欢迎您访问全屋定制衣柜网
手机浏览中华全屋定制网
当前位置: 全屋定制衣柜网 >看资讯 >百得胜在大家居板块中备受瞩目 加盟百得胜赢面如何?

百得胜在大家居板块中备受瞩目 加盟百得胜赢面如何?

2018-11-30 13:25:43 责任编辑: 夏红 浏览数:

放到同行里比较,衣柜与全屋定制板块,远低于索菲亚的2040、尚品宅配的2268等;木门、门窗、床垫等板块又远低于TATA、梦天、顾家、喜临门等,但作为一个向上,并且努力的品牌,还是值得期待的。

百得胜在大家居板块中备受瞩目 加盟百得胜赢面如何?

大家居板块,百得胜的高调出击,成了一股备受瞩目的力量。

如果你想做零售市场,在这个注意力就是生产力的时代,你先把注意力搞上去,后面的事情往往会事半功倍。

本来,百得胜只是做衣柜的,2001年创办,虽说规模不像索菲亚、欧派、尚品宅配那么大,发展速度不够快,但表现还是很稳健的。

百得胜在大家居板块中备受瞩目 加盟百得胜赢面如何?_1

(图片来源于百得胜全屋定制官网,侵删)

转折点发生在2016年,A股上市公司德尔未来,先是买下百得胜48%的股份。到年底的时候,德尔未来再出手,投入3.14亿元,收购剩下的52%股权。

相当于全资控股了百得胜,当时就表明了意图,将整合家居产业资源,打造家居生态产业链。

之后,百得胜提出小家居战略,开始了以投资、联盟为主要手段的扩张,布局橱柜、木门等多个细分行业。

据大材研究观察,截至2018上半年,这家公司已完成10个品类的业务版图搭建。

01

要进一步研判百得胜部署大家居之后的战况、前景,我们还是先来看看,百得胜早期时的情况如何。

2016上半年时,德尔未来公布了半年报,整个公司的营收4.86亿元,同比增长7.85%。净利润0.94亿元,同比增长15.23%,毛利率达35.88%。

2年后,2018年8月份,同样是半年报,德尔的营收增加到7.87亿元,同比增长12.94%。净利润居然只有0.82亿元,同比下降21.68%。

两年时间,以半年度为期限,增长3个亿,放到同行里,比上不足,但比下绰绰有余。

这不是我要说的,百得胜才是今天特别关注的,2016半年报里,百得胜的业绩也有公布,营收是1.32亿元,同比增长47.29%,毛利率达33.81%。

从当时的增长速度可看出,德尔未来主营的强化复合地板、实木复合地板两大业务,虽然占整体营收的比例还很高,7成,但增长速度相当乏力,而百得胜的衣柜就像八、九点钟的太阳,正在冉冉升起。

完成百得胜的剩余股份收购时,管理层的承诺是,2016年度、2017年度、2018年度实现的净利润,分别不低于4250万元、5550万元、7250万元。

实际情况是,2016年做到了5426.37万元的净利,超过了业绩承诺,毛利率高达36%,在一线定制家居品牌里排在前几名。

那么,到今年,百得胜的进展情况又如何呢?

2018上半年,定制家居业务的营收是3.3974亿元,占营收比重43.19%。

去年同期的营收是2.6619亿元,占营收比重是38.21%。

同比增长27.63%,远高于地板业务8.36%的增速。

毛利率方面,数据是29.81%,暂时低于定制家居上市公司里的其它头部品牌。

在竞争如此惨烈的定制家具市场,能收获20%以上的增速,其运营能力值得肯定。

02

就百得胜本身来讲,在德尔未来全资控股之前,一直做衣帽间、衣柜、移门等产品,并没有明确的大家居战略。

在公开宣传资料里,大材研究看到一段话,说的是百得胜在行业里较早推行7F免费服务模式:

免费测量、免费设计、免费维修、免费送货、免费安装、免费维护、3年内免费拆装。

如属实,眼光是非常准的,因为直到近两年,7大免费模式才逐渐推广开。

从2016年底开始,百得胜明确发布大家居战略,打响全屋定制战,整合了橱柜、木门、门 窗、寝具、窗帘、沙发、淋浴房、地板等9个品类,同时又做了全屋定制,本质上还是整装大家居。

这个战略,并不是停留在百得胜层面,而是德尔未来的战略。

在德尔的财报里明确了的,原话是“聚焦大家居,培育新材料”,明确表示了主打德尔、百得胜两个品牌。

战略既然定了,自然就看执行。

投资入股是主题关键词,大材研究做了一个梳理,它的整个布局里都是以苏州百得胜为主体,这是德尔未来的全资子公司,然后再开枝散叶,跟一些有资历、生产能力较强、实力处于中上的老品牌联手成立新公司。

