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从展会看定制家居行业10大趋势&10大新机

2019-04-15 11:25:32 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:30750 手机访问 中华衣柜网

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作为经销商而言,参加展会不仅仅是看市场,更要看趋势,倘若能通过本次展会从品牌方发出的种种“信号”上清晰看到行业发展走势并及时调整自身经营策略,才有可能避免被市场蚕食、淘汰的命运。

中华衣柜网】3月广州定制展在上月已圆满落幕,从本届展会主题、各品牌推出的经销商赋能方式,我们可以窥见2019年定制行业的新变化及发展趋势。本文通过对广州定制展的深度扫描,为各位解读行业发展大势,助力经销商在产业急剧变革中积极谋变,抢占先机。

从定制“元”年、定制“实”年、到定制“融”年,再到今年的定制“变”年,微妙的一字之差,看出了定制市场形势的变化。从参展的9家上市企业2019年主题策略不难看出,整个定制行业无论在市场大环境、营销战略、消费趋势、经营者心态都发生了深刻的变化……

品牌方吸引经销商不再是通过简单的“补贴”、“优惠”等方式吸引加盟,而是让经销商将眼光放长远一点,为他们提供清晰、正确的决策和指导方向,并通过产品、渠道、信息化等方面全方位助力经销商赢战终端。

展会现场我们也向一些经销商了解到,由于大环境下行,大部分经销商目前已积极尝试改变、革新,调整战略规划;还有一部分处在非常迷茫的时期,不知道未来怎么走。

 作为经销商而言,参加展会不仅仅是看市场,更要看趋势,倘若能通过本次展会从品牌方发出的种种“信号”上清晰看到行业发展走势并及时调整自身经营策略,才有可能避免被市场蚕食、淘汰的命运。

10大趋势&10大新机

趋势一:传统三板斧已过时

针对大多数县城市场,大部分经销商要么是开单品店的模式,要么是开多品综合店的模式,无论何种模式,都还在采取以传统卖产品的方式去经营。因为县城大多数还处于以毛坯房为主的时代,经销商对危机的意识尚未明显,但从目前一些苗头来看,传统的那三板斧:开店、打广告、搞促销已不灵验。

迎合市场需求,经销商必须要针对当地市场的特点来调整适合自身发展的经营模式。

市场新机

经销商可以尝试把门店的商业模式从传统店面升级为门店体验馆,从传统注重品质和服务提升到侧重体验。例如样板间场景化打造、产品颜值和审美提升、潮流打卡元素集合等,让消费者从“买家居、选家居”,慢慢变成“逛家居、赏家居”。

定制家居

趋势二:单一品类已很难存活

比如客户对整装越来越有需求,就是希望什么东西在预算范围内你一家帮他搞定。这种要求对于大多数经销商来说是很难做到的。做产品的经销商把装修一起搞定,做装修的经销商要把产品一起搞定,对于大家来说,短期内都是个瓶颈,不难预见,经销商资源整合的能力即将面临新一轮市场考验。

市场新机

经销商可以通过平行整合同等体量、相同圈子经销商资源,在细分的垂直品类上达成共识,并将最重要的网点资源用信息系统串联起来。同时可以与当地的地产销售、物业、水电安装、瓷砖单品店等家居建材上下游商家构建粘性互介绍体系,实现零售入口的最大化。

趋势三:运营体系必须做扎实

迎合消费升级,经销商必须要把销售体系、设计体系、服务体系三个核心体系做扎实。同时,良好的运行机制,也使得对下游客户有更高的满意度,从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。

市场新机

体系要健全,首先是团队要健全,比如以整装模式为核心的话,门店的设计师其实就是家装设计师,而当前很多经销商的设计师其实就是产品设计师。如果这个环节不解决,所谓的模式转型其实就是个伪命题。

中国(广州)定制家居

趋势四:体验式营销势不可挡

终端营销大致经历了几个阶段,从电话营销、促销活动、小区营销等到生活方式情景化营销,再到现在的体验式营销,这已经远远不再局限于单纯的产品体验,而是成为一种营销体系。

市场新机

搞促销,活动业主群,单靠这些传统的终端营销方式,已经不足以支撑如今的激烈竞争,经销商需要更行之有效的模式,如刷脸支付、场景漫游、门店直播、社交商务等零售趋势,都值得采用。

趋势五:客源渠道发生革命性变革

渠道多元化、入口及流量碎片化是如今定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实。对于经销商而言,如果获客渠道仍然是单纯的坐店模式,或者小区里发发小广告,很快就会感受到被洗牌的惨烈。

市场新机

比如一二线城市可以在二手房、存量房、整装等方向定位发展,而三四线城市盯准新房市场。针对每个细分市场,形成行之有效的获客、成交流程图。

2019定制家居发展


阅读上文 >> 应对定制行业增速放缓 企业寻求“新玩法”
阅读下文 >> 顾家和喜临门收购无果而终 顾家是大赢家?

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