欢迎您访问全屋定制衣柜网
手机浏览中华全屋定制网
当前位置: 全屋定制衣柜网 >看资讯 > 9个月卖81亿!定制大佬卖疯了的核心:渠道红利

9个月卖81亿!定制大佬卖疯了的核心:渠道红利

2018-11-02 14:14:30 浏览数:

都说家居产品现在卖不动,但是上市公司前三季度财报来看,增长依然是主旋律。为什么市场表象和实际数据有反差?是不是印证了那句:外行看热闹内行看门道!大数据的背后透露重要的一个信号:渠道红利才是王道!

9个月卖81亿!定制大佬卖疯了的核心:渠道红利

都说家居产品现在卖不动,但是上市公司前三季度财报来看,增长依然是主旋律。为什么市场表象和实际数据有反差?是不是印证了那句:外行看热闹内行看门道!大数据的背后透露重要的一个信号:渠道红利才是王道!

 9个月卖81亿!定制大佬卖疯了的核心:渠道红利_1

(图片来源于网络)

增长的秘诀

渠道红利越来越重要

2018年三季报,定制大佬尚品宅配前三季度共实现总营收46.38亿元,同比增长29.24%,其中三季度实现营收17.71亿元,同比增长22.71%;归母净利润为2.93亿元,同比增加42.28%,其中三季度实现1.69亿元,同比增长21.01%。

前三季度收入及利润稳定增长的原因主要是加盟渠道迅速扩张、直营业绩稳步提升以及自营整装业务的开展、整装云全国布局的稳步推进。

分产品来看,橱柜前三季度收入同比增长27%,

衣柜收入增速为28%,

系统柜由于一二手房市场冷清增速较低为16%。

分渠道来看,直营收入增速(包括直营整装)16%左右,加盟渠道收入增速达到38%。截至九月末,直营店数达到100家,加盟门店数达到1958家,预计可以略超全年计划。毛利率同比下降1.8个百分点至43.6%,期间费用减少0.6个百分点至37.7%。

但是也有一个问题,尚品宅配前三季度毛利率为43.6%,同比下降1.8个百分点。其中第三季度毛利率为43.9%,同比下滑1.4个百分点。前三季度毛利率下降的主要原因为加盟渠道占比的增加以及整装业务的逐步开展。

前端设计能力后端生产能力同时提升,渠道开拓稳步进行。行业激烈竞争的情况下,尚品宅配完善前端全套的设计方案,提高后端大规模定制的生产能力,同时加盟渠道持续开拓、享受购物中心店渠道红利,在行业中稳步前行。

另一个定制大佬欧派家居,前三季度营收为81.97亿元,同比增长18.74%;净利润为12亿元,同比增长27.07%。

中银国际证券研究报告认为,橱柜业务今年预计个位数增长、衣柜业务预计维持30%-40%增长、木门业务预计增速不低于去年同期。报告期内,欧派家居在研发费用方面投入较大,共花费了3.15亿元,而去年同期金额为1.81亿元,同比增长74.27%。 

 9个月卖81亿!定制大佬卖疯了的核心:渠道红利_2

虽然受房地产持续调控影响,家居行业三季度营收普遍放缓,但作为定制家居行业龙头的欧派家居毛利率提升较明显。数据显示,前三季度毛利率同比提升2.69个百分点至33.78%,24家机构也给出了全年16.51亿元净利润的预测。

怪事:橱柜增速放缓,衣柜木门业务增长空间较大。

数据显示,欧派前三季度营收同比增长18.74%,第三季度营收同比增长10.66%,增速较去年同期分别下降18.46%、29.88%。

其中,前三季度欧派橱柜收入43.43亿元,同比增长8.93%;衣柜收入28.90亿元,同比增长35.33%;卫浴收入2.17亿元,同比增长45.96%;木门收入2.81亿元,同比增长52.74%。

业内专家认为,橱柜减速主要原因有两点:

一是零售端,公司橱柜渠道开店红利减弱,同时下半年地产环境仍持续偏弱及精装房政策影响,预计零售同店拉动有限;

二是工程方面,经历过去多个季度的持续快速放量,今年以来橱柜企业纷纷对工程规模有所控制。

中银国际证券研究报告认为,橱柜业务今年预计个位数增长、衣柜业务预计维持30%-40%增长、木门业务预计增速不低于去年同期。

应对整装挑战的办法:扩大合作、多渠道拓展。目前,三大定制龙头欧派、索菲亚、尚品宅配均全面进入整装领域,投入大量资源,期望把整装做到与定制同等的战略地位。

从定制到整装,一定意义上,整装是更大范围的定制业务的集合。这意味着,整装面临更多的细节业务推进,将产生更多的经营成本。并且在诸多宏观因素的影响下,竞争更为加剧。

在欧派的定制业务上,其巨大投入、经营规模拉开了与第二阵营的距离,其较齐全品类的定制产品与品牌,为整装业务奠定了良好基础。

抛开业务层面,大家居行业的发展策略也需要新思维。资料显示,在存量市场之外,欧派正全面开拓与房地产精装房、整装家装公司的合作。以橱柜事业线为例,在约60%的商场开展整装渠道情况下,整装订单占全国零售订单超10%,整装订单占比超20%的商场已超过200个。

