存量房时代市场潜力巨大 谁能抓住商机？

尽管市场降温、政策趋紧，二手房以及改善型换房需求不减。以一线城市北京为例，2018年北京二手住宅共成交15.3万套，比2017年的13.6万套明显增加，二手住宅市场份额高达87%。由此带来的旧房维修与翻新需求也将不断扩大。

2019年全国房地产市场坚持“房住不炒”的定位不会改变，预计短期内国家层面的房地产调控政策也不会放松，全国楼市或将持续降温。但即使在存量房时代下，家居需求依旧稳定，中国建筑材料流通协会会长秦占学认为，“存量房产再装修的需求正在逐步释放，家装后市场发展潜力仍然巨大”。

渠道成为主战场

尽管被经济下行、楼市降温的大环境笼罩，城镇化推进、消费升级等趋势还是让家居行业看到创新变革的新动力。2018年，渠道之争成为家居行业的主战场，首先是渠道下沉趋势明显，行业洗牌加速，家居卖场行业“强者恒强”的马太效应初显。

数据显示，截至2018年12月31日，居然之家门店总数达303家，2018年新开业达80家；而红星美凯龙经营商场总数达309家，其中包括80家自营商场、228家委管商场。加速开店迅速提升了两品牌的市场占有率，未来，两家行业巨头还将继续渠道扩张，并计划重点下沉至三四五线城市，以实现分别的“千店计划”。

中国的城镇化还在不断推进，大量三四五线城市存在家居家装需求却面临市场空白。供需不平衡的状态下，渠道下沉或成为2019年家居企业发力重点。

在渠道下沉方面，除了红星居然这样的国内家居卖场布局三四五线城市以扩大市场范围，宜家家居也做出新的探索。作为全球知名家居零售品牌，宜家首次尝试在台北两家夜市旁开出“百元店”，其目的是希望构建传统宜家卖场之外的更多零售触点，借助渠道本身的高流量招揽更多消费者。

其次，受到多渠道分流影响，不少家居卖场纷纷开启转型升级。

居然之家联姻阿里，全面完成全链路数字化搭建，布局包含生鲜超市、餐饮娱乐、体育健身、居家养老、数码智能等在内的大消费业态。红星美凯龙亦牵手腾讯，二者联手推出IMP全球家居智慧营销平台，布局渠道精准营销。曲美家居也联合京东试水无界零售，并已有京东曲美时尚生活体验馆等两家门店问世。对此，中国建筑材料流通协会会长秦占学评价，“家居新零售的渠道无论如何变革，皆是从不同角度提升消费体验，以满足年轻消费群体个性化、高频次、重体验、一站式采购等特点，吸引人气回流”。

预计2019年，渠道变革将继续深入，以线上线下融合、场景化营销、大数据技术赋能为特征的的家居“新零售”模式探索依旧是家居市场热点及焦点。在经过家居企业2018年的一轮市场渠道多元化的探索，中国建筑材料流通协会会长秦占学预测，“如何更好地拥抱互联网，将流量转化为客户，并将多元化的渠道有机地利用将成为2019年取得好成绩的关键因素”。

全球化机遇

2018年8月，美国已将家居用品列入第二轮征关税清单中，这对建材家居行业贸易出口已产生直接影响。然而，未来中美贸易的不确定性并没有使家居行业的全球化布局热情消减。

2018年，不少企业通过并购海外成熟品牌，获取线上线下海外渠道。顾家家居在2018年就多次出手，先后收购澳大利亚家具零售商Nick Scali，意大利家具品牌NATUZZI和德国高端软体家具Rolf Benz，丰富自身品牌矩阵的同时，探索海外市场新可能。

针对未来经济形势走向，中国建筑材料流通协会给家居企业的建议是，鼓励相关企业关注“＊＊＊＊”带来的市场机遇，探索海外市场新路径、创造新商机。

整装热度依旧

2018年整装发展已初见端倪，越来越多家居企业进军整装市场。

尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整装云”并于2018年开始自营整装业务。惠达卫浴于2018年6月启动“惠达整装战略”。定制巨头欧派在2018年10月推出“欧派整装大家居模式”。前不久刚刚完成12亿元A轮融资的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”发力智慧整装。

随着年轻一代逐渐成为家装消费主力军，家装消费习惯随之改变，定制整装由于能够节省消费者时间和精力并满足消费者“拎包入住”的需求而备受市场关注。尽管整装模式在供应链、资本和交付能力等环节还存在诸多痛点，但随着更多企业加入，或将促使行业进入新业态。

2019年，经济下行压力和外部环境的不确定或将继续，但另一方面，消费需求的升级和家居行业变革创新也没有停止。纵观整个建材家居市场，左右企业发展的根本因素从来都不是外来环境的变化，而是满足消费者不同需求的产品本身。把握未来市场热度，2019年仍将是家居行业求新求变的一年。