衣柜经销商

第十四期

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编辑策划:李政
设计制作:石定伟
前端制作:伍梦倩
联系电话:400-080-7177
联系邮箱:chinayigui@chinabm.cn

《真正男子汉》第二季正在热播,节目中的男子汉都以完全不一样的身份向观众展示出他们强大的另一面。其实,在衣柜行业也有这样一群人,他们从其他行业跨界而来,奔波在市场第一线,几乎全年无休,上要对接厂家,下要抢占市场,促销、安装、推广,从不太熟悉到样样精通……他们是衣柜经销商中的真正男子汉。

  • 李飞

    海拔:176cm

    体重:71kg

    军区:意罗尼云定制

    参军时间:2年

    个人属性:

    霸气值:

    耐力值:

    敏捷值:

    大本营
    特种部队
    心灵对话室

    事业是美好生活的依托,男子汉要有自己的事业目标
    浙江杭州意罗尼云定制专卖店,便是李飞最好的证明。

    李总之前从事油漆和墙纸经营业务,不过,在前几年,李总发现,消费者越来越注重家居的个性定制、整体搭配等,定制家居迎来广阔的发展空间。在一站式、体验式家居消费逐渐成为市场主流趋势的背景下,意罗尼所拥有的独特全屋定制云系统,恰恰能满足市场消费需求。通过多方面的考察,李总最终选择加盟意罗尼。截止目前,李总已加盟意罗尼2年。 详细>>

    地址:桐庐县城南街道云栖中路565 -577号

    面积:1000平方米
    联系方式:0571-64211213

    每一个成功商人的背后,都有一个伟大的团队。

    在我们团队,这四个元素都有,但由于中国人向来比较含蓄,有时候并没有鲜明的表现出来。最印象深刻的一件事:有一次月底,距离我们达成那个月的月度目标还有将近10万元的差距。店长非常着急,从早上开始就不断的、一个个的打电话给各位新老客户。到了下午6点,我们这里已经是非营业时间,但整个团队的成员都没走,目的就想完成月度定下的目标,这个时候大概还差3万元左右。得知一个客户出差,晚上10点多才到自家小区,我们的店长、导购、设计师等一起毅然等到那个时间,拿着刷卡机去客户的小区,在保安亭刷下了最后的3万元,顺利的完成了我们的月度目标。这件事情,让我十分感动。 详细>>

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    "考验"可谓《真正男子汉》这一档节目的精髓所在。那么在衣柜经营过程中,对您而言最大的考验是什么?您是如何克服的?

    意罗尼经销商 李飞

    最大的考验主要表现在两方面:一是自身运营经验不足;二是现在市场紧缺运营管理方面的专业人才。为解决经验不足的问题,一开始我会依据意罗尼总部的一整套客户的跟进流程进行学习,后期再自己摸索适合当地发展的微创新模式,实现两者的结合。为解决专业人才缺失的问题,一方面不断加大人才的招聘力度,另一方面安排人员前往总部培训学习,在门店内部培养有经验有能力的人才。

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    就您个人而言,您的哪种品质特性最符合"真正男子汉"?为什么?

    意罗尼经销商 李飞

    坚韧和责任。坚韧,我觉得这是一个成功人士必须具备的性格。在创业的道路上,会遇到很多措手不及的困难与挫折,如何让自己继续前行,靠的就是坚持,靠的就是一股韧劲。责任,我觉得在生活中,责任心是一个男人最最基本的品质。作为整个团队的带头人,遇到问题,我需要肩负起责任,对团队负责,帮助每个人成长。

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    《真正男子汉》中明星们不断地完成各种角色转换,您认为该如何更好地转变思维,完善门店的经营管理?

    意罗尼经销商 李飞

    在整个门店的经营管理中,的确有很多事情需要及时调整。首先,我会保持着和总部同步的思维模式,动作及时跟上;其次,加强与其他加盟商的沟通交流,一起探讨对同类问题的解决办法;最后,不断地去了解当地的市场。通过这三个方面,强化自身,与自己的团队保持一致的步伐,确保整个经营管理不断更新、改进,获得更多经验。

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    挑战极限也是该节目的一大亮点,您认为的极限是什么?您将在未来设定怎样的极限目标?

    意罗尼经销商 李飞

    极限挑战,这就是命!但是我不信命,因为命运总是掌握在自己的手里。我认为我自己的极限是我自己,打倒自己,就是打破极限。对于未来设定的极限,目前还不是很好说,但最近的目标是明年能完成两个成熟团队的打造。虽然现在行业竞争激烈,专业人才缺乏,打造两个成熟团队的道路比较长,但我相信我能完成!