另外,欧派2018年上半年电商接单业绩同比增长80%以上,欧派正在加快电商渠道引流效率,打通线上和线下,推进新零售方案。现在已经与天猫在「双11」合作,欧派1500多家智慧门店已经完成软件升级,多个产品线都将参与这次年度购物节。

(文章来源:家具主流-公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年全屋定制行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《全屋定制行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 江西吉安 杨女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 江西吉安 全女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 河南濮阳 孔女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 四川南充 冯先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 重庆大足区 邓先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 陕西延安 周先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 安徽淮南 何先生 18分钟前领取了加盟方案
  • 青海西宁 裴女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 山东临沂 梅先生 22分钟前领取了加盟方案
  • 四川绵阳 苏女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 江苏泰州 元女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 浙江台州 江先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 江西新余 车先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 新疆乌鲁木齐 牧先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 湖北孝感 任女士 14分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

定制家居
阅读上文 >> 盘点定制家居10月行业大事件:丽维家、伊恋、索菲亚大动静!
阅读下文 >> 引爆双11丨微信社群营销实现80%订单转化率 全屋定制经销商该如何做?

本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2018/1102/18112314937.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 全屋定制衣柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话
衣柜加盟

VIP会员

  • 艾依格整家定制

    艾依格整家定制

  • 好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 邦元名匠衣柜

    邦元名匠衣柜

  • BEHOME佰怡家全屋定制

    BEHOME佰怡家全屋定制

  • 诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高整家定制

    易高整家定制

  • 百得胜水漆整家定制

    百得胜水漆整家定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 爱瑞德整家定制

    爱瑞德整家定制

  • 欧蒂尼整家定制

    欧蒂尼整家定制

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

  • 帝王柜族

    帝王柜族

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 皇朝高端整家定制

    皇朝高端整家定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • AI家居

    AI家居

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • 东方邦太

    东方邦太

  • 美国史丹利衣柜

    美国史丹利衣柜

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 品爱全系统定制

    品爱全系统定制

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 金牌

    金牌

  • 德维尔整家定制

    德维尔整家定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸慕勒

    慕宸慕勒

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 宇曼全屋定制

    宇曼全屋定制

  • 意利宝家居

    意利宝家居

  • KD定制家居

    KD定制家居

  • 欧来福全屋定制

    欧来福全屋定制

  • 景粼家居

    景粼家居

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 顺心整木家居

    顺心整木家居

  • 娜丽塔

    娜丽塔

  • 联邦家私

    联邦家私

  • A家家居

    A家家居

  • 鸿泽福·精品定制

    鸿泽福·精品定制

  • miform整体家居

    miform整体家居

  • 圣象整家定制

    圣象整家定制

  • KOHLER DECO 科勒定制

    KOHLER DECO 科勒定制

  • 生活家数智整装

    生活家数智整装

  • 火星人整家轻高定

    火星人整家轻高定

  • 春天整家定制

    春天整家定制

  • CBD·家居

    CBD·家居

  • 欧琳全屋定制家居

    欧琳全屋定制家居

  • 掌上明珠家居|全屋定制

    掌上明珠家居|全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 美佳家居

    美佳家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 维欧全屋定制

    维欧全屋定制

  • 圣象家居

    圣象家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 筑美家居

    筑美家居

  • 居里亚全屋定制

    居里亚全屋定制

  • 适而居全屋定制

    适而居全屋定制

  • 世纪豪门高端原木整装定制

    世纪豪门高端原木整装定制

  • 鸿成居家

    鸿成居家

  • 柏润嘉

    柏润嘉

  • 领凡家居

    领凡家居

  • 柏菲伦全屋定制

    柏菲伦全屋定制

  • 欧羽全屋定制

    欧羽全屋定制

  • FU

    FU

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 南北生活

    南北生活

  • 极住整家

    极住整家

  • 欧铂尼全屋定制

    欧铂尼全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 百得胜水漆小店

    百得胜水漆小店

  • 古诺奇全案定制

    古诺奇全案定制

  • 罗亚全屋定制

    罗亚全屋定制

  • 意德美嘉整木家居

    意德美嘉整木家居

  • 科宝整家定制

    科宝整家定制

  • 盛比亚整家定制

    盛比亚整家定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 顶固整家定制

    顶固整家定制

  • BꓛTꓛNN本庭易墅

    BꓛTꓛNN本庭易墅

  • ESTE引意智能整装定制家居

    ESTE引意智能整装定制家居

  • 七彩人生家具

    七彩人生家具

  • 光明家具

    光明家具

  • 顾家家居

    顾家家居

  • 宜家成品家具

    宜家成品家具

  • 林氏家居

    林氏家居

  • 全友家居

    全友家居

  • 曲美家具

    曲美家具

  • 斯可馨家居

    斯可馨家居

  • 双虎家具

    双虎家具

  • 红苹果家具

    红苹果家具

  • 掌上明珠沙发

    掌上明珠沙发

  • 晚安床垫

    晚安床垫

  • 梦百合床垫

    梦百合床垫

  • 席梦思

    席梦思

  • 皖宝床垫

    皖宝床垫

  • 艾玛诗床垫