大概情况如下:

苏州百得胜:以定制家居为主营业务,涵盖家居卧房、书房、门厅等各类柜体。

由苏州百得胜出手,又投资设立宁波百得胜、成都百得胜、广州百得胜,全部是100%控股。这三家公司的业务定位,又各有区别。

设立苏州帕德林新材料公司,百得胜99%控股,这家公司的营业范围包括新材料研发、智能家居、五金配件、门窗、厨房设备、智能成套家具加工、室内装修工程设计与施工等。

不过连官方网站还没有,大材研究查询到了一则吴江区给出的环评报告审批意见,2018年8月9号的,其中提到,苏州帕德森报送了《年产智能成套家具8万套项目的环境影响报告表》,暂时扮演家具生产基地角色。 

与宁波雅欣行投资合伙企业(有限合伙)共同投资,设立宁波百得胜未来家居有限公司,百得胜占股92%,宁波雅欣行投资占8%。

单独成立了苏州韩居实木定制家居公司,百得胜控股38%,黄建忠占26%,宁波雅欣行投资占股14%,苟良朝占15%,段慧贤占7%。

其中的黄建忠、苟良朝等,是四川韩居丽格、广东韩居丽格、东莞韩居丽格橱饰等公司的实际控制人。

大材研究查询到的公开信息是,2016年12月9日,百得胜、韩居丽格在广州举行了签约仪式,百得胜执行总裁张健与韩居丽格总经理苟良朝出席。

合作之后,百得胜多了一个品类,就是木门,负责人是苟良朝。

顺便介绍一下韩居丽格,2006年创办于四川成都,在成都、广州、天津有3个生产基地,主推实木、膜压、移门三大系列产品。

由于韩居丽格并没有大举做终端市场,而是扮演幕后英雄,长期做门板,定制代工,所以名气不是太大,但生产实力不容小视,合作的品牌家居不少,也就是给其它木门、橱柜、衣柜等品牌,提供门板、定制组件等代工。

注意,苏州韩居实木不是独立的个体,它还投资设立了广州、天津两家韩居定制,以及成都韩居丽格欣、宁波韩居等,全部是100%控股。

下了如此大的一盘棋,想必百得胜是要做大事的。

2017年2月份的时候,百得胜有一场小家居战略发布会,现场跟丹得橱柜签了合作协议。

合作同样上升到了股权层面,因为双方投资设立了苏州百得胜智能橱柜公司,百得胜占股38%,控股地位。

另外三个股东分别是,宁波帝沃力投资占33%,宁波勇文健投资占27%,陈敏宏占2%。看起来跟丹得橱柜没什么关系样。

其实关系很大,帝沃力的实控人是贺海庭,他同时还是丹得橱柜的实际控制人,持有东莞丹得55%的股权,持有深圳丹得橱饰的60%股权。在丹得系列的公司里,还有一个股东名叫梁娟。

大材研究注意到,在百得胜公布的小家居战略版图上,原来丹得橱柜的掌舵者贺海庭,以百得胜橱柜创始人的身份出现。

2018年4月,苏州百得胜再出手,跟宁波雅欣行投资、郑智敏、刘勇健、凌文昌、王伯成等一起,投资设立苏州雅露斯,进入软体家具板块。

而苏州雅露斯,又投资设立了宁波、深圳两家以雅露斯智能家居为名称的公司,全部是100%控股。

里面的关键人物是郑智敏,她是东莞温思帝寝具的创始人,成立于2011年,主要做床垫产品。苏州雅露斯成立后,他。在百得胜的版图上,郑智敏以百得胜定制软体家居创始人的身份出现。

不过,郑智敏手上控制有深圳市雅露斯家具制造公司,跟雅露斯智能家居几字之差而已。

这个雅露斯家具制造成立时间很早,2006年起步,2010年引进睡眠养生,郑智慧是董事长,持股80%,在软体家具领域颇有声名。

在2011年时,郑智敏曾经获得“影响中国家具行业时代新秀人物”称号,由中国家具零售商联合会、深圳家具行业协会颁发,软床行业这样的女企业家,不多。

在百得胜旗下,还有一个门窗板块,由资深人士龙军负责。

还有一个橙舍的画,创始人龙隆,主要是售卖艺术人士的原作版画,跟很多博物馆合作, 通过数据处理高度复原的方式,制作出用于家居场景画作,包括

2018年5月,在意大利与TERZO MILLENNIUM公司签约成立“德尔欧洲意大利设计中心”,借此引进前沿设计手法。

从上述布局看,至少在战略与资本层面,百得胜付出了不小的努力。

换句话说,德尔未来对百得胜寄寓厚望,并且交给了张健,由其全面操盘。在上市公司德尔未来的股东中,张健位列前10,但比例很小。

去年的时候,百得胜曾公开一个目标是,在未来5年内,要实现八倍增长目标。

大材研究注意到,2017年度,德尔未来的定制衣柜业务拿下了6.98亿元营收,也就是百得胜的。增长8倍,意味仅百得胜的小家居板块,要突破50亿,向60亿看齐。

03

那么,除了不断增设公司、选择合适的优势品牌结盟、完成10大品类布局之外,百得胜在产品与营销上取得了怎样的进展?

