欧派、索菲亚、梦天 盘点家居业经典广告语

认知的目的是为了求存，而非求真；广告语的目的也是如此。广告语的目的在于表述，让消费者能够认同；更在于能够让消费者喜欢，并直接采取行动。出于战略的目的，广告语如果能打破一切冲突的疑虑，直接发号指令，让消费者采取行为，才是“有价值”的广告语，而不仅仅只是广告文字。这种广告语才是最有结果的行动口号！

红牛——困了累了喝红牛

饿了么—— 饿了别叫妈，叫饿了么

益达——餐后嚼2粒

王老吉——怕上火，就喝王老吉

看了这些口号，消费者就会跟着行动吗？有些读者一定会质疑，我们是否太过简单地处理消费者的认知了，其实不然。家居行业那些成功的广告语？

索菲亚

2018年3月，索菲亚揭开了2017年全新品牌升级运动，把从2013年开始启用的广告语“定制家，索菲亚”更改成了“懂空间，会生活”。指索菲亚将空间规划的智慧和巧思融入产品设计，为消费者提供专业化、个性化的空间定制方案，满足人们对高品质生活的追求，提升居家生活幸福感。

回望索菲亚最早的广告语“定制衣柜就是索菲亚”，到“定制家，索菲亚”，到现在的“懂空间，会生活”，每一次品牌主张都基于对消费者需求的深刻洞察，引领消费者的需求变革。由此我们见证了索菲亚从家喻户晓的“定制衣柜”基础奠定，到“定制家具”的普及化，到今天“全屋定制”的迭代升级。

此次宣布的全新品牌理念，更直接地表达了索菲亚对产品设计的信心，它紧紧抓住了品牌价值的本质——“顾客价值就是品牌的核心价值”。索菲亚可从空间、收纳、家饰等方面解决家装痛点，在表现专业定制和灵感美学的同时，也带给消费者更多的附加价值。

索菲亚的三次品牌 广告语的调整，个人认为最好的还是“定制衣柜，就是索菲亚”，品牌即品类，将对手从品类上进行了封杀，品牌最成功的是成为品类的代名词！

梦天木门

伴随着影视巨星刘德华的央视广告片出炉，梦天木门宣布了新的广告语：高档装修用梦天木门。

梦天木门拥有亚洲最大木门生产基地，为人民大会堂指定木门供应。专注于定制整木家居，提供木工、护墙板、衣柜、酒柜、书柜，私人定制，工艺行业领先。高档装修，用梦天木门！

好的传播语，简单快速直达用户心底，高档装修，品牌定位清晰，梦天专注实木高端定制，针对用户即高端别墅或者高端用户，从广告语上直指目标消费群体，简单直接，占位成功！

家居企业如何精准传播

品牌要如何能实现精准营销？如何快速触达目标受众，传播品牌与产品信息？实现精准移动广告投放？在今天，企业在进行传播活动中，越来越重视与消费者的关系。过去在大众传播模式中，“请消费者注意”的单一沟通模式，正逐渐被“请注意消费者”双向沟通模式代替。整合营销传播成为营销传播的主流。所以，企业必须向消费者表明企业经营理念，社会存在价值和对消费者的承诺。这许许多多的传播概念必须汇集在一点上，那就是广告语的任务。

一、整合营销传播“口径一致”。

广告语在整合营销传播活动中，承担传播信息单一、共享的功能。广告语的基本特点就是简洁、明确和信息单一。

比如欧派从2005年喊出广告语：有家有爱有欧派，直到现在仍然坚持在使用，历经了十几年的推广，从传统媒体央视，户外广告等，到现在的自媒体时代，欧派始终在坚持一句广告语，使得品牌根深蒂固。

二、整合营销传播中的所有接触点进行统一认别。

整合营销传播会使用所有可能传达企业或品牌讯息的可能渠道。这些接触消费者的渠道可能包括电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、POP或其他任何有可能的信息渠道。

在这些渠道运用中，广告语是和企业商标共同出现，也就是说，只要能看到企业商标就可以看到企业广告语，只要消费者接触的渠道就能接触到广告语。是企业视觉，听觉认别的“文字标志”。

用户有可能接触到的广告渠道，要保持形象统一，便于识别和认知。记得索菲亚的促销广告语“799，衣贵柜不贵”，仿佛在一夜之间，全国各大机场，户外高炮，线上自媒体等各大渠道全面投放，画面统一，一看便知。

三、广告语是整合营销传播中贯穿消费者导向的营销全过程的主线。

整合营销传播的过程是起源自消费者，然后才以消费者的资讯，决定适当有效的方法和传播渠道，来发展传达说服讯息的策略。

按消费者的消费行为，首先有需求才会去注意信息收集，信息的收集接触点就是品牌名称和广告语，在消费者没和企业、产品正面打交道之前，广告语闯进消费者脑袋，广告语是否能让消费者记住，就会直接影响消费者购买产品的动机。所以广告语是吸引注意的重要因素。如耐克的“just do it”广告语。也明确告诉消费者在生活中可以为所欲为，该广告语还暗示耐克产品有助他们成功实现自己的愿望。

品牌形象传播的主要特征就是单一性、持续性和独特性。不仅要有好的品牌定位，还要有个便于识别推广的广告语，不仅要有好的广告语，还要找到好的媒介渠道推广出去。

你的品牌做好准备了吗？

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)