    艾玛诗床垫

  • 雅兰

    雅兰

  • 花为媒

    花为媒

  • 梦神床垫

    梦神床垫

  • 慕思床垫

    慕思床垫

  • 大自然

    大自然

  • 舒达床垫

    舒达床垫

  • 喜临门

    喜临门

  • 艾依格整家定制

    艾依格整家定制

  • 好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 邦元名匠衣柜

    邦元名匠衣柜

  • BEHOME佰怡家全屋定制

    BEHOME佰怡家全屋定制

  • 诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高整家定制

    易高整家定制

  • 百得胜水漆整家定制

    百得胜水漆整家定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 爱瑞德整家定制

    爱瑞德整家定制

  • 欧蒂尼整家定制

    欧蒂尼整家定制

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

  • 帝王柜族

    帝王柜族

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 皇朝高端整家定制

    皇朝高端整家定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • AI家居

    AI家居

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • 东方邦太

    东方邦太

  • 美国史丹利衣柜

    美国史丹利衣柜

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 品爱全系统定制

    品爱全系统定制

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 金牌

    金牌

  • 德维尔整家定制

    德维尔整家定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸慕勒

    慕宸慕勒

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 宇曼全屋定制

    宇曼全屋定制

  • 意利宝家居

    意利宝家居

  • KD定制家居

    KD定制家居

  • 欧来福全屋定制

    欧来福全屋定制

  • 景粼家居

    景粼家居

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 顺心整木家居

    顺心整木家居

  • 娜丽塔

    娜丽塔

  • 联邦家私

    联邦家私

  • A家家居

    A家家居

  • 鸿泽福·精品定制

    鸿泽福·精品定制

  • miform整体家居

    miform整体家居

  • 圣象整家定制

    圣象整家定制

  • KOHLER DECO 科勒定制

    KOHLER DECO 科勒定制

  • 生活家数智整装

    生活家数智整装

  • 火星人整家轻高定

    火星人整家轻高定

  • 春天整家定制

    春天整家定制

  • CBD·家居

    CBD·家居

  • 欧琳全屋定制家居

    欧琳全屋定制家居

  • 掌上明珠家居|全屋定制

    掌上明珠家居|全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 美佳家居

    美佳家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 维欧全屋定制

    维欧全屋定制

  • 圣象家居

    圣象家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 筑美家居

    筑美家居

  • 居里亚全屋定制

    居里亚全屋定制

  • 适而居全屋定制

    适而居全屋定制

  • 世纪豪门高端原木整装定制

    世纪豪门高端原木整装定制

  • 鸿成居家

    鸿成居家

  • 柏润嘉

    柏润嘉

  • 领凡家居

    领凡家居

  • 柏菲伦全屋定制

    柏菲伦全屋定制

  • 欧羽全屋定制

    欧羽全屋定制

  • FU

    FU

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 南北生活

    南北生活

  • 极住整家

    极住整家

  • 欧铂尼全屋定制

    欧铂尼全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 百得胜水漆小店

    百得胜水漆小店

  • 古诺奇全案定制

    古诺奇全案定制

  • 罗亚全屋定制

    罗亚全屋定制

  • 意德美嘉整木家居

    意德美嘉整木家居

  • 科宝整家定制

    科宝整家定制

  • 盛比亚整家定制

    盛比亚整家定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 顶固整家定制

    顶固整家定制

  • BꓛTꓛNN本庭易墅

    BꓛTꓛNN本庭易墅

  • ESTE引意智能整装定制家居

    ESTE引意智能整装定制家居

  • 七彩人生家具

    七彩人生家具

  • 光明家具

    光明家具

  • 顾家家居

    顾家家居

  • 宜家成品家具

    宜家成品家具

  • 林氏家居

    林氏家居

  • 全友家居

    全友家居

  • 曲美家具

    曲美家具

  • 斯可馨家居

    斯可馨家居

  • 双虎家具

    双虎家具

  • 红苹果家具

    红苹果家具

  • 掌上明珠沙发

    掌上明珠沙发

  • 晚安床垫

    晚安床垫

  • 梦百合床垫

    梦百合床垫

  • 席梦思

    席梦思

  • 皖宝床垫

    皖宝床垫

  • 艾玛诗床垫

    艾玛诗床垫

  • 雅兰

    雅兰

  • 花为媒

    花为媒

  • 梦神床垫

    梦神床垫

  • 慕思床垫

    慕思床垫

  • 大自然

    大自然

  • 舒达床垫

    舒达床垫

  • 喜临门

    喜临门

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (全屋定制衣柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 全屋定制衣柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    全屋定制衣柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    全屋定制衣柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向全屋定制衣柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinayigui.com All Rights Reserved 全屋定制衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    x
    • 江西吉安 133****4976
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江西吉安 138****7910
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南濮阳 131****5034
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川南充 138****7080
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 重庆大足区 130****9571
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 陕西延安 132****5531
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 安徽淮南 138****5470
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 青海西宁 136****8084
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东临沂 135****8912
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川绵阳 132****6986
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x