毕竟所有战略的成功,都得靠有效战术的落地。

还是来自财报的信息:

2017年,德尔、柏尔两个品牌加一起,门店量1874家,一年新增246家,这都是做地板的,单看增速,比很多年头都厉害,前些年看来过于低调了。

另外,百得胜与韩居的门店冲到了1162家,一年新增482家,属于开挂路线,看来招商进展不错。

加起来,意味着到2017年底,德尔未来旗下所有的门店,突破了3000家。

2018上半年,德尔、百得胜、韩居、柏尔等品牌加到一起,有效门店达三千余家。这个是大材研究从半年报上看到的,没有找到详细的数字。

不过,到2018年9月底,百得胜经销商数量949家,开店1320家。对比2016年的798家店,在目前的惨烈竞争环境下,增速算得上很可观的。

而且,在百得胜的多个营销平台上,能看到他们依然保持了高强度的招商,主要集中在全屋定制、橱柜、木门、门窗、定制软体家居等五大板块

有一个公开查看到的消息是,跟百得胜有关,其中提到,经营一家他们的店,将上样、人工、开业活动等费用加到一起,80万左右可以启动。其中房租和人工大概占比20%~30%。

这真不是一般的草根创业者可以承担,必须得有点积累的老板,或者是投资人才能做得起。换个角度看,如果能招到上千名这种级别的实力经销商,把市场做起来的可能性会非常大。

工程业务属于百得胜的重点布局方向,与万科、保利、恒大、融创、华夏幸福、绿地集团、荣盛发展、金科股份、中梁地产等房地产公司,建立有业务合作关系。

去年,前五名大客户,销售总额加起来9.39%,最大的客户占比2.32%,没有说明是经销商,还是工程订单,对比同行的情况,大客户还有增加的空间。

线上开辟了淘宝、京东等核心的电商战场。

就天猫店来看,有两款商品的总销量上了1万笔,评价量不大,对比电商做得比较好的同行来看,发挥空间还很大。

综上,大材研究认为,就渠道与网点建设,百得胜的速度够快,整体成绩还是很不错的。一切就看后面的市场引爆了。

在门店与渠道体系的探索上,百得胜挺有想法,不仅在开实木馆、橱柜馆等,而且选择了部分地区,开一些主打特定风格的展馆,比如天津的经典实木馆,面向消费能力较强、年龄段比较大的人群。

在苏州有个国际馆,开在苏州工厂的,用来展示国际家装的时尚潮流,有北欧风、工业风、极简风、多彩风等,48大产品空间,打破了之前重柜体、轻软体的布局,融合全屋定制+定制软体、橱柜、木门、门窗等,系统化的空间展示。

广州工厂正在打造的是青春实木馆,实木平民化年轻化策略的落地。还有一个成都工厂,主要是入门级的新品发布。

在产品路线上,百得胜近年的上新速度很快,走“全品类、全空间、全年龄段定制”的路线,形成中式、欧式、美式等多风格实木板木产品矩阵,往往是齐头并进推新,形成相当不错的效应。

结合百度指数来看,今年5月份,百得胜才加入,最近半年的平均指数是424,看起来不高。

放到同行里比较,衣柜与全屋定制板块,远低于索菲亚的2040、尚品宅配的2268等;木门、门窗、床垫等板块又远低于TATA、梦天、顾家、喜临门等,但作为一个向上,并且努力的品牌,还是值得期待的。

大材研究的监测发现,在社交媒体上,已有用户将百得胜、欧派、索菲亚等放到一起比较,无论实力对比情况如何,能够逐渐影响到终端的购买决策,这就是种进步的表现。

 (文章来源:大材研究,侵删)

门店数量:1000-3000家

基本投资:50万-100万

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年全屋定制行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《全屋定制行业研究报告》资料包送给您!

