掌握三大法宝 家居品牌不惧寒冬！

2019年会过得怎么样？其实已经不用过多猜测，因为我们已经在2019年的大门里面埋头苦干。

有人说是寒冬，日子会比较难过。有人觉得变化不大，比2018年差点，但不致于差到寒冷，挺多降温。还有人觉得又一轮机会到了。

难与不难，寒冷还是温暖，往往都是相对的，取决于我们自身的智慧、决策与行动力。

（图片来源于网络）

环境永远在变化，消费群体也在变化，政策也在不断调整，市场怎么可能一成不变。唯一不变的是，我们只有提升应变能力，把自己的护城河挖宽一些、挖深一点。

据研究，不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的家居品牌，一般都有如下三个特征：

01  鸡蛋放在几个篮子里

有人讲专注，觉得聚焦一条业务线，做到极致，把市场做透，就是战无不胜的法宝。放到一定的时间段内，这个说法有道理，确实是正确的。

比如欧派靠橱柜起家，三棵树凭工程漆异军突起，简一将大理石瓷砖做得非常牛，喜临门的床垫生意依然霸气外露，久盛天格们全力以赴地暖地板。即使像可口可乐、微软、苹果、联想、华为、腾讯、阿里巴巴等公司，都有自己聚焦的领域。

但是，大家要注意，能够保持较长时间成功的公司，它可能是发家于针尖业务，但绝对不会一直死守针尖，最终掉死在一棵树上。基本上都有几只篮子，用来放不同的鸡蛋。

笔者总结发现，目前泛家居行业里，营收上了10亿规模的公司，80%以上至少都有两条生龙活虎的主业务线，同时还可能有几支预备队紧随身后。而那些50亿规模、100亿规模的公司，业务线更广。

像深耕涂料市场的三棵树，工程漆主打，同时有装饰涂料、家具涂料、辅料、防水材料与马上住服务担当助攻力量。

欧派、大自然、圣象、百得胜、全友等大家居公司，旗下至少铺了5条业务线，一半以上的业务表现都不错，剩下没盈利的业务亏损也不大，正在靠近自负盈亏。

即便寒冬来了，经济下行，整个行业都在萎缩，但对于这种有几只鸡蛋、几个篮子的公司，不会太过担心，伤了一根筋，它还有其它几根主心骨支撑着。大不了将亏损的业务剥离出来，或者关掉。

02  没有那种项目大坑

有些公司本身体量也比较大，业务基本面健康，鸡蛋也没有放一个篮子里，有几只下奶的现金牛，但问题就出在，连续投几个项目，长期大把资金扔进去，一直无法盈利，无底洞。

掉进项目大坑里了，拔不出来，想止损又不甘心。扮演现金奶牛角色的业务一旦出问题，或者说某些业务线遭遇供应商催款，法院一判，多米诺骨牌效应就可能爆发，全盘就崩溃。

乐视就遭遇过，在爆发危机之前，一切风生水起，主营业务2016年曾实现220多亿的营收，全国开了上万家门店，乐机在国产里排在第9名，市值曾经炒到1600亿，布局七大生态，结果危机一引爆，全线滑落，那么多实力派战将，都没有力挽狂澜。

所以，再大的公司，一旦盘子铺得太大，吃钱的亏损业务多了，负债率又高，想渡过寒冬的可能性极低。反过来，哪怕规模小一点，但没有那种项目大坑，现金流正常，寒冬来了也就是少赚一点，挺过去问题不大。

说不准还有意外收获，比如行业里的其他野心家垮了，掉坑里起不来，甚至破产，留出来的市场空间自然被其他活下来的公司去瓜分，你说这是不是收获。

寒冬里赛跑，竞争，往往比的不是谁跑得最快，而是谁跑得最久，不趴下就可能赢了。那种跑得太快的，反而容易出问题。

对于泛家居行业的公司来讲，摊子铺得非常大的目前还没有，哪怕是投资收购，最多也就是几十亿。

比如红星美凯龙、顾家家居、曲美家居、居然之家等，主营业务表现都不错，手上还持有一些物业，承担销售功能的门店大部分都是经销商建的，整个运营成本并不高，暂时还没有爬不起来的那种经营大坑。

但是，那种营收增速很差，连续两三年都是个位数，可能在5%左右，而且净利润也不高，还是负增长，那就要多加小心了。这种公司已经出现了，寒冬对他们来讲，确实是寒意阵阵。即使不主动投资，光提振主营业务，就够喝一壶。

03  背后有一队铁军扎场子

笔者注意到，很多家居公司都是夫妻店、兄弟合伙，或家族性质，建材是这样，家具是这样，装修行业也是这样。早期时比较稳妥，做到一定规模后，其实抗风险能力不强。

一般不惧寒冬的那种公司，大多数情况下，背后总是有几家扎场子的投资机构或投资人，拿出了真金白银支持公司发展，但是他们又不占大股，没有实际控制权，对实际经营者很放心，经常能提供一些资源与策略支持。

像这种结构，抗摔打、扛冰冻的能力往往比较强。像家居品牌，体量都不是非常大，100亿都少见，上市公司多数在20亿—50亿之间。非上市的，多数在1亿—10亿之间。

遇到一些困难，只要你的品牌影响力、技术、产品、渠道与客户资源在那里，股东们一评估，找到好办法，就可能联手救活。

这个时代经营公司，无论你是什么行业，如果拥有几位能征善战的骨干，带出了一支铁军，背后还有几家力挺的投资方，意味着你不仅具备过冬的能力，关键是具备了仰望星辰、雄视天下的资本。

(文章来源：大材研究，侵删)