定制小企业能做整装吗？资本大小不是关键因素

今天，我和在做的朋友们分享的主题是“从全屋定制到整装，惊险的一跃”，我将分两个板块与朋友们做一分享：整装风口和全屋定制是如何做整装的。

整装

第一板块

风口

纵向地看，中国家居建材家装业有两次“惊险的一跃”：第一次，由单品如橱柜衣柜等向全屋定制的“惊喜一跃”，这一跃产生了3000到5000亿的市场蛋糕、催生了如欧派家居这样的营收过百亿的家居航母；第二次，由全屋定制向“全屋定制整装”的“惊险一跃”，将产生四到五万亿的市场大蛋糕、催生营收过千亿的家居巨无霸企业。

我们把今年也就是2019年成为“整装元年”，那么，为什么现在整装成了继全屋定制之后的又一个风口产业？ 

我们认为，有以下几个主要的原因： 

一是消费升级或者准确地说是消费分级，新中产、新消费等对于“拎包入住”的需求、对于“省时省力省钱省心”的家居生活的需求，迫使家居建材家装业向整装方向发展；

 二是全屋定制产业发展和升级的需要，全屋定制家居产业要在既有的辉煌成果基础上谋求更大发展，就必然将发展触角伸向整装领域；

 三是传统家装业含互联网家装业自我革新的需要，传统家装业要突破在供应链和交付等环节的瓶颈，就必须进行整装革命；

 四是政策引导使然，精装房的推行，也迫使中国家居建材家装业向整装靠拢。

企业

第二板块

实践

以上，我们对“整装风口”的话题进行了一个简单的分享，下面我们来分析一下“全屋定制的头部企业是怎么样做整装的”？ 

我们主要来分享一下尚品宅配和维意定制的整装云项目及欧派的整装大家居项目。

 尚品宅配和维意定制的整装云项目是2017年底推出来的，维尚集团投入了一两个亿集合一两百人研发出来的整装云是一个基于信息化的平台型项目，我们称之为技术派整装，整装云通过信息化、互联网等技术手段，解决传统家装业在供应链及施工交付等环节存在的问题，截止我演讲时为止，全国各地已经有1300多家大大小小的家装公司加盟整装云平台，他们在2019年的目标是有3000多家加盟商。

欧派的整装大家居项目是2018年上半年推出来的，我们称之为实力派整装，欧派整装大家居主要是通过整合全国各地的top家装公司进行横向合作，截止2018年底，大约有一百多家全国各地top家装公司加盟这个体系，欧派整装大家居在四川宜宾和山东临沂等地进行了成功的落地尝试。 

以上，我们对尚品宅配和维意定制的整装云项目和欧派整装大家居项目也做了一个简单的分享，下面，我们对“从全屋定制到整装，惊险的一跃”做一个简明的理念性的总结：

 一，与趋势为敌的企业，优势将荡然无存！

 二、潮水退去的时候，才知道谁在裸泳；潮水来的时候，看谁建造好了帆船；潮来潮往间，这个行业已然变天！ 

由于时间关系，我的主题分享就到这里，谢谢大家，余下一点时间，看看在座的朋友有没有对我刚才分享的话题有兴趣互动提问的，请主持人将话筒交给提问的朋友，谢谢！ 

互动问答 

Q：高端整装接下来的发展趋势是什么？ 

周忠：您的问题很专业。现如今，消费不是升级而是分级，消费分级之后需求就会有低端、中端和高端之分。就整装目前的状态而言，不论是尚品宅配新居整装推出的1150元/㎡，欧派推出的1680元/㎡，还是很多低于一千类似七八百的套餐推出，都是消费分级的有力佐证。

欧派星居整装

尚品宅配新居整装

我认为高端市场需求以及高客单价肯定是客观存在的，它与中档的需求完全不同，因为一个高端客单价相当于好几个中档客单价的总和。您的企业若是关注高档整装需求的话，还是会有很大的可能性。

Q：就整装的发展趋势而言，中国市场有没有可能出现一个企业或者多个群体性公司形成高端市场的一、二、三阶梯？ 

周忠：应该是可以的。以欧派为例，欧派全屋定制有定位高端群体的产品，也有定位中端群体的产品。同样的道理，欧派进军整装之后也是会分层级进行。因为市场需求的分级，客单价几百万的高需求和一二十万的普遍需求是绝对存在的，定然也会有公司瞄准高端需求进行满足，就像如今的全屋定制企业一样，谢谢。

 Q：周老师，您好。众所周知，目前涉足整装的企业都是一些大的公司，就像欧派、尚品宅配、碧桂园橙家、恒大、腾讯等一些大的独角兽都参与其中。而像我们这种小微企业想涉足整装领域，成功的几率有多大？有哪些坑是可避免的？希望您能就此提出一些建议。

 周忠：目前整装是一个非常火热的风口，对于风口而言，我认为资本大小不是关键因素，而如何稳稳的抓住风口才是重中之重！ 

整装是整合性的。比如全屋定制企业要涉足整装领域，需要整合家装公司，反之亦然；单品（瓷砖、涂料等）的企业想涉足整装，也需整合全屋定制企业或者家装公司，这种供应链的整合包含了施工、交付等重要的家装环节。此时，你首先需要抓住整装这个风口，其次需要具备新的思路去解决以前就存在且解决不了的问题。 

比如尚品宅配的HOMKOO整装云是用技术的、互联网的、信息化的手段去解决以前普遍的家装公司所解决不了的问题，所以说新的运作方式、商业模式是最重要的，而不是实力。如果你能抓住机遇，就已经快人一步走在行业发展前端了。而在为消费者提供真正的一站式拎包入住服务体验的过程中，相信你定会有更多的经验及心得的累积，长此以往，何愁不能立足风口迎风飞扬！

Q：若已成熟的品牌或企业想涉足整装，其背负的压力可想而知，有没有可能再造一个“新儿子”，以新的载体或者共赢、联盟、合作等模式来进军整装？

 周忠：应该是可以的。尚品宅配的HOMKOO整装云是相对较独立的一个品牌，隶属于新居网；而欧派家居集团推出的整装品牌则是“星居整装”，所以新载体涉足整装领域的可行性非常高。若想冲破以往单品的思维壁垒，就必须创造另外一种可能性，因为整装是有别于大众所熟知的单品和全屋定制的，谢谢！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)