点击提取

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-25广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-25福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-25湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-25江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-25黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-25重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对百得胜水漆整家定制感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 万华禾香板荆门基地投产 万华会进军全屋定制吗?
阅读下文 >> 家居新零售要闭环 先要摆脱地理位置限制

本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2018/1130/181130338783.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 全屋定制衣柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话
衣柜加盟

VIP会员

  • 艾依格整家定制

    艾依格整家定制

  • 好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 邦元名匠衣柜

    邦元名匠衣柜

  • BEHOME佰怡家全屋定制

    BEHOME佰怡家全屋定制

  • 诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高整家定制

    易高整家定制

  • 百得胜水漆整家定制

    百得胜水漆整家定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 爱瑞德整家定制

    爱瑞德整家定制

  • 欧蒂尼整家定制

    欧蒂尼整家定制

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

  • 帝王柜族

    帝王柜族

  • 雅丽家家居

    雅丽家家居

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 皇朝高端整家定制

    皇朝高端整家定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • AI家居

    AI家居

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • 美国史丹利衣柜

    美国史丹利衣柜

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 品爱全系统定制

    品爱全系统定制

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 金牌

    金牌

  • 德维尔整家定制

    德维尔整家定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸慕勒

    慕宸慕勒

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 宇曼全屋定制

    宇曼全屋定制

  • 意利宝家居

    意利宝家居

  • KD定制家居

    KD定制家居

  • 欧来福全屋定制

    欧来福全屋定制

  • 景粼家居

    景粼家居

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 顺心整木家居

    顺心整木家居

  • 娜丽塔

    娜丽塔

  • 联邦家私

    联邦家私

  • A家家居

    A家家居

  • 鸿泽福·精品定制

    鸿泽福·精品定制

  • miform整体家居

    miform整体家居

  • 圣象整家定制

    圣象整家定制

  • KOHLER DECO 科勒定制

    KOHLER DECO 科勒定制

  • 生活家数智整装

    生活家数智整装

  • 火星人整家轻高定

    火星人整家轻高定

  • 春天整家定制

    春天整家定制

  • 欧琳全屋定制家居

    欧琳全屋定制家居

  • 掌上明珠家居|全屋定制

    掌上明珠家居|全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 美佳家居

    美佳家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 维欧全屋定制

    维欧全屋定制

  • 圣象家居

    圣象家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 筑美家居

    筑美家居

  • 居里亚全屋定制

    居里亚全屋定制

  • 适而居全屋定制

    适而居全屋定制

  • 世纪豪门高端原木整装定制

    世纪豪门高端原木整装定制

  • 鸿成居家

    鸿成居家

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 柏润嘉

    柏润嘉

  • 领凡家居

    领凡家居

  • 柏菲伦全屋定制

    柏菲伦全屋定制

  • 欧羽全屋定制

    欧羽全屋定制

  • FU

    FU

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 南北生活

    南北生活

  • 极住整家

    极住整家

  • 欧铂尼全屋定制

    欧铂尼全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 百得胜水漆小店

    百得胜水漆小店

  • 古诺奇全案定制

    古诺奇全案定制

  • 罗亚全屋定制

    罗亚全屋定制

  • 意德美嘉整木家居

    意德美嘉整木家居

  • 科宝整家定制

    科宝整家定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 顶固整家定制

    顶固整家定制

  • BꓛTꓛNN本庭易墅

    BꓛTꓛNN本庭易墅

  • ESTE引意智能整装定制家居

    ESTE引意智能整装定制家居

  • 七彩人生家具

    七彩人生家具

  • 光明家具

    光明家具

  • 顾家家居

    顾家家居

  • 宜家成品家具

    宜家成品家具

  • 林氏家居

    林氏家居

  • 全友家居

    全友家居

  • 曲美家具

    曲美家具

  • 斯可馨家居

    斯可馨家居

  • 双虎家具

    双虎家具

  • 红苹果家具

    红苹果家具

  • 掌上明珠沙发

    掌上明珠沙发

  • 晚安床垫

    晚安床垫

  • 梦百合床垫

    梦百合床垫

  • 席梦思

    席梦思

  • 喜临门

    喜临门

  • 皖宝床垫

    皖宝床垫

  • 艾玛诗床垫

    艾玛诗床垫

  • 雅兰

    雅兰

  • 花为媒

    花为媒

  • 梦神床垫

    梦神床垫

  • 慕思床垫

    慕思床垫

  • 大自然

    大自然

  • 舒达床垫

    舒达床垫

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    12年资深加盟管家,为您分析推荐好品牌

    今天已有--位通过我们与优质招商品牌取得联系

    加盟电话:400-061-8777

    (全屋定制衣柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 全屋定制衣柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    全屋定制衣柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    全屋定制衣柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向全屋定制衣柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinayigui.com All Rights Reserved 全屋定制衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    x
    • 广西来宾 130****6622
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 安徽安庆 137****8910
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北石家庄 134****8949
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江苏无锡 139****5772
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 云南临沧 139****7725
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南驻马店 135****8603
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东深圳 131****8552
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南漯河 138****6148
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江西新余 130****6236
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广西崇左 137****8718
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x