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索菲亚、好莱客、志邦全屋定制企业是如何破冰的?

2018-12-13 09:19:03 责任编辑: 谢小华 浏览数:

2018年的家居行业不好过。随着各家企业在年中报披露的数据,家居行业的增速受到了不小的质疑,当然,这种质疑的声音在Q3季度财报纷纷发布之后,更加凸显,一时之间行业寒冬来临、拐点将至的说法甚嚣尘上。

索菲亚、好莱客、志邦全屋定制企业是如何破冰的?

2018年的家居行业不好过。随着各家企业在年中报披露的数据,家居行业的增速受到了不小的质疑,当然,这种质疑的声音在Q3季度财报纷纷发布之后,更加凸显,一时之间行业寒冬来临、拐点将至的说法甚嚣尘上。

不管是2018年Q3季度的营收增长率还是前三季度的营收增长率,均低于2017年对应的增长情况。但就像硬币总有正反两面,在不少企业被清洗出市场的同时, 也有一些品牌不断催生出新生力量,在家居行业蓬勃生长,在这个寒冬市场释放出生机和活力,比如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦等。

索菲亚的创新

作为定制家居品牌的“三巨头”之一,索菲亚早在2014年,索菲亚与法国厨房制造服务商签署合作协议,进军国内橱柜市场时,便已经正式提出大家居战略。通过新增的橱柜业务,逐步向全屋定制方向转变,打响了其重大战略转型的第一枪。2016年增设家品部门,2017年增加窗帘业务,同年完成对华鹤木门的收购,以米兰纳木门拓展木门板块。一路走来,索菲亚稳打稳扎,今年营收预计可达80亿。

目前的情况怎么样呢?前三季度营业收入约51.06亿元,同比增长20.11%,净利润约6.92亿元,同比增长20.16%。

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其中83.45%的营收来自索菲亚定制家具的销售,这得益于索菲亚坚持的“大家居战略”。在3月28日,第八届中国(广州)定制家居展上,索菲亚表示2018年将坚定推进大家居战略并在现场发布了大家居招商计划。据公开的数据显示:截止至2018年6月底,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商近1350位,专卖店数量2388家(另外有404家20~60㎡超市店,不含在设计店铺)以及大家居店22家;其中,省会城市门店数占比19%(收入占比36%),地级城市门店数占比28%(收入占比32%),四五线城市门店数占比53%(收入占比32%)。

开店依然被索菲亚放到关键地位,这也是目前泛家居行业的普遍现象,空白地区开店、对老店做优化、重点城市提高店面密度、增加门店的形态等,还有天猫旗舰店、京东以及独立网上商城销售渠道,各自占有一定的比例。

与此同时,索菲亚率先布局C2B商业模式。索菲亚携手天猫打造的全国首家全屋定制“智慧门店”于4月15日落地北京。北京索菲亚智慧门店将利用智能设备、数字化设备等先进设备,用数据驱动,用场景情感驱动,用场景价值塑造去传达驱动,用智能人机交互去体验驱动,将实现传统零售和“人(客户)、货(产品)、场(门店)”三大核心要素的重构。再加上首次将四大“黑科技”——人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架同时应用到门店中,结合大数据、人工智能等创新技术和手段,实现商品、服务、会员与交易的全面互通,布局以消费者家居需求为核心的全新购物体验。门店线上线下合纵连横,重构价值链,开创解锁全屋定制家居新零售的新姿势!

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在品牌营销上,索菲亚更是有着自己创新性的见解。除了联合红星美凯龙,共同举办“设计无界 大咖云集”巅峰盛宴之外,索菲亚全国首家美好生活馆在广州市天河区维家思广场开业,这家超过1000平方米的美好生活馆是索菲亚在美学体验式营销上的一次全新尝试!它集家居时尚、设计艺术、生活美学为一体,为不同的消费群体提供家居空间设计、主题社交、家居消费、艺术鉴赏等多种行为聚合的美好生活方式。

从合作收购完成全屋定制的转型、到大家居招商、打造智慧门店以及开创首家美好生活馆等等,索菲亚明智地将精力集中在产品、渠道、服务以及效率的提升上,在行业的寒冬中 “破冰”而出,源源不断地迸发出强大的生命力!

