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衣柜代理商应该如何制定年度销售计划?

2019-01-04 16:57:15 责任编辑: 杨帆 浏览数:

销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划,套路一般如此。基本上每一个衣柜店店长都会制定一个年度销售计划,只有完成年度销售计划,你的店铺才能够更好的生存下去,那么衣柜店代理商怎么样制定年度销售计划,才会刚刚好又不过呢?

衣柜代理商应该如何制定年度销售计划?

销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划,套路一般如此。基本上每一个衣柜店店长都会制定一个年度销售计划,只有完成年度销售计划,你的店铺才能够更好的生存下去,那么衣柜店代理商怎么样制定年度销售计划,才会刚刚好又不过呢?

衣柜代理商应该如何制定年度销售计划?_1

首先,制定年度规划。

销售团队的定位就是执行的角色,销售的年度规划一般是在年初制定完毕,详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算,销售目标进度会分解到季度和月度,在这个基础上就有了季度和月度计划。

其次,制定季度和月度计划。

这个称为工作要点和方案。每季度和月初会向各销售人员下达“季度和月度工作要点”,包括工作重点和执行方案。这个要点和方案不是头脑部门坐在办公室拍脑门做出来的(闭门造车),而是取之于市场实际,群策群力“提炼”出来的。

一般情况,每月下旬,我们会将各销售单位的负责人组织起来,大家说下个月应该怎么做?“春江水暖鸭先知”,他们群策群力,品牌经理就是个提炼职能,提炼整理后就形成季度、月度工作要点和匹配的执行方案。

方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作,就是“全区一盘棋”,各个区域、单位都要统一执行的方案,如渠道促销,重大节日的消费者促销等,而自选动作则是根据各个市场和单位的实际,做的个性化方案。

那么各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成,计划会形成月度考核指标,销售硬指标在从年度规划分解而来,软指标(过程指标或动作指标)则是从月度工作要点提炼而来,这个月度计划就很清晰了。

最后,制定周计划。

周计划是由月度计划和考核指标分解来的,形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的,根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理,根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致,工作量是否基本饱满,这都是执行层面的问题了。

综上,按以上步骤,经销商能够较好的制定销售计划。一个好的年度、季度、月度甚至周计划能够将店铺的生意拉起来,怎么样做好产品这一块,做好计划,你的店铺才能有一个很好的盈利。想了解更多可到中华建材网上来留言,开店技巧分享,祝您成功开店。

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