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    工作中的您如此拼搏,那么生活中的您是怎样的呢?

    意罗尼经销商 李飞

    在生活中,我是完全不一样的人。除了正常的工作时间,我的爱好比较广泛,球类运动都非常喜欢。比如打篮球,有时也会带着门店团队的成员一起打,由于这一运动需要团队配合,还能在一定程度上提升工作上的默契度。另外,也很喜欢钓鱼,特别是在遇到暂时解决不了问题的时候,会通过这一爱好让自己冷静下来,找寻更好的解决办法。

  • 谭刚

    海拔:165cm

    体重:80kg

    军区:伊恋全屋定制

    参军时间:8年

    个人属性:

    霸气值:

    耐力值:

    敏捷值:

    大本营
    特种部队
    心灵对话室

    事业是美好生活的依托,男子汉要有自己的事业目标;
    贵州遵义赤水伊恋专卖店,便是谭刚最好的证明。

    在加盟伊恋全屋定制之前,谭总从事了8年的医生职业。在2009年选择加盟伊恋,主要是因为伊恋的产品十分有竞争力。谭总表示,相对于其他品牌,伊恋对于产品原材料的选择、做工等细节的处理,都恰到好处,十分令人满意。另外,伊恋总部的营销很到位,目前在总部的大力营销支持和店面团队的努力下,贵州遵义赤水伊恋衣柜在本地拥有了很强的市场影响力。截止目前,谭总已加盟伊恋全屋定制8年。 详细>>

    地址:贵州省遵义赤水市五洲国际精品馆一楼

    面积:400平方米
    联系方式:0851-22824286

    每一个成功商人的背后,都有一个伟大的团队。

    责任心是最重要的。

    对于做定制家居来说,事情繁琐,有时候会存在量尺寸、安装加班的情况。今年八月份,我们团队人员连续一周一起加班到晚上11点。当安装师傅将客户家的柜子安装好已经到晚上十点多了,但大家当时都没有急于回家,而是一起将客户家得卫生全部打扫干净,让客户家当天安装完,第二天就可以搬新家。 详细>>

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    "考验"可谓《真正男子汉》这一档节目的精髓所在。那么在衣柜经营过程中,对您而言最大的考验是什么?您是如何克服的?

    伊恋经销商 谭刚

    最大的考验是服务体验和产品差异化。随着定制行业的竞争加剧,客户的服务体验对最终成单越来越关键,以服务赢得客户,做好每一件小事,让自己的产品在客户心里留下好的印象。同时产品也要比别人做的更优秀,更具吸引力,满足客户的所有定制需求。

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    就您个人而言,您的哪种品质特性最符合"真正男子汉"?为什么?

    伊恋经销商 谭刚

    血性。我从事定制家居行业已经有8年的时间,从最开始的50平米小店到目前的400多平米的两家店,从2人团队到目前的12人团队,中间我经历了两次扩店。我相信自己的眼光,相信定制家居会有更大的市场。总之,对于自己认准的事,我会尽全力把事情做好,也相信总部会带领我们走得更好更远。

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    《真正男子汉》中明星们不断地完成各种角色转换,您认为该如何更好地转变思维,完善门店的经营管理?

    伊恋经销商 谭刚

    在管理上,专卖店必须建立完善的管理制度和培训机制,要根据每个员工的实际情况进行人员的合理搭配。同时,要打造高效的团队协作体系,形成良好的团队文化氛围,使得营销团队在产品的售前、售中和售后都能给客户留下好的口碑。另外,在当前激烈的市场竞争下,我认为定制家居在经营上要向小区拓展,让客户在家门口就能得到产品的专业讲解,同时也要多与装修公司和建材市场合作,形成良好的信息资源共享平台。

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    挑战极限也是该节目的一大亮点,您认为的极限是什么?您将在未来设定怎样的极限目标?

    伊恋经销商 谭刚

    我认为极限是每一位购买过伊恋产品的客户对伊恋都给予高度的评价。目前,终端市场竞争激烈,但我们门店的销售额并没有下滑,因为我们一直坚持服务第一、质量并进的原则。我希望在不久的将来,通过伊恋专业的服务、合理的设计、完善的售后保障,让人人都熟知伊恋这一品牌,个个都赞誉伊恋的产品。

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    相较于工作,生活中的您是怎样的?

