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欧派整装大家居“双龙计划”势不可挡 抢滩4万亿整装市场

2018-09-30 14:22:59 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

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2018年9月28日,“整装待发 合赢未来 ——定制传奇与家装龙头联盟峰会”在欧派总部圆满召开。“市场风云变幻,唯有以变应变,才可守得住、攻得起!”欧派家居集团董事长姚良松先生的一番话,道出了本次峰会的理念。

 【中华衣柜网】2018年9月28日,“整装待发 合赢未来 ——定制传奇与家装龙头联盟峰会”在欧派总部圆满召开。

“市场风云变幻,唯有以变应变,才可守得住、攻得起!”欧派家居集团董事长姚良松先生的一番话,道出了本次峰会的理念。正是抱有同样的理念,来自山东东营和江苏淮安的业之峰、福建和贵州的星艺、安徽芜湖的金钥匙、河南和山西的城市人家等全国各地顶尖龙头家装公司的精英们齐聚欧派总部,就整装大家居的发展与合作进行了深入探讨,短短两天的洽谈,即有近七成的与会家装公司达成合作,争先把整装大家居模式引入当地,竖起整装行业发展新地标。

欧派

(图片来源:欧派衣柜公众号,侵删)

欧派整装大家居

誓闯后家居时代增长新路径

近年家居行业面临大考,受房地产调控政策的影响,住房相关消费的增速放缓。纵观近两年整个家居行业,整合态势愈发明显,尤其互联网、房产等对卖场、门店等传统渠道的切割,流量争夺再次白热化;同时,家居消费更趋理性,产品和服务不能及时迭代和交付,将迅速被市场淘汰出局。从这一角度看,家居建材行业探索新模式便显得尤为紧迫,转型升级之路也势在必行。

整装大家居

(图片来源:欧派衣柜公众号,侵删)

大家居成为众多家居企业争相推出的“主旋律”,提供“整合家居家装资源、提供全屋定制解决方案、一站式服务、个性定制”等业务的大家居门店纷纷在行业内建起,风头强劲,即使在经济下行的2018年上半年,透过他们的财报,也能看出成绩不俗。

欧派

(图片来源:欧派衣柜公众号,侵删)

欧派集团营销副总裁刘顺平作欧派整装大家居的业务解读

欧派家居作为最早敏锐嗅到并迅速布局“大家居”这一前瞻性战略的家居企业,正如集团营销副总裁刘顺平先生所言,“未来的商业竞争主要形式是范围经济,通俗的理解是指为单个客户提供更多的服务/客户终身价值。而欧派提出的大家居,其价值本质就是提升客单值。正如欧派冲百亿是靠橱衣品类来实现,但未来的300-500亿,甚至更高的目标,必须是靠大家居。”与此同时,在刚披露的欧派家居2018年上半年报中,可见营收增长点多维开花,品类升级拉动业绩提升。在营收与净利润高基数的背景下,增长水平依然居行业前列,显示出欧派的品牌地位和渠道优势。以太仓为代表的欧派传统大家居实现92%的优异增长,体现了大家居业务对集团盈利的模范生作用。

欧派大家居的2.0版——欧派整装大家居于今年横空出世,开辟了一片新江湖。

 什么是欧派整装大家居?作为承载欧派长远发展目标的新模式,欧派将其定义为“利用欧派品牌影响力和全屋定制能力,进行家装主材及软装产品供应链整合,并与当地TOP家装公司形成强强联合,为消费者提供产品+设计+施工一站式服务。”对此,与会的家装行业精英们也极为认同,表示“定制家居企业具有更强的整装基因,未来有可能成为最终赢家。而且,欧派大家居与龙头家装企业之间将实现相互赋能,形成“设计+产品+施工”的销售闭环模式。        

整装大家居

(图片来源:欧派衣柜公众号,侵删)

欧派集团营销副总裁刘顺平作欧派整装大家居的业务解读

全国家装行业精英云集欧派,自然对整装大家居极感兴趣,其业务模式、实际成效也成为关注焦点。对此,刘顺平先生以“欧派家居首家整装大家居试点城市——宜宾市”作为案例与大家分享。他表示,宜宾市自今年5月份开业以来,在短短的3个月内承接大单602户,2018年销售业绩预计超过2500万,强势拉动了宜宾欧派整体业绩的大幅增长,即使在高基数的背景下,欧派宜宾零售+整装业绩依然取得了橱柜增长72%、衣柜增长123%的优异成绩。与此同时,欧派拥有24年大规模非标定制经验,全球门店突破6000余家,全产业链甄选优品等软硬实力,或成家居行业创新改革的“教科书”。

从2018年上半年的经营状况,加上未来业务的布局方向以及产品品质的升级完善,都足以看出欧派家居作为家居行业顶梁企业,表现出了非常正向迅猛的发展势能,未来很长一段时间,欧派将引领“一超多强”的家居行业格局。

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