定制家居精装会成为家居业新拐点吗？

定制追求个性化，精装需要规模化，在2018年即将结束的时候，二者结合而成的“定制精装”忽然成为家居行业热点。在家居行业进入新拐点之际，定制精装究竟是一个新商机，还是一个伪命题？

（图片来源于网络）

精装修异军突起

2018年是家居行业变动巨大的一年，甚至被喻为前所未有的“寒冬”，穷极思变下众多家居企业试图寻求新突破，在2018年即将结束之际，定制精装成为了众多突破口中颇为亮眼的一个。

“定制精装是相对统一精装而言的概念，工装企业交付给客户的楼盘，尽管是同一楼盘、同一户型，但每户的装修风格不一样，完全个性化。定制精装是通过改变地产商的交付模式，把地产商从统一精装修变为统一交付，而不是零星交付到业主手上。”作为加入定制精装领域比较早的人，上海瑞和家创始人CEO高亮认为，定制精装能同时实现“批量化”和“个性化”。从卖一个简单的毛坯房，到卖一个完整的、“交付即入住”的家，定制精装的出现源于消费升级大背景下，精装房政策的出台，但是传统的精装房由于样式单一，满足不了当下消费者个性化的需求。

从区域分布来看，2018年上半年精装修市场仍以华东、华南等区域为主。华东区上半年总规模28.3万套，主要精装修城市为杭州、青岛、上海、济南、合肥等，其中青岛、济南、合肥增长较快；华南区作为精装修起步较早的区域，上半年精装修规模25.9万套，主要城市为佛山、南宁、广州、江门、中山等，其中江门、中山等在上半年同比增长较高；华中区作为精装修起步较晚但近年来精装修政策频出的区域，上半年精装修规模10.3万套，为第三大精装修区域，主要集中在武汉、郑州、长沙、宜昌、岳阳等城市，其中宜昌、岳阳同比增长较高。

从楼盘售价及城市结构来看，2018年上半年精装修市场楼盘售价仍以2万/平米以下楼盘为主，精装修规模64.5万套，份额占比达80%，主要受二、三线城市规模增长的拉动，其中50强开发商（根据2017年开发商销售额TOP50企业）项目数量超六成；楼盘售价在2-5万/平米楼盘上半年总体规模13.5万套，主要集中在二线城市，其中50强开发商项目数量接近50%；楼盘售价在5万/平米以上的楼盘有30个，规模1.8万套，主要分布在一线城市及部分经济较发达的二线和其他城市，50强开发商项目数量占46.7%。

从装修标准来看，受整体精装修市场增长的影响，2018年上半年各档次装修标准的精装修楼盘规模同比均处于增长状态，低于2千/平方米的装修标准主要受三四城市精装修市场拉动，高档装修楼盘虽然规模较小，但增速较高，上半年同比增长超过150%。未来，随着精装修的强制落地以及品牌房企特别是TOP房企对精装修的介入，中高档装修会持续增长。

从配套部品品牌来看，厨电、瓷砖、木地板、橱柜等部品国内品牌优势较为明显，热水器、空调、新风、净水、冰箱、电视、洗衣机等部品国内和国外品牌势均力敌，卫浴系统中的卫浴五金、坐便器、洗面盆等部品外资品牌份额较高。

精装修大势所趋，未来可期

从近年来精装修市场看，未来中国精装修市场将持续增长，预计到2020年全国精装修市场渗透率将超过30%，精装修整体市场区域格局将逐渐转变，二三四线城市凸起已成必然，渠道整合、装修多样化也将成为精装修市场的新趋势。据奥维云网（AVC）预测，2018年全年全国精装修项目数量将超过2000个，整体规模将达到205万套，政策方面，山东、河南、重庆、天津、海南等省份明确要求在2018年新建住宅项目实行100%精装修交付，其他各省份也均有不同比例的精装修交付要求。从整体房地产住宅市场来看，2018年房地产市场主力区域仍为华东区，华中区厚积薄发，在2018年住宅项目数量将超越华南区，成为住宅房地产市场第二大区域，同时，房地产住宅市场城市布局将逐渐从二线城市下沉至三四线城市，江苏、山东、浙江三省将成为房地产住宅项目较多的省份。

