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现在还是不是做产品最好的时代?

2019-02-08 09:33:44 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 夏红 浏览数:54821 手机访问 中华衣柜网

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一个企业当中,是什么体现着团队的价值观和企业发展的战略?是什么凝聚着一个团队的梦想、促进着企业的兴盛?是什么能真正代表企业的品牌进入消费者的心智?那就是产品,一款为企业为用户量身定制的产品。

中华衣柜网】一个企业当中,是什么体现着团队的价值观和企业发展的战略?是什么凝聚着一个团队的梦想、促进着企业的兴盛?是什么能真正代表企业的品牌进入消费者的心智?那就是产品,一款为企业为用户量身定制的产品。

 产品的本质,到底是个什么东西?在信息爆炸更新迭代迅速的今天,还是做产品最好的时代吗?

前段时间,我再次细读了著名互联网人、资深产品经理李明远在“混沌研习社”关于《现在还是不是做产品的最好时代》的演讲内容,突然发现感悟颇多,尤其是在今天,产品已极大丰富,信息已海量涌来,真正的好产品仍然具有关键的意义。文章的很多观点看似随意,结合我们日常的观摩却能读出一番不同的味道。

家居产品研发

一、真正的好产品是什么?应该是最大可能地去满足用户真正需求的痛点,给用户创造体验后的快感或成本节约带来的感受的产品。 

比如说裙子:用户真正需求的是裙子带来的潮流自信——美的感受,而不是保暖的刚性需求,自信漂亮有吸引力才是真正的需求。所以你的理解方法(裙子可以用不同的面料经不同的裁剪而成)不代表就可以做产品,你理解的产品与用户对你的感知,差异会巨大。 

二、确定产品的过程:从需求定义、到实践、市场运营验证,再往后的数据建设与分析,在不断迭代中的竞品关系等,是一个完整的流程。一般可划分为五个阶段:

1、立项:该不该做;

2、产品定义:能不能做;

3、组织实施:搭建什么样的团队;

4、商业模式:是否具备盈利能力;

5、企业机制和文化的建立:制度和价值观。 

家居产品

三:判断一个产品该不该做,可拆解成两个要点:

1、产品;2、人。 

1、产品的角度:从产品本身的功能与迫切程度分三层次:

①  “可以有”:即产品可以有,但同时也可以没有,这一点要切记;

②  “需要有”:是指用户在某种程度上一定需要有,其关键问题在于替代性和竞争力。

③  “离不开”:该产品让用户一旦离不开,这是产品的最好阶段,往往已经能颠覆这个行业。

 2、人的角度:要考虑喜欢和擅长,最好是两点都具备;还要具备判断力,能在关键时刻说做或不做。

家具设计

四、判断一个产品能不能做可以通过四个步骤来构建产品实操方法论:产品研究、市场分析、客群分析和能力储备。 

1、从产品研究的角度看要清楚了解什么是竞品:要有清晰的定位。要从产品最终能够解决用户什么需求痛点的角度出发,去看竞品是谁,可能是同行业,也有可能不是。 

2、市场分析:要真正的联系用户,和用户沟通。尤其要注意你怎么看待自己的产品和用户怎么看待你的产品真的不一样。例:微软曾经说自己的office功能特别强大,大多数用户只用了5%,但用户却讽刺说:既然95%大多数功能都不用,你做它干吗? 

3、客群分析:要对用户群进行分类识别:新老用户、不同消费习惯、不同阶层、不同使用时间、不同渠道来源、不同种类,据此建立数据体系进行专门分析,分析后要更了解与贴近用户,即用户画像要非常像;找出各种你想不到的共性和问题;尤其是针对产品的主流用户(目标消费群),找到共性,极大地去满足,这特别重要。

家居产品研发

4、能力储备:能力和团队要和你的产品的地位相适应,开始时要真正解决部分用户认可、再到部分用户需要及至主流用户离不开。判断最需要的能力是什么?然后建立相应的能力,搭配匹配的团队人才,验证产品需求后,再储备和加强进一步的能力,依次推进,直至成为业内顶尖的头部企业。

五、搭建优秀的团队:你的赛道,是铁人三项还是百米飞人?是各项均衡还是单点突破,某一项做到“极致”和“发烧”;或者是好像都具备一些,但都不强。应该是前者,不能只求没有短板,平庸之极,而是一定要突出某一极致优点,否则消费者肯定记不住你的产品。 

搭建团队和创建商业模式应是迭代进行的,不能割裂开,两者要相匹配。商业模式决定核心团队的搭建,核心团队的能力影响商业模式的发展。

 企业发展到一定阶段后,要加强团队的抗击打能力:创业团队随着节奏的变快和业务的发展,会出现流动不稳固现象,需要花时间和核心骨干员工沟通交流;同时,还要提高团队的生存能力,即要经得起折腾,多做一些内功锻炼。 

商业模式在一定程度上随着市场需求变化做被动改变后,产品定义的方式也要随之变化,你要找到自己能驾驭且适应市场变化的商业方式,发挥优势去构建自己的核心竞争力,并搭建匹配相适应的团队,从而形成独特的壁垒。  

六、企业机制和文化,培养核心骨干是创始人最重要的事,起码最差的企业要有机制,当然,你要朝好企业拥有卓越的文化价值观去努力。

家居产品

制度管理:建立核心制度体系:主要包括决策制度、评价制度、奖惩制度,员工不需要一定了解公司战略,但必须知道公司如何做决策;不一定了解所有人如何做决定,但必须知道他做一件事如何决策、评价,对应的奖罚是什么。

总之:真正做到了围绕目标用户的真实需求(痛点),用合适的团队研发出极致的好产品,在创新的商业模式下充分利用先进的移动互联网工具,让用户从“可以有”到“需要有”,再到“离不开”,你的企业一定会茁壮成长,当今的时代是做产品的好时代。

(文章来源:顾家官方-公众号,侵删)

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