志邦、欧派、好莱客等公司是如何“抢客”的？玩了太多花样！

所有的竞争，都是客户之争。

而客户之争，集中在客户数量与质量之争。

为了这事儿，仅仅2018年上半年，多家公司放大招，玩花样，愿花钱，敢花钱，正是这种做法，让一些公司在同行PK中脱颖而出。

大材研究看了十几家公司的做法，跟大家晒一晒，看看可以借鉴它们哪些做法。

志邦办了一场“厨房派对”，请了孙杨、吴莫愁助阵，拍摄了一组以生活之美为题材的片子。

片中，代表孙杨的水和代表吴莫愁的火同时出现，诠释对生活之美的理解；官方微博上发起“谁能代表生活之美”的讨论。

该片子同时发布到腾讯、爱奇艺、优酷等平台，购买了一些推广位，观看量上千万。

这里注意了，搞个生活之美干什么？

原来志邦的想法是，借两个风格差别比较大的明星，来表达借志邦厨房感受家的美好，在家里体验生活魅力。

同时在抖音、腾讯视频上发起挑战赛，主题就是#派对花Young玩家#挑战赛，同样是孙杨、吴莫愁首发，PGC带动UGC，加上奖励机制，吸引了千万级的点赞量，有媒体统计认为，志邦的粉丝增长数万。

在微博上，志邦打造了两个话题：#志邦厨房派对#、#派对花Young玩家#。

邀请小野妹子吐槽、情感博主苏芩、奔波儿灞与霸波儿奔、时尚潮人豆豆、时尚女王、呆十三、童话镇的邮递员等几十位KOL，从不同角度发布内容。

大材研究初步测算，这笔用来购买微博大号资源的成本，至少数万元，如果是委托第三方公司操作， 可能会超过10万元。一般的公司很难为了一场活动，付出10万级的代价。

两个微博话题的阅读量也很可观，前者讨论量2万+，阅读量接近3000万；后者的讨论量1万+，阅读量将近2000万。

还发布了颇有趣味性的H5，依旧是孙杨、吴莫愁出场，设置有一人游戏与两人游戏，与优惠券挂钩。

大材研究注意到，线下多个门店，都能看到志邦厨房派对的大幅海报。活动跟促销紧密结合，比如微博转发，可以赢得礼物；单独推出了派对套餐，天猫店与实体店都能买到。

很多公司搞活动，都是走有奖路线，比如送手机、家电，或者是几日游，这一次，好莱客剑走偏锋，放了一个大招，很有吸引力，且听大材慢慢道来。

9月1日到9月9日，上好莱客天猫旗舰店，拿起手机，打开支付宝，扫描二维码，就有机会免费住一年豪房。

根据网上公开的海报，这是一个名叫“神奇的房子”计划，在9个城市，提供9套房子，送给9组幸运用户，而这9套房子，将采用9种不同的风格装修。

9个城市也是当前比较热门的旅游去处：北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、大理、青岛、三亚等。

今年4月份的时候，好莱客搞过一场“426无醛日”的大型营销活动，请来时下还没过气的Angelababy，发起“#这就是原态style#”抖音挑战赛，发动全国各个专卖店联动聚客。

事儿远远没有结束，据说请了18位明星，到18座城市，助阵好莱客无醛生活发布会，发布《2018中国家庭健康家居关注度报告》，倡导“无醛生活，自在呼吸”，号召为爱选原态。

都有哪些明星呢？郑源、黄雅莉、斯琴高丽、后弦、徐誉滕、李晓杰、张赫宣等，虽然当红明星比较少，但大多还是有圈粉能力的。

还有一些策划的小细节，大家看过来：0元家具设计、7大套餐、3999元Angelababy同款阳台、爱心卡（100抵2880）、998大礼包等等，

一些家居建材公司的促销节，相继开幕，有些办了很多年，有些今年才开局。

比如欧派的厨房文化节，刚刚在广州开了发布会，顺便还发布了一份《梦想厨房白皮书》。

试图用一份白皮书制定整体厨房的产品与服务标准，其中包括了品质标准、设计标准、功能标准、定制标准等四项。

在这场发布会上，有一些关键信息值得我们注意的，毕竟欧派作为营收奔100亿的公司，它的打法无疑有行业代表性：

1、从整体橱柜、整体厨房，向“一体化厨餐解决方案”转变。

2、推出乐仕、乐享、乐活，共三个系列的产品，对标不同阶层的需求。

3、所有产品搭载洗涤、备餐、烹饪、收纳、品质生活五大系统。

4、全国普及金保姆及一站式管家服务，专人一对一。

5、全国门推行信息化软件，争取30分钟内为客户提供3D整体厨房效果图，所见即所得。

情人节一向是很多公司热衷借势的节点，今年的故宫红非常惹眼。

而罗莱家纺与故宫合作的《皇帝大婚》，以故宫红概念燃了一盘。它是怎么做的呢？

大材研究找了网上几乎能找到的所有资料，发现背后的故事是这样的：

据说罗莱找了一个名叫姜茶茶的广告营销大号，确实是大号，有些文章是10万+阅读量的，小编努力这么久，都没有出现10万+，可见差距还是比较大的。

这个姜茶茶接单后，出了一篇漫画文章《这次我的甲方很神秘，还给我下了个全红的brief……》，阅读量无悬念的是10万+，具体是个什么文章，大家可以去翻出来看。

拉发着，罗莱又找了一个大号合作，名字叫：GQ实验室，虽然都是大号，毕竟大号太多了，这个GQ实验室小编也是第二次听说。

同样是漫画文章，他出了一篇《别人结婚要钱，南方人和北方人结婚要命》的文章，光看标题，就挺吸引人的。

内容也挺不错，讲的是南方小伙小南与北方姑娘小北，两个人相约火锅店商量婚礼细节，之后发生的故事，不断制造冲突，植入罗莱家纺的床品，居然有一种让人看完的冲动，据说几小时就破了10万+。