定制精装看上去很美，有些企业早已开始布局，但真正落地还是面临非常大的挑战。

进军精装修领域的装企

作为第一个吃螃蟹的人，中国最早进入定制精装领域、已经做到上市的广田集团，定制精装所占份额也十分有限。“广田从2014年开始尝试精装修，现在占总体业务的60%。”深圳广田云万家科技有限公司董事长丁力坦言，“我们做了三四年的尝试，一直在做市场教育，让开发商逐渐习惯和接受精装这种消费趋势，但即便如此，目前我们提供的大部分装修还是标准化的，个性化的精装产品十分有限”。

自身做定制精装的同时，广田还在不断寻求合作伙伴。“我们发展有工装背景的工装公司投身做家装，但他们的体验店都不超过500平方米，同时我们采取了加盟的方式，让做工装的人做整装公司，用本地的资源帮助他们做定制精装。”丁力表示，做定制精装的工装公司拥有品牌的优势，管理难度相比整装不是很高，但是利润比工装高多了，因为要分一部分利润给楼盘、销售公司、联合推广等等。

另一家已经在定制精装领域有些探索的是金螳螂。“金螳螂很早就开始做住宅的精装修了，但是直到2015年底才进入家装行业。”金螳螂电子商务有限公司董事长杨鹏认为，定制精装真正要落地面临非常大的挑战，需要解决个性化的需求、信息化的系统管理、供应链的管理以及所有供应商的资源整合，因此没有一个强大的后台是不足以支撑的。

尽管有很多企业投身定制精装，但是定制和精装是两个完全对立的概念，定制追求个性化，精装需要规模化，二者结合的“定制精装”究竟能否代表行业的发展方向，不禁让人怀疑它的市场前景，更有业内人士指出“定制精装”不过是个伪命题。

首先从客户的角度来看，定制精装达不到预期效果，一方面，客户所需的家居功能是不断变化的，前期不需要的东西可能到家装后期需要，另一方面，定制精装能改变的只是表面装饰，内部结构并不能变；其次从政策层面上看，《城市房地产管理法》中关于预售的规定：“七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的2/3以上层数。”深圳甚至已经开始实行“竣工验收备案”后才可以销售，对于需要做个性化设计的定制精装是一个挑战；第三从企业的生产能力来看，在定制精装下，每层每户的户型、管线、材料等等都不一样，对供应链的整合能力、设计能力也是极大的考验。

“不是所有装修企业都具备这种强大的后台能力。”杨鹏坦言，工装好比是打阵地战，家装好比是打游击战。定制精装真正要落地的时候就是阵地战，这个阵地战相对于传统的精装修而言有更大的挑战。

星艺、华浔、名匠装饰创始人余静赣则认为2019年是艺术装饰产业发展的时机，“未来‘95后’逐渐成为家居消费的主力军，‘95后’没有买房的压力，甚至会卖一套房子出来做装修，也就意味着‘大宅装饰’的到来。我不太看好整装，整装无非是提供一个建材展示厅，而艺术装饰才是‘95后’的首选”。

业内人士认为，定制精装虽然不能当作未来行业的主流方向，但不失为行业发展的一个多样化趋势，为精装修市场带来更多选择的可能性。

那些专注精装修配套的隐形冠军

中国橱柜定制家居企业涌现出一批专注精装修配套的领军企业，他们在定制家具行业属于非常低调的异类，零售门店涉及较少，渠道主抓精装修配套。

青岛海尔家居

青岛海尔全屋家居有限公司始于1997年，公司成立之初，即致力于为消费者提供一流的个性化厨房精品，率先在行业内提出 “厨电一体化”和“ALLgreen”理念，以绿色、环保、健康、理念引领行业发展。

