欢迎您访问全屋定制衣柜网
手机浏览中华全屋定制网
当前位置: 全屋定制衣柜网 >看资讯 >2019年都在谈赋能经销商 渠道挤压问题如何解决?

2019年都在谈赋能经销商 渠道挤压问题如何解决?

2019-03-04 17:09:08 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

赋能经销商、帮助经销商“保温”、提升抗“寒”能力,已经成为了家居企业甚至不少家居上市公司2019年的必做功课。但面临电商平台和供应链等多样化渠道的潜在冲击,经销商应该如何应对?

2019年都在谈赋能经销商 渠道挤压问题如何解决?

赋能经销商、帮助经销商“保温”、提升抗“寒”能力,已经成为了家居企业甚至不少家居上市公司2019年的必做功课。但面临电商平台和供应链等多样化渠道的潜在冲击,经销商应该如何应对?又存在哪些新的机遇?

2019年都在谈赋能经销商 渠道挤压问题如何解决?_1

(图片来源于网络)

进入2019年,赋能经销商成了多家家居上市公司接连上演的“一出好戏”。

农历年伊始,曾在去年10月率先提出“代理商的盈利保温比天大”的欧派,2月份在广州举办了2019欧派家居经销商营销峰会,口号是“穿越风雨、再攀巨岩”;尚品宅配在它的新年营销峰会上,也打出了“创新·强化·燃口碑”的鲜明旗帜;作为定制家具四小龙之一的好莱客,也在春节前召开了“加速变革,逆势新生”经销商峰会……从2018年中至今,同样喊出赋能经销商口号的,还有索菲亚、大自然环保家装等诸多企业。

赋能经销商、帮助经销商“保温”、提升抗“寒”能力,已经成为了家居企业甚至不少家居上市公司2019年的必做功课。但在此之前,我们有必要明确两个问题:一是经销商的压力来自哪里?它真正需要的是什么?二是日益严竣的“渠道挤压”问题如何解决?

不可或缺的家居建材经销商体系

2018年,无论是家具主材经销商还是辅材经销商,都过得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低,导致企业本身赚不到钱,不少经销商的连锁店开不下去了,纷纷选择关店。还有部分过份依赖老客户、口碑推荐的企业,因为没有与时并进地增加多样营销方式等原因,也面临流量锐减等挑战,正处于被淘汰的边缘。

然而,经销商作为一种“古老”却又十分耐用的渠道,一直以来都颇受家居建材厂商的“倚重”。一方面,经销商的优势在于有渠道、有客流,它能够在二三线城市或四五线城市,为当地的客户提供服务;另一方面,经销商也是多数家居厂商扩大品牌影响力、扩大市场份额的重要支柱。

2019年都在谈赋能经销商 渠道挤压问题如何解决?_2

(图一:欧派家居2016-2018年中经销商与门店数量示意图)

2019年都在谈赋能经销商 渠道挤压问题如何解决?_3

(图二:2018年上半年定制家居上市企业经销商网络布局情况)

以欧派为例,截至2018年中,经销商开设的门店数量达到了6711家。如图一和图二所示,欧派在一年半的时间内扩张了超过2000家门店,比门店数排名第二的索菲亚多出了3376家。

根据欧派家居前不久发布的业绩预告显示,2018全年业绩区间是111.67-121.38亿元,欧派取得了在家居上市公司中率先突破百亿的好成绩(仅针对于家居主材商),这与欧派遥遥领先的经销商网络布局不无干系,同时也变相说明了经销商体系在家居建材行业中的重要地位。

多样化的渠道对经销商带来了冲击

然而,经销商如今除了面临市场竞争加大、整体行情不好、业绩下滑等挑战,也开始逐步遭遇多样化渠道所带来的冲击。尽管这股冲击更多地体现在家居行业的辅材市场,但不得不承认的是,主材市场也将受到影响。

随着传统建材市场逐步出清或撤离一二线城市,摆在经销商和家居建材厂商面前的一大问题也浮出水面——市场的效率并没有得到很好的释放。故而,一些主打电商渠道、供应链渠道的平台和公司逐步兴起。