    伊恋经销商 谭刚

    在生活中,我喜欢练习自由博击。现在,对于这一爱好我已坚持了长达6年的时间。在为人处事和工作中,自由博击对我的影响非常大。我是一个敢于拼搏、做实事、责任心强的人,遇到任何问题,我首先想到的是如何快速有效地去解决,而不是推诿。

  • 马聪

    海拔:172cm

    体重:68kg

    军区:帝安姆

    参军时间:3年

    个人属性:

    霸气值:

    耐力值:

    敏捷值:

    大本营
    特种部队
    心灵对话室

    事业是美好生活的依托,男子汉要有自己的事业目标;
    四川成都温江帝安姆专卖店,便是马聪最好的证明。

    从事衣柜行业之前,做的是医疗行业。选择衣柜行业主要包括两个原因:一方面,定制家具行业拥有很大的潜力;另一方面,经过市场调查,我发现帝安姆衣柜品牌,无论是从产品质量、产品款式还是以及售后服务等,都优于同行业的其他品牌。另外,对于加盟商来说,创业多艰难。即便创业者具备较好的个人条件,有足够的启动资金,并选对了有市场的加盟项目,但没有来自公司的长期支持就想实现永续经营,也不太可能,帝安姆衣柜实施"3+1"帮扶模式,从广告、促销、培训、店面运营机制等方面全城保姆式帮扶,这也是我门店销量极好的根本保证。截止目前,马总已加盟帝安姆3年。 详细>>

    地址:成都市温江区光华大道三段新博新美装饰城C-17

    面积:180平方米
    联系方式:028-67229636

    每一个成功商人的背后,都有一个伟大的团队。

    我为我现在的团队而感到骄傲。

    我们团队无论从勇气,血性,团结,责任都做得相当好。其中,团结,责任,是引以为傲的。只有具有责任意识,才能成为一个让客户信赖的人;只有具有团结意识,才能让一个团队做出最好的业绩!去年我们团队才刚组建完成就参加了博美联盟的大型活动,然而作为新团队,在最强势的联盟中,有诸多不足,连续两天没有完成任务。当我作为负责人接受300个俯卧撑体罚的时候,团队所有人员都自觉自发的跟着我一起体罚,大家都哭了,他们跟我说,不会再让我做体罚。我内心很感动也很欣慰,也相信建立一个强大的团结、血性的团队只是时间问题。而事实也确实如此,经过几次的团队历练与磨合,我们所作出的成绩与贡献也得到了大家的认可和赞誉。从一个茅庐新手成长为联盟核心成员,这些都是源于团队的力量,感谢我的团队! 详细>>

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    "考验"可谓《真正男子汉》这一档节目的精髓所在。那么在衣柜经营过程中,对您而言最大的考验是什么?您是如何克服的?

    帝安姆经销商 马聪

    最大的考验主要源于市场竞争力,定制家具市场过于火爆,同行的竞争营销手段层出不穷。我始终坚信:只要不断完善管理制度,提高团队作战能力,不断更新产品库,就能立足市场。秉着这种信念,我根据店面实际情况和公司的建议,综合性的设计了一套店面机制,在团队文化、团队激励等方面走做出了调整和改进。同时也邀请总部运营人员过来辅导跟进活动,平时也积极组织参加大型联盟团购等活动,几次下来团队作战能力得到了很大提升。现在团队的氛围不仅具有狼性也充满了人性。大家在一起工作互帮互助,和谐融洽,这也是我非常满意的一个地方。现在公司在新品研发这块也很给力,尤其今年第接二连三推出了一系列板式和实木的产品,让我对未来的经营更有底气和信心。

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    就您个人而言,您的哪种品质特性最符合"真正男子汉"?为什么?

    帝安姆经销商 马聪

    我觉得作为一个真正的男子汉,必须要拥有勇气与责任。做事情,光有勇气去做,不带责任意识,很容易失败,或者换句话说,很容易让我的员工产生在我的带领下产生冒进心理。在大胆做事的前提下,能将自己身上担的责任放在一个至高的台阶,这样,即使失败了,我的员工也不会因此退怯!有勇气、有责任的领导者,只有这样才能带好自己的团队,大家共同地进步。

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    《真正男子汉》中明星们不断地完成各种角色转换,您认为该如何更好地转变思维,完善门店的经营管理?

    帝安姆经销商 马聪

    市场竞争很激烈,闭门造车一定会被淘汰;同时要做大做强,单兵作战是不长久的,闲暇是我喜欢出去四处转转,跟各行朋友交流,获取灵感。从自身团队而言,不断的学习、进步,完善管理体制、不断更新产品。全方位对我的员工进行各项培训:产品知识、营销知识、店面管理、店长培训、终端导购技巧、技术安装指导、售后服务等培训,让员工不断进步。另外就是加强对其他品牌的合作,多渠道发展。

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    挑战极限也是该节目的一大亮点,您认为的极限是什么?您将在未来设定怎样的极限目标?

    帝安姆经销商 马聪

    人生在于奋斗,不奋斗,就不会知道自己还能更优秀。所以,只有不断的逼自己,才会知道自己的极限在哪里。我将努力打造自己的团队,让它变得更强更大,力争在三年内做到帝安姆经销商前三甲。

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    相较于工作,生活中的您是怎样的?

    帝安姆经销商 马聪

    生活中喜爱运动。如:跑步,篮球,泰拳等等。性格大方开朗,积极向上。

  • 李文

    海拔:175cm

    体重:75kg

    军区:美国史丹利家居

    参军时间:1年

    个人属性:

    霸气值:

    耐力值:

    敏捷值:

    大本营
    特种部队
    心灵对话室

    事业是美好生活的依托,男子汉要有自己的事业目标;
    海南海口美国史丹利家居专卖店,便是李文最好的证明。

    李总之前是橱柜品牌的加盟商。随着建材市场的发展,消费者对高端定制的家居产品接受度越来越高,高端定制行业发展空间变大。在考察众多定制家居品牌之后,觉得美国史丹利是一个进口品牌,不仅以品质取胜,能给高端消费者带来高质量的品质和服务,实现优雅的生活。同时作为一家真正的百年企业,美国史丹利有着悠久的文化历史,是能为之自豪和信得过的品牌。目前,李总已加盟美国史丹利家居1年。 详细>>

    地址:海南省海口市龙华区南海大道88号万佳建材城A座3楼309史丹利衣柜

    面积:330平方米
    联系方式:0898-66818894

    每一个成功商人的背后,都有一个伟大的团队。

    我为我现在的团队而感到骄傲。

    此前,我们遇到了一个对于家装要求非常严苛的东北客户,她在进我们门店之前,已经看过4-5家品牌,甚至已经决定在其中一家品牌下单。但是,在进出我们门店的次数不少于20个来回,从介绍到上门量尺6次和沟通方案,让我们整个团队神经高度紧张之后,最终非常满意的下了订单。不过,在回货安装时,偏偏出现了2个设计问题,当时我们的安装主管亲自安装了此单,并且把设计出现的缺陷调整成让她很满意的点睛之笔,最终也得到了她的高度赞赏,并不断为我们介绍更多的客户。现在,她家的装修已经作为我们的样板间案例供其他客户参考。 详细>>

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    《真正男子汉》正在热映,"考验"可谓是节目的精髓。在衣柜经营中,对您而言最大的考验是什么?您是如何克服的?

    美国史丹利经销商 李文

    最大的考验是"定制"两个字。

    销售定制产品不比销售成品,它需要根据客户家的装修风格、生活习惯、空间尺寸来量身定制,彰显唯一、个性、专属的特性,所以从前期的销售、中期的安装到后期的服务等每一个环节,都是不能脱节的。在我们门店,对于每一环节,都坚持高标准、严要求,一岗一职,确保给客户提供满意的产品和服。因为只有这样,客户才能给我们打满分。

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    就您个人而言,您的哪种品质特性最符合"真正男子汉"?为什么?

    美国史丹利经销商 李文

    能吃苦耐劳、做事有毅力、有激情、有魄力,待人坦诚。因为我曾经也是一名军人,在军队中的历练,造就了我现在拥有钢铁般的意志,不论何时何地遇见多大的困难艰险,都会勇敢面对。我也深深地知道对于一个团队来说,不管在任何时候出现怎样的情况,团结都是最重要的。

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    《真正男子汉》中明星们不断地完成各种角色转换,您认为该如何更好地转变思维,完善门店的经营管理?

