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高效招商三步法丨第三步:客观分析业绩结果

2018-11-15 13:51:14 作者: 张伟 浏览数:

对家居建材企业来说,招商信息的业绩统计与反馈一直是个问题。哪项指标没有完成?数据的转化率是多少?哪个团队任务目标完成率是第一?各种的招商数据渠道来源这么多,哪个效果更好?而这些都通过居美商管家智能化的数据统计及分析功能得到体现。

高效招商三步法丨第三步:客观分析业绩结果

通过定目标,帮助企业明确了招商工作的方向。借助盯过程,企业的招商工作得到了有效监管。而最后这步查结果,是通过居美商管家形成完善的统计结果。

对家居建材企业来说,招商信息的业绩统计与反馈一直是个问题。哪项指标没有完成?数据的转化率是多少?哪个团队任务目标完成率是第一?各种的招商数据渠道来源这么多,哪个效果更好?而这些都通过居美商管家智能化的数据统计及分析功能得到体现。

居美商管家是依托居美科技依托14年服务家居建材招商领域的经验,在中华建材网及旗下垂直门户网站庞大的经销商数据库基础上,推出的专注于招商管理的saas工具。帮助企业管理者全面把控招商节奏,掌握团队业绩情况,实现报表式管理。

高效招商三步法丨第三步:客观分析业绩结果_1

指标分析,指导绩效考核

在招商工作中,考核员工绩效是件令人头疼的事情。因为招商工作很难标准化,也很少有直观的数据报表来体现每个人的工作情况。考核没有依据,很难做到公平公正。从企业角度而言,当然不想委屈任何一个一线人员。

但工作的开展,有明确的目的和严谨的过程监管,就可以得到完善的统计结果。商管家从定目标开始,到盯过程,对招商团队及个人的工作目标进行拆分,并将工作流程数据化,指标化。所以最终形成的指标分析报告能直观看到各部门及个人,年/季/月的任务完成情况。这也为促进团队良性竞争,督促员工提高业绩提供了客观合理的理论支撑。

渠道分析,优化招商策略

自从企业招商战场向互联网渠道转移,企业获得代理的路径变多了,但每个渠道获取代理基本信息可能不太相同,统一管理成了问题。而且哪些信息对于企业是有帮助的,哪些渠道是适合长期合作的,企业也需要一个客观的数据指导。

商管家不但包含中华建材网易招赢数据服务,其他渠道采集的数据支持一键导入统一管理。而且,商管家以中华建材网的易招赢数据服务为基础,帮助企业对于代理名单进行15项信息细化工作的统计,详细的统计分析帮助企业有效识别渠道优劣,从而及时调整招商策略,提高招商效率。

业绩分析,调整工作方向

通过前期调研沟通,商管家了解到,企业抓绩效考核其实更重要的,还是为了优化团队资源,调整大家的工作目标。正如某橱柜市场经理对我们说的,“员工都不喜欢绩效考核,但干招商必须要目标明确,赏罚分明。如果业绩统计最后能给出直接客观的数据参考,也能复盘到流程中任何一环节,那可真是帮了我们大忙。”

业绩统计直观反映招商人员的工作完成程度,在企业及部门进行工作复盘时,也能及时查出是什么环节的问题,甚至对一些沉底的客户再发掘进行开发转化,帮助团队优化资源合理配置,根据实际情况及时调整工作目标及方向。

合理利用商管家数据分析功能,让企业的所有决策都有理可依,有据可循

高效招商三步法丨第三步:客观分析业绩结果_2

定目标,盯过程,查结果。优化企业招商团队管理,只需要一个居美商管家系统就够了。

商管家现已面向衣柜行业开放使用,其他行业也将陆续开放使用。诚邀广大招商合作客户加入体验,您可以通过拨打400-168-7277电话沟通或直接询问您的客服了解详情。

特别声明:此文系全屋定制衣柜网平台作者【张伟】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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