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市场丨“金九银十”旺季不旺 今年家居市场是怎么了?

2018-10-18 10:22:42 责任编辑: 李丽 浏览数:

随着中秋、国庆的结束,“金九银十”已悄然过去三分之二。在这之前装修公司、家居店都卯足劲,准备在九、十月大展身手。不过今年的市场反应却与往年不同,显得有些冷淡...传统旺季不旺了?怎么回事?

市场丨“金九银十”旺季不旺 今年家居市场是怎么了?

随着中秋、国庆的结束,“金九银十”已悄然过去三分之二。在这之前装修公司、家居店都卯足劲,准备在九、十月大展身手。不过今年的市场反应却与往年不同,显得有些冷淡...传统旺季不旺了?怎么回事?

市场丨“金九银十”旺季不旺 今年家居市场是怎么了?_1

“冰冻三尺,非一日之寒”

导致家居家装行业旺季不旺的原因

主要有以下几点:

01

产品同质化严重,抓不住年轻人的心

家居产品同质化现象严重,品牌、产品优选难,质量参差不齐。这本来是长期存在的问题,问题还是这个问题,但家居消费主体已经变了!年轻人的消费需求已经升级,他们在购物体验及全屋家居搭配上有更高的要求。

而且传统门店的店铺面积有限,展示的产品数量和品类也受限,满足不了消费者的个性化需求。

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02

促销活动常态化,不再有诱惑力

很多商家们发现促销活动能提升销量后,就以各种理由频繁的推出促销活动。当促销活动成为了常态,会造成消费者审美疲劳而且同一时间众多商家都在做活动,套餐包、活动形式又千篇一律,对消费者来说,已经不再有吸引力。

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03

家居业大洗牌,市场进入艰难期

精装房政策冲击下,毛坯房交付变少,散客骤减。当整个市场蛋糕在缩小的同时,房地产商、大品牌商也来分一杯羹,加剧行业竞争,中小装修公司和家居门店的生存更加艰难。

传统家居业正面临着新一轮的行业洗牌,整装成为家居行业大方向,且消费者也更倾向一站式全屋整装

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04

售后保障不到位,跟不上营销步伐

竞争越来越激烈,不仅要比拼价格,更要比品牌、比服务。售后服务是决定消费者消费体验好坏的一个重要环节,而“售后难”却成为当下家装消费者最头疼的事情。

现在很多人开始注重售后保障,但不少中小装修公司并没有实力提供完整的一站式售后服务,这也是影响销售成单的一大难点。

市场丨“金九银十”旺季不旺 今年家居市场是怎么了?_5

在当前的整装趋势下,装修公司和家居门店的生存本就是危机重重。面对如今旺季不旺的市场现象,装修公司和家居门店再想把“金九银十”当做救命稻草,已经不可能了。

门面租金、店员工资都在涨,但客户获取难、成交几率低,销量额不涨,之后生存只会越来越难,怎么办?看准趋势,转型求变

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没有实力整合资源,如何解决软装货源?

吸引不到客户,怎么解决卖货难题?

客单价低,怎么才能拿下整装单?

怎么快速推广,提升自身知名度?

房价暴跌60%以上                            一

短短不到两年,北方第一镇,燕郊完成了房价从暴涨到暴跌,最终又回到原点。

2017年初,当时的燕郊楼市达到了疯狂的顶峰。很多人如疯了一样冲了进去,从单价1.5万元到突破3万元,仅仅用了不到半年时间。

2017年4月,资本在这里上演最后的疯狂。彼时,不少资讯报道中,燕郊房价房价破五万已指日可待。甚至离单价五万仅一步之遥。

然而,转眼之间,燕郊的二手房价格相比最高点已经普遍腰斩。不少楼盘从最高点3.5万元/平米,跌至目前1.5万/平,缩水超6成。不少小户型二手房挂牌价为1万元/平米,仍然无人问津。

更难看的是成交量。据报道,7月燕郊商品住宅成交量创2013年以来单月新低,成交套数首次跌至个位数,仅成交8套,同比下降99%,环比下降80%。

看啊,一年前还是门庭若市、人满为患的燕郊售楼一条街,如今已是门可罗雀、无人问津。

无数炒房客已经“赔掉了首付”,痛不欲生!

燕郊这样房价暴跌的城市不会是最后一个。君不见,前段时间,厦门万科的房价暴跌50%出售,堪称腰斩大甩卖!

是的,你没看错,房企带头大哥万科,居然用腰斩的价格,在甩卖房子!而且,这房子还不是位于穷乡僻壤、六环之外,而是在曾经房价涨的让人头晕目眩的城市——厦门!

9月26日,厦门“首开万科白鹭郡”别墅,推出107套特价别墅,89-110平米的联排别墅,原价500万,现一口价278万。

降价不稀奇,接下来的故事更让人嗔目结舌。在打响楼市降价第一枪之后,厦门万科白鹭郡,据传给买贵了的客户退款了,传言称每户退差不多100万!这实际上是可以退房!

万科直接5折甩卖房子,还可以退房,这个消息一出,让整个地产圈都炸了!

其实,厦门房价下跌,万科并不是第一家。去年11月,厦门1200个小区里,就有711个房价在下降,占比达59%。

市场丨“金九银十”旺季不旺 今年家居市场是怎么了?_7

只不过,这次率先降价的是房企带头大哥万科,而且降价幅度如此大,这与一个小房企降价,可是完全不是一个概念,具有标志性的意义!

不是说好的,房价永远涨吗?许多人在愕然中,仿佛听到了盛宴中有一种冰冷的撕裂的声音。

一叶可以知秋!

其实,燕郊和厦门,仅仅是这次楼市调控中的两个案例而已。君不见,在刚刚过去、泡了汤的“金九银十”,杭州、上海、广州等地不少炒房客,因为“刚买的房子瞬间割肉”,就折腾着要退房!

明明知道房价跌了就退房是荒唐事还去闹腾,一定意义上夜说明,在楼市变天之际,已有炒房客撑不下去了。他们越来越清楚地发现,房价短期内很难反弹了,他们再也沉不住气了。

的确,这一波楼市调控,中央的确不是搞一阵风,而是下了铁的决心。坚决遏制房价上涨,这个命令一发出,就带着钢铁一样的气息:政府遏制房价的大闸刀已经拉开,势必切除!

市场,也在急剧地转变之中。春江水暖鸭先知,疯狂上涨的房价退潮,比想象中来得更快:

1、今年前8个月,全国土地流拍总数超过800宗,地价更是创下5个月以来的新低;

2、北上广深杭厦,六大热门城市房价,已经全线松动,新房降价打折潮上演,二手房成交量遭冻结;

3、西安一个楼盘,推出近500套房,最终无一个购买,创下新纪录。

4、呼和浩特取消去库存政策,长春取消棚改货币化安置购房奖励,商品房预售制要取消,房产税箭在弦上...楼市政策正在全面转向。

一阵阵惊雷滚过,反复陈述一个事实:高房价的历史性转折点已经到来,房价只涨不跌的神话正在动摇!

是的,你没看错,这次楼市这位“妖艳贱货”是真的要谢幕了。这一些正如柳永词里说的:刚断肠、惹得离情苦。 听杜宇声声,劝人不如归去。

历史早就告诉我们:世上没有只涨不跌的商品和资产!然而,这个常识,在房价迅猛上涨之时,却往往被忽略。

不仅如此,在经历了2016-2017年春这一波房价的野蛮生长后,很多人对房价产生了一个“刻板印象”:买房就能赚钱,炒房可以一夜暴富。

试问还有什么是可以跑得过房价呢?但是这样的快钱,恐怕从2018年开始,赚到的可能性很小了。

你只知道房地产曾经很赚钱,但是你不知道时代已经不同了。

要知道,大国的崛起,从来靠的不是房地产!如果任由炒房客们如此玩命地炒下去,资金脱实向虚的趋势仍将持续,中国的经济发展将进一步遭遇重创!

这种房产虚高的现状很显然不适合社会的发展,必须控制!实体经济带来的红利,已经不足以撑起这个泡沫了!

当租房真的能够享受等同买房的权益时,当买房不再是追逐利益的渠道时,我们还需要买房吗?当M2增速也下降,再没有人狂热地买房了,房价泡沫还能维持多久?

房子是用来住的,不是用来炒的。违背这个铁的法则,即使一时赚到了快钱,但早晚是要赔回去的。

颤抖吧,炒房客!一个以房产为投资中心的时代就要结束了,一个以奋斗者为本的时代就要来了!

(文章来源:巅峰汇职业经理人-公众号,侵删)

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