    美国史丹利经销商 李文

    孙子曰:"知己知彼,百战不殆",这句名言在商场中也体现出一种十分可贵的思维方式,那就是:要战胜对手,就必须了解对手。在门店经营管理中,我会打破旧思维的桎梏,始终保持自己的主见,用自己的目光去审视世界,用自己的方法去解决问题。在任何时候都要掌握主动权,以最小代价,求得利益的最大化。

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    挑战极限也是该节目的一大亮点,您认为的极限是什么?您将在未来设定怎样的极限目标?

    美国史丹利经销商 李文

    极限它不是一个简单的数值,它是一个概念,对我而言意味着完善自我、突破自我、超越自我。"自我"是每个人心中的"围墙",我们常常在围墙里生活与思考,我们要摆脱它的束缚,突破这道围墙,充实自己。人生就是战场,而自己则是这场硬仗中的主角!人生旅途本来就是跌宕起伏的,而生命也是由欢笑和泪水编织而成的,就像电影中的角色,不管是主角、配角或是临时演员,只要尽本分,把戏演好,向困难挑战,就是懂得生命真谛的人。

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    相较于工作,生活中的您是怎样的?

    美国史丹利经销商 李文

    在平时生活中,我比较喜欢喝茶以及和同事朋友们打球。人生如茶,茶如人生,喝茶讲究禅韵与自我内心的审视,打球则是热血与外在的交流与协作。我一直在思考如何把独处时对生活的思考以及打球中配合无间的协作运用到工作之中。可以说,无论工作还是生活,我都是一个充满热血激情而又时时懂得静下心来欣赏生活的人。

  • 张霖

    海拔:170cm

    体重:55kg

    军区:乐驿家家居

    参军时间:1年

    个人属性:

    霸气值:

    耐力值:

    敏捷值:

    大本营
    特种部队
    心灵对话室

    事业是美好生活的依托,男子汉要有自己的事业目标
    浙江义乌乐驿家专卖店,便是张霖最好的证明。

    之前做的是设计师工作。现在的消费者在家居装修上越来越注重环保,乐驿家家居在产品打造上,以健康环保为第一标准,为消费者提供真正无醛的产品。我个人对于家居环保十分认可,也认为无醛板是以后的趋势,所以经过多次考察,最终选择了在环保方面做得很好的乐驿家。目前,张总已加盟乐驿家家居1年。 详细>>

    地址:义乌北苑好安居

    面积:200平方米
    联系方式:0579-89967866

    每一个成功商人的背后,都有一个伟大的团队。

    邀约客户是一件比较辛苦的事情,但是我们的团队不怕苦、不怕累。在全城团购活动期间,为了让更多的客户加入活动,我们前期的客户邀约团队在炎热的夏天不怕晒,每天不停地邀约意向客户。最终,我们在这场活动中取得了很好的成绩。 详细>>

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    "考验"可谓《真正男子汉》这一档节目的精髓所在。那么在衣柜经营过程中,对您而言最大的考验是什么?您是如何克服的?

    乐驿家经销商 张霖

    定制家居产品最终完美的呈现在消费者家中,需要涉及多个环节,我们需要保证每一个环节都做好。对于现在的售前、售中、售后服务出现的问题,我们的门店人员会认真做好记录,第一时间为客户提供解决的办法,让客户满意。

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    就您个人而言,您的哪种品质特性最符合"真正男子汉"?为什么?

    乐驿家经销商 张霖

    责任,一个负责任的人会把每件小事做好,做成。在平时的门店经营管理中,作为负责人,必须要承担起领导员工的责任,只有这样才能使大家进步,也只要拥有了一颗责任心,才能受到他们的爱戴和赞美。

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    《真正男子汉》中明星们不断地完成各种角色转换,您认为该如何更好地转变思维,完善门店的经营管理?

    乐驿家经销商 张霖

    在整体诚信度不高的社会,大家的防御机制都很强。在客户到店选购产品的时候,我们应该设身处地考虑客户的需求,根据客户的想法来表达自己的主张,而不是把自己的观点强加于人。这样,客户会真实的感受到你是在为她服务,接受你的好意。

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    挑战极限也是该节目的一大亮点,您认为的极限是什么?您将在未来设定怎样的极限目标?

    乐驿家经销商 张霖

    极限是一个比较虚的东西,很难用具象化的东西去表达。目前,我们只有目标,那就是——业绩!业绩!业绩!我希望我的单店一年能做一千万。我相信,通过我们团队的努力,会实现这一目标。

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    相较于工作,生活中的您是怎样的?

    乐驿家经销商 张霖

    风趣幽默,爱与人沟通,设计师喜欢把美的东西展现给客户。

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