故事还没完，罗莱又找了一堆大号跟进，比如玮玮种草、FAKESHION、婚礼纪等，都从各自擅长的角度，推了不错的文章。

客观来讲，带推广性质的文章，靠几家大号力挺，还是不可能火的。罗莱也清楚，必须要整合多种渠道、多种资源，把事儿搞大才行。

于是，“测测你会嫁给哪一种爱情”的H5小游戏来了，顺治、康熙、雍正、乾隆四种类型的老公任你选。

线下也有动作，在北京的地铁一号线，投放“罗莱囍嫁-枕边情话”，搜罗了从诗经到网络时代的各种情话，据说现场不少女生拍照。

王府井百货大楼的广场上，举行华夏婚仪音乐情景剧，现场演绎传统婚俗典礼的盛况。

再后来，一向都比较受欢迎的大号“局部气候调查组”介入，专门给罗莱囍嫁定制了一篇文章，同样是漫画，网上说这漫画长达600厘米，大家可以找出来看。

当我们认为品牌联盟的声势渐弱时，有七家品牌出手了，欧派、慕思、九牧、AEG、CALIA、简一、梦天联手，成立了“1号联盟”，8月份刚生的事情。

这里面的AEG，名气可能小一些，不过它在欧洲颇有影响力，属于高端品牌。还有CALIA，意大利企业，同样是欧洲知名的高端沙发品牌。

到场的人员规格非常高，慕思董事长王炳坤、慕思总裁姚吉庆、简一大理石瓷砖董事长李志林、九牧董事长林孝发、欧派董事长姚良松、梦天木门董事长余静渊、德易捷总经理章越等，可见对该联盟还是极其重视的。

从定制家居到睡眠产品，再到卫浴、家电、沙发、瓷砖、木门，家居建材的一站式购物基本形成。再者，这七家品牌基本上是偏高端的定位。

陶瓷行业的上市公司，蒙娜丽莎，一向是花样玩家。今年他们的大手笔是第18届亚运会。

事儿要从今年1月份讲起，蒙娜丽莎瓷砖签约成为“18届亚运会官方支持合作伙伴”，于是，全国3000家左右的门店，挂上了亚运会的赞助横幅。

随后的一个大手笔是，“包机看亚运”活动，各个门店发起。

请来2008年体操奥运冠军江钰源与2002年釜山亚运蝶泳冠军吴鹏，担任亚洲能量代表，推出《亚洲能量》视频，在虎扑跑步App 推出《亚运能量跑》和《大众能量跑》线上跑活动。

正好，每年蒙娜丽莎都有办微笑节活动，今年正恰又遇上了，8月8日揭幕，直接轰炸了一轮热门APP的开屏广告，包括一点资讯、抖音、土巴兔、懒人听书、腾讯视频、蜻蜓FM、OFO小黄车等。

再后来，雅加达亚运会火炬传递中，蒙娜丽莎集团总裁萧礼标、副总裁邓啟棠作为火炬手出场。

紧接着，美国纽约的时代广场大屏，蒙娜丽莎的广告滚动出现，这个地方，一直是世界级公司热衷的投放场所。

还记得吗，蒙娜丽莎几个月前办过“包机看亚运”活动，确实选出了不少幸动儿，在亚运会开幕式上，蒙娜丽莎亚运助威团齐刷刷地出现，打出了“蒙娜丽莎瓷砖为亚洲体育健康儿加油助威”的横幅。

不失时机的，开幕式当天，可能一些网友的微信朋友圈里，会看到蒙娜丽莎集团的广告。

可以看出，大半年时间，蒙娜丽莎都在借亚运会的势，可惜今年雅加达亚运会的关注热度不是很高。

还有那个慕思，今年的动作也不少，618的时候，京东搞促销，他们家却推除螨日，呼吁用户除螨，关爱睡眠健康，请了许巍等众多明星，办音乐会。推M2阻螨床垫，买床垫送金管家服务。

请来吴晓波、吴声等人，办慕思金管家服务品牌发布会，探讨睡眠经济+新零售；围绕金管家服务，还专门制作了一个片子。

在抖音上发起#魔性笔芯舞#话题挑战，联动百城发起公益骑行，宣传除螨等。

大材研究创始人邓超明总结认为，众多实力剽悍的公司们，为了抢客户，已经不满足常规的促销，也不仅仅是继续招募经销商，扩大网点覆盖范围，而是增加了如下几种玩法：

➀  玩转高铁、电视台、微博等传统渠道的同时，全力抢占新渠道，敢花钱，比如抖音、快手、自媒体大号、朋友圈等，成了大伙儿表现的新舞台。

➁  营销活动的内容形式极为多元，促销是目的，但往往都会隐藏或植入到一些有趣的活动中，让用户一边玩儿，一边接触到促销优惠信息。

➂  大IP、大型赛事等，依然是抢手的香饽饽，有钱的公司，多会请到流量明星助阵，或者赞助大型赛事，以期搏出位。

➃  整合营销已是共识，无论是推新品，还是做一场促销活动，都可能同时调动线上线下的资源，线下门店展示海报，提供活动参与入口；线上制造热门微博话题、投放大V、发起抖音挑战赛等。

（来源：大材研究）