2002年，公司全套引进德国HOMAG、意大利BIESS的全自动生产线，德国舒乐公司负责全套生产线工艺及布局，SAP公司负责ERP项目的设计和实施，在青岛建成亚洲最大的整体厨房生产基地，年产整体厨房达15万套。

2011年，兴建全套的数字化定制家居生产线，引入精益生产管理模式、全程信息化监控，实现由橱柜向定制家居产业的跨越与升级，可年产整体厨房、定制家具36万套。

2017年，基于对中国用户生活方式和市场流行趋势的深刻洞察，海尔率先在国内提出全屋智能定制家居概念，并正式推出NxHome海尔全屋家居品牌，为用户提供智能化全屋定制产品，以全屋定制类产品为核心，包含橱衣柜、玄关柜、书柜、鞋柜和阳台柜等产品类别，同时引入美国先进的智能化产品及海尔高端电器为其配套，在设计上秉持“创新、智能、人性、健康、融合”理念，以设计成就空间，以空间塑造生活，开创全屋定制+科技智能化的新势力。

海尔厨房·衣柜，通过提供可靠品质、优美环境、高新技术和超值服务，为用户创造美好的生活体验，并最终成为用户首选的厨房住居产品解决方案服务商；

海尔全屋定制，秉承“健康生活，智慧家居”设计理念，“服务至上，追求卓越”服务理念，全心全意为您提供最专业的集全屋定制家具、智慧家电配套、家居智能化的“个性化空间”的优质的产品及卓越的定制化服务；

海尔橱柜定制家居预计2018年精装修配套营收30亿元以上。

深圳中意家居

中意成立于2001年，是一家专业从事整体家居、智能家居、电器、家庭高档橱柜、衣柜、浴室柜、玄关柜、室内门等集研发、生产、销售为一体的现代化大型企业。

从初创时47平米办公室，500平米工厂起步，经过十几载的发展，现拥有辽宁、北京生产基地以及全国五十多个城市分公司。公司旗下拥有中意科技、中意智能家居、中意橱柜、中意电器、中意木门、中意地板等系列产品，产品品质管理严格按照国际标准执行，采用德国工业4.0质量管理体系，在地产、住房租赁、配套工程方面具备完整高效的供应链，与万科、恒大、碧桂园、绿地、保利等地产企业达成了长期合作关系。同时引进德国、意大利等国外全自动生产设备，与拥有百年历史品牌的公司深度合作，打造更高效的产业合作链。目前，中意已成功进军港澳、欧洲、印度、越南等国际市场，中意国际化战略正在大跨步驱动前进。

中意橱柜定制家居预计2018年精装修配套营收15亿元以上。

青岛优菲家居

青岛裕丰汉唐木业有限公司是一家以设计、生产、安装整体厨衣柜为核心业务的定制家具企业，坐落于中国的品牌之都——青岛，于山海之间，赫然跃上。公司位于青岛市城阳区银河路328号，占地面积达5万余平方米。生产车间占地1万余平方米，成品及板材仓库占地7500平方米，同时公司在即墨设有分厂。全国42个服务城市，拥有437名在员工。地处山东蓝色经济开发区交通枢纽地带，物流便利，区位优势明显。

高起点规划、高标准建设、高效能管理、高质量服务，优菲人恪守“自强不息、止于至善，以人为本、合作共赢”的经营理念，旗下品牌“优菲”已成为中国橱柜衣柜行业领军品牌！

多年来，优菲凭借低碳环保、风尚科技等产品优势，赢得了万科、中海、朗诗、海信、上实、鲁信、天泰、华润、中航里城、龙湖、新城等知名地产企业的信赖，并形成了长期良好的战略合作关系，成功服务了全国各地百余个工程配套项目。

优菲橱柜定制家居预计2018年精装修配套营收5-7亿元。 

整个精装修的发展是不可逆转的，它会持续增长，一定会达到发达国家的水平，未来可期。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)