对经销商带来主要冲击的电商企业更便宜的价格、更灵活的定价体系和新一轮的价格战。没有了传统建材市场,就意味着没有了集约式的采购市场,电商平台似乎想要取而代之。在主材行业,纯电商渠道似乎还没有给家居上市公司带来巨大压力,但在辅材行业,已经出现了多家供应链、电商公司,意图瓜分这块大蛋糕。

过去,传统经销商的钱其实并不难赚,特别是在1995-2005年,只要开一家小型的建材店就能把生意做得如火如荼,而你需要具备的主要能力是销售能力,在那段时期里,无论是做团购还是做服务,最不用愁的就是流量。

如今却不一样了,尽管经销商能帮助厂商做大,也能降低管理成本和租赁成本,但一旦电商渠道、供应链渠道靠与大量的小品牌合作,从而真正地跑起来,又借助砍掉中间商的低价模式占领市场,那原有经销商体系的流量就会不断下降,从而间接影响主材商和辅材商的业绩表现。

新模式还处于探索期,家居行业旧有的分销体系急需改进

目前,很多家居供应链平台喊出了“直连工厂”、“低价销售”、“产品数量多”的口号,能够满足小b企业的产品需求,甚至还能帮工厂做增量,满足它们的渠道需求,部分供应链企业还计划把仓储、物流、上门安装服务纳进服务包,从而提供一站式服务。在未来,这些企业很可能会切割掉家居建材原有经销商团队的部分蛋糕,只不过,它们还没有成长到真正能够与经销商抗衡的地步,仍然处于探索期。

那么,值得思考的是,对于家居行业原有的分销体系而言,渠道挤压问题如何解决?

一般而言,家居厂家的分销体系分为经销商、分销商、零售商和其他渠道这几种,其中经销商是多数家居企业最为重要的产品输出端和渠道端。对家居行业而言,经销商掌握着大量市场资源、人脉资源,同时也对行业发展情况较为了解,因此,原有的经销商体系不可能完全被打破。

不过,面对新的渠道挤压问题,主动帮经销商进行全渠道覆盖,通过培训和宣导的方式让经销商明白如何进行流量转化、智慧营销,同时紧抓流量入口。这或许是一种不错的方式,同时也是一些大公司正在向经销商传授的妙招。

但是,笔者认为,只靠营销手段并不一定管用。在家居行业,消费者最终愿不愿意买单并不纯靠营销方式,更多的要靠企业推出的创新型产品和能够提供的相应服务,才能够真正提升到店转化率、提高消费者满意度、从而进一步提高客单价。

2019年,以更开放的心态迎接行业变化,以更向上的姿态努力向前,才是扛住2019行业寒冬的正确姿势。亿欧家居此前曾撰文描述“2019家装人戳心五问”,比如流量从哪里来、谁是压力之源、整装到底要不要做等等。如今,同样的问题也开始落在了家居主材商和经销商身上。

面对渠道挤压、市场走势下滑、方向不明确等挑战,坚信自己能够比去年做得更好应该成为每一个人心中的信念。因为艰难,所以坚持,2019年,抓紧时间练好内功,赋能自身才是硬道理。

(文章来源:亿欧网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年全屋定制行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《全屋定制行业研究报告》资料包送给您!

点击提取

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-22广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-22福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-22湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-22江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-22黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-22重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 加盟·选品牌丨论经销商扶持 哪家企业出手最“豪气”
阅读下文 >> 周报丨2018年度快报陆续发布 欧派推星居&微居模式

本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2019/0304/1934374567.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 全屋定制衣柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话
衣柜加盟