好莱客的变革

2018年家居行业受到经济大环境的影响,在其它家居企业出现下滑甚至是净利润大幅度下滑的情况下,不得不提的是作为定制家居企业之一的好莱客以净利率20.19%,在家居行业29家上市公司中位居第二。

据最新数据显示,好莱客前3季度营收15.18亿,同比增长21.29%,净利润3.07亿,同比增长37.30%。这得归功于好莱客始终坚信稳健经营的原则,在家居行业寒冬来临前就开始布局的大家居战略。好莱客依托多品类拓展、渠道持续布局以及在整装等产业链上持续延伸,主推定制衣橱家配一站式拎包入住,满足消费者之需,从而不断提升客单价和客户数。

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此外,好莱客作为定制家居行业营销手段走在前列的企业,一直紧贴时代的潮流,好莱客通过多渠道获取流量,建立了线上线下打通的新零售模式。以“准投入、多渠道、强曝光、大覆盖”为营销策略,2018年以来好莱客通过社群营销、电商平台、内容平台和家装渠道等,打造了春节开门红预售、3.15全国百城联动、4.26无醛日全明星推广、6.16关注白血病儿童原态公益、8.18为孩子选原态周年庆、99全民抢豪宅等一系列营销活动,实现品牌大曝光,成功建立与年轻消费者的零距离互动。

产品作为大家居战略的后盾,好莱客对产品线进行全面的加持。纵向升级明星产品,丰富了收纳功能模块,对空间的利用方案得到进一步提升和完善,同时研发了现代轻奢的瓦尔登湖、新中式等新系列,此外还有逐步上市的橱柜新品、整体木门,形成了更加立体多元的大家居产品线。

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与此同时,好莱客在产品工艺上也没有停下脚步。好莱客原态板已经覆盖了全部花色,而且经过多年的发展,其原态板已经开始从3.0往4.0时代升级,而“低醛环保的原生态制造”理念一直贯彻其中。原态板作为好莱客的首创和王牌产品,健康环保、粘合度高、密度更强等优点是无添加甲醛板材的口碑之选,也带动了好莱客成为健康定制家居的代表品牌。

从定制衣橱家配一站式拎包入住,到与年轻消费者的零距离互动的品牌营销,再到升级形成立体多元的大家居产品线……好莱客通过一步步的发展,在家居行业的格局重组中,保持强大的产品竞争力和企业活力,紧密跟随家居行业创新变革的时代潮流。

志邦的转变

看清市场趋势进行转型的企业,才能在未来几年熬过寒冬。在整体厨柜领域深耕细作的志邦股份,近年来开始在稳扎稳打中谋求多品类和多品牌发展,从“厨房定制”向大定制化转变,转型“大家居”。在志邦2018年8月1日召开的股东大会上,高票表决通过《公司章程》修改议案,其注册名称从“志邦厨柜股份有限公司”变更为“志邦家居股份有限公司”,中文简称随之调整为“志邦家居”。得益于其转型“大家居”,志邦家居前三季度的营收为17.34亿,同比增长16.79%,净利润为2.03亿,同比增长31.51%。

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今年上半年,志邦家居宣布重磅加码全屋定制和木门业务,投资10亿元新建年产28万套整体衣柜的生产线项目,以及投资12亿元建设志邦木业配套产业园项目,以提高公司现有产能,满足高速增长的市场需求。10月 “新贵名门 耀世开启”志邦木门旗舰店开业大典暨新品发布会在安徽合肥隆重举行,志邦木门是志邦家居实现全屋深度定制的关键一步。至此,志邦对中高端主力消费群体推出了志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制等,还针对刚需消费群体推出了更具性价比的新兴品牌“IK整体定制”,志邦转变“大家居”的布局基本完成。

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对于品牌营销方面,志邦家居也从投硬广告转变成热衷于新媒体。志邦办了一场“厨房派对”,请了孙杨、吴莫愁助阵,拍摄了一组以生活之美为题材的片子,借两个风格差别比较大的明星,来表达借志邦厨房感受家的美好,在家里体验生活魅力。该片子同时发布到腾讯、爱奇艺、优酷等平台,观看量上千万。同时在抖音、腾讯视频上发起挑战赛, PGC带动UGC,加上奖励机制,吸引了千万级的点赞量,据媒体统计,志邦的粉丝增长数万。

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同时在微博上,志邦打造了两个话题:#志邦厨房派对#、#派对花Young玩家#,邀请几十位KOL,从不同角度发布内容。其微博话题的阅读量也很可观,前者讨论量2万+,阅读量接近3000万;后者的讨论量1万+,阅读量将近2000万。还发布了颇有趣味性的H5,依旧是孙杨、吴莫愁出场,设置有一人游戏与两人游戏,与优惠券挂钩。此外志邦线下多个门店,都能看到其厨房派对的大幅海报。活动跟促销紧密结合,如微博转发,可以赢得礼物;还单独推出了派对套餐,天猫店与实体店都能买到等等。此外,志邦全新上线首家高铁站家居体验店,将门店入驻武汉高铁站内,强势宣告对新零售模式的全新探索。

从当初的橱柜定制领域延展转变至如今的全屋大定制,志邦家居一步一步,在更懂生活的道路上走出自己的道路,强势“破冰”前行。

不可避免的,家居行业的寒冬已然来临,但是依然可以看到索菲亚、好莱客以及志邦保持着高速增长,“破冰”前行,释放出源源不断的生机与活力。可见只要经营策略适当,主动创新求变,新零售、跨界、整装等等,即可在行业整体态势下行的情况下,破冰前行,大可不必悲观和迷茫。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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