒）