川派定制如何活跃崛起？从志邦2008年的“险招”说起

在经济下行、家居市场趋冷的大环境下，川派定制反其道而行，积极引进来，主动走出去，借鉴学习，激流勇进。其逆行的姿态十分醒目，值得同行借鉴一二。从志邦08年的“险招”说起。

2018年，根据已上市定制企业上半年的财报显示，行业增速首次出现了下滑。今年已被默认是定制行业的寒冬，市场行情并不乐观，很多企业都如履薄冰，采取收缩战略以保存实力。而在这种环境下，川派定制逆行的姿态却颇为醒目，不由让笔者想起志邦当年的大胆决策。 

前年，采访志邦厨柜副总经理程昊时，他提到的一个观点让我印象十分深刻。他指出，在2008-2012年，中国经济正在经受全球金融危机的余波，大部分企业都在实行收缩战略，而志邦反其道而行，趁机大规模扩张：主动营销；开直营分公司；跑马圈地。

结果，那3年志邦一共招了700多个经销商，是它招商速度最快的3年。利用这先发优势，志邦一马当先，迅速突围，很快便奠定了它在行业的领先地位。

 程昊当时解释说，志邦当初提出那样的“险招”是有科学依据的。“金融危机相当于天气比较寒冷的时候。你会发现，天气越寒冷，我们越爱蜷缩；而人一蜷缩，又会觉得越冷；越冷就越缩，越缩又越冷，最终形成一个恶性循环。

但是当你在寒冷的时候真的伸开四肢，大胆活动的时候，你会发现其实天气并没有想象中那么寒冷。如果我们在经济寒冬里，适当地在市场进行投入的话，或许成果还不错。”事实证明，志邦赌赢了。

成立专委会，集体发声

川派定制正在崛起，这是大家有目共睹的。 

公开资料表明，过去几年，四川定制企业的数量每年以50%的速度在增长，成都地区的定制企业在5年前仅有20余家，到了现在已经有400家以上，四川省涉及定制家居业务的企业则达到了2000家以上。 

8月28日，在万众的期待中，以“定制一家亲”为主题的四川省第三产业协会定制家居专委会成立大会在成都费尔顿凯莱大酒店如期召开。四川省第三产业协会副会长贾余龙宣告谢宏伟任首任会长、罗俊义及刘奇任执行会长、魏榕城任监事长、苟汪任秘书长。

活动当天，协会领导给104家会员企业颁发了证书。自此，川派定制不再是一盘散沙、一群散兵，而是一个整体，一张名片。从此，川派定制频频亮相，时时发声，抱团发展。

学习借鉴，紧跟潮流

四川省第三产业协会定制家居专委会成立后，多次组织考察、学习等交流活动，带领协会成员企业积极走出去，借鉴经验，紧跟潮流。

考察德琅、玛格

2017年11月15-16日，四川省定制家居专委会会长谢宏伟、秘书长苟汪、专委会理事及会员单位成员150余人组成的考察团奔赴重庆。考察团先后实地考察了重庆德琅全屋定制与玛格全屋定制，并展开围绕行业生产设备工艺流程、企业团队管理、ERP管理软件、家居环保等方面的分享交流会。此行除深入研讨、交流经验外，对促进行业互动，增进行业交流，引领行业健康持续发展起到了重要作用。

共议“川派定制力量”

2018年1月28日，“鑫华昌之夜——四川省第三产业协会定制家居专委会2018年年会”在成都隆重举行，500余位定制家居界同仁及媒体朋友欢聚一堂，共同欢庆年会。整个年会围绕“川派定制力量”主题而展开，特邀嘉宾纷纷为“川派定制力量”的增强表达祝贺，并建言献策。

成立封边技术联盟 

2018年4月16日，由四川省定制家居专委会举办，林丰机械独家冠名的“广州定制家居展趋势分享会暨封边技术论坛”在成都费尔顿大酒店隆重召开。会上，四川省定制家居专委会会长谢宏伟为“四川定制封边技术联盟”授旗，“四川定制封边技术联盟”宣告正式成立。他们分别代表了封边机、板材、封边带、胶水、刀具、中央吸尘系统及品质控制标准，为产品封边提供了有效保障，致力于把四川定制的封边技术提高到一流水平。

共赴米兰朝圣

2018年4月19日-5月2日，在四川省第三产业协会定制家居专委会会长谢宏伟及秘书长苟汪的组织带领下，集结20家企业共计38位代表，前往欧洲参观意大利米兰57届国际家具展，并商务考察了意大利、奥地利、德国 、西班牙10家国际知名企业。考察团一行共同感受世界最先进的家具设计潮流，探索先进的企业管理及产品工艺技术，一同启悟定制行业发展风向，为川派定制企业崛起提供助力。

学习收纳之道

2018年6月6日，以“收纳与生活方式”为主题的2018中国定制家具中西部发展论坛暨收纳设计与生活方式论坛在成都世纪城会展中心举行，四川省第三产业协会定制家居专委会组织会员企业参加学习。

米兰分享会

2018年6月13日，由四川省第三产业协会定制家居专委会主办的“定制家居设计（米兰）智造（成都）直通车”主题论坛活动在成都世纪新城会展中心举办，有力地推动了川派定制家居更快速、更稳健地发展，促进了川派定制家居的智造水平与国际设计潮流接轨、融合、交流。

分享广州参展经验

2018年7月30日，川派定制2018广州建博会分享高峰论坛在蓉盛大举行。论坛就四川定制家居企业2018广州建博会参展收获及川派定制未来发展等议题做了酣畅分享与深入探讨。

周年庆典彰显定制力量

2018年8月28日，“定制力量”——四川省第三产业协会定制家居专委会周年庆典在成都温江费尔顿酒店隆重举行，特邀嘉宾及会员单位代表共计400余人出席会议，多家主流媒体全程报道。年会上，举行了西部定制家居创意园揭幕仪式。 

从2017年的定制融年到2018年的定制实年，我们看到了川派定制企业的融合发展与实力晋升；一年的时间，也让四川定制家居企业形成了一个有向心力、凝聚力、战斗力的一个川派大家庭。立足西南，走向世界，川派定制必将开创更美好的明天！

激流勇进，主动出击

川派定制的崛起既需要抱团取暖、集体发声，也离不开每个独立个体争先恐后的奋勇直追。今年，尤以伊恋、帝安姆、鼎配等企业的表现较为突出。

伊恋：扩张产能，进军全国

10月19日上午，伊恋全屋定制湖北荆门东宝区生产基地项目签约仪式在伊恋制造中心（成都）举行。

签约仪式

据介绍，伊恋全屋定制东宝生产基地项目总投资2亿元，占地200亩，年产值5亿元，届时将实现8小时服务圈，把服务半径向前推进1000公里，覆盖华中、华北、华南地区，标志着伊恋家居全国战略布局拉开帷幕。 

“信息化”、“工业4.0”、“纯正意式”、“轻奢”已然成为伊恋全屋定制的固有标签。伊恋作为四川省第三产业协会定制家居专委会的会长单位，一直以身作则，率先垂范，有担当，有魄力，追求跨越式发展，起到了良好的带头和示范作用。

帝安姆：对接资本，准备上市

10月15日下午，在全体员工及全国核心经销商的见证下，帝安姆集团董事长刘奇和著名投资公司华夏龙集团首席合伙人王平在帝安姆极简衣柜总部就帝安姆上市项目签下了合作契约。 

签约仪式

签约仪式上，王平对帝安姆极简衣柜的全新商业模式表示充分肯定，并明确表示在签约后，华夏龙集团专家团队将对帝安姆集团从人事行政、财务、技术、生产、市场等多方面、全维度进行梳理优化。同时，华夏龙集团也会将多年投资经验分享给帝安姆核心管理人员，更会把华夏龙投资行业的丰富资源对接到帝安姆极简衣柜上市规划发展中来。 

未来帝安姆极简衣柜在华夏龙的合作下，将打造集中采购、集中物流、集中交付、集中仓储供应，全品类、全渠道的全新商业模式。此举意味着川派定制的老将——帝安姆正式扛起上市大旗。 

鼎配：创新模式，奋力突围

在定制市场的角逐中，主创团队以80、90后为主的鼎配显示出了强大的发展潜力和强劲的创新实力，实力不容小觑。 

3月，鼎配全新推出饰面板、烤漆、模压和纳米微晶板系列橱柜新品。 

5月，鼎配维拉栗木系列、软体等众多新品陆续上市，衣柜、橱柜、软体体系建成，挺进大家居阵营。

 鼎配稳步走自身的差异路线，狠抓生产制造。鼎配总经理陈伟透露，未来5年，鼎配的生产制造水平还将提升3~5个档次。面对新零售大趋势，鼎配特在广州成立一家新公司，主要负责线上引流，赋能经销商。陈伟认为未来的竞争一定是入口之争，谁能抢占消费者入口通道，谁就会脱颖而出。鼎配通过资源整合，解决商家痛点、难点，务实寻求突破，目前已经小有成效。令人耳目一新的是，鼎配提出“玩”的口号，玩团队执行力，强调分工、执行明确。 

此外，莱茵艾格、百V、百年印象、德贝等一大批优秀企业也正在各自的专业领域内匠心耕耘、筹谋布局，展示着川派定制的实力与壮志。相信在不久的未来，川派定制将在四川省第三产业协会定制家居专委会在有力号召和团结下，冲出西南，走向全国。

(文章来源：博骏传媒-公众号，侵删)