VIP会员

  • 艾依格整家定制

    艾依格整家定制

  • 好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 邦元名匠衣柜

    邦元名匠衣柜

  • BEHOME佰怡家全屋定制

    BEHOME佰怡家全屋定制

  • 诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高整家定制

    易高整家定制

  • 百得胜水漆整家定制

    百得胜水漆整家定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 爱瑞德整家定制

    爱瑞德整家定制

  • 欧蒂尼整家定制

    欧蒂尼整家定制

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

  • 帝王柜族

    帝王柜族

  • 雅丽家家居

    雅丽家家居

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 皇朝高端整家定制

    皇朝高端整家定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • AI家居

    AI家居

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • 美国史丹利衣柜

    美国史丹利衣柜

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 品爱全系统定制

    品爱全系统定制

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 金牌

    金牌

  • 德维尔整家定制

    德维尔整家定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸慕勒

    慕宸慕勒

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 宇曼全屋定制

    宇曼全屋定制

  • 意利宝家居

    意利宝家居

  • KD定制家居

    KD定制家居

  • 欧来福全屋定制

    欧来福全屋定制

  • 景粼家居

    景粼家居

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 顺心整木家居

    顺心整木家居

  • 娜丽塔

    娜丽塔

  • 联邦家私

    联邦家私

  • A家家居

    A家家居

  • 鸿泽福·精品定制

    鸿泽福·精品定制

  • miform整体家居

    miform整体家居

  • 圣象整家定制

    圣象整家定制

  • KOHLER DECO 科勒定制

    KOHLER DECO 科勒定制

  • 生活家数智整装

    生活家数智整装

  • 火星人整家轻高定

    火星人整家轻高定

  • 春天整家定制

    春天整家定制

  • 欧琳全屋定制家居

    欧琳全屋定制家居

  • 掌上明珠家居|全屋定制

    掌上明珠家居|全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 美佳家居

    美佳家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 维欧全屋定制

    维欧全屋定制

  • 圣象家居

    圣象家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 筑美家居

    筑美家居

  • 居里亚全屋定制

    居里亚全屋定制

  • 适而居全屋定制

    适而居全屋定制

  • 世纪豪门高端原木整装定制

    世纪豪门高端原木整装定制

  • 鸿成居家

    鸿成居家

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 柏润嘉

    柏润嘉

  • 领凡家居

    领凡家居

  • 柏菲伦全屋定制

    柏菲伦全屋定制

  • 欧羽全屋定制

    欧羽全屋定制

  • FU

    FU

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 南北生活

    南北生活

  • 极住整家

    极住整家

  • 欧铂尼全屋定制

    欧铂尼全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 百得胜水漆小店

    百得胜水漆小店

  • 古诺奇全案定制

    古诺奇全案定制

  • 罗亚全屋定制

    罗亚全屋定制

  • 意德美嘉整木家居

    意德美嘉整木家居

  • 科宝整家定制

    科宝整家定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 顶固整家定制

    顶固整家定制

  • BꓛTꓛNN本庭易墅

    BꓛTꓛNN本庭易墅

  • ESTE引意智能整装定制家居

    ESTE引意智能整装定制家居

  • 七彩人生家具

    七彩人生家具

  • 光明家具

    光明家具

  • 顾家家居

    顾家家居

  • 宜家成品家具

    宜家成品家具

  • 林氏家居

    林氏家居

  • 全友家居

    全友家居

  • 曲美家具

    曲美家具

  • 斯可馨家居

    斯可馨家居

  • 双虎家具

    双虎家具

  • 红苹果家具

    红苹果家具

  • 掌上明珠沙发

    掌上明珠沙发

  • 晚安床垫

    晚安床垫

  • 梦百合床垫

    梦百合床垫

  • 席梦思

    席梦思

  • 喜临门

    喜临门

  • 皖宝床垫

    皖宝床垫

  • 艾玛诗床垫

    艾玛诗床垫

  • 雅兰

    雅兰

  • 花为媒

    花为媒

  • 梦神床垫

    梦神床垫

  • 慕思床垫

    慕思床垫

  • 大自然

    大自然

  • 舒达床垫

    舒达床垫

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (全屋定制衣柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 全屋定制衣柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    全屋定制衣柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    全屋定制衣柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向全屋定制衣柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinayigui.com All Rights Reserved 全屋定制衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    x
    • 湖北黄石 139****6915
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 黑龙江绥化 135****5040
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 福建三明 136****8770
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 云南昆明 136****8333
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 陕西咸阳 133****6446
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 北京东城区 132****7186
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江苏盐城 137****8961
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 重庆璧山区 135****6076
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东临沂 133****5859
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江西吉安 133****9231
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x