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  • 诗尼曼

  • 大学毕业后,从事世友地板的区域营销管理工作7年,一直怀着30岁创业的初衷。近几年,建材家居行业最火的便是定制家居,其中诗尼曼的新开店数量越来越多,产品比较有特色,便重点关注该品牌。恰好在2015年与招商团队接触后受邀去广州考察,发现团队非常务实,与辛董短短两小时的沟通中,更是感觉到辛董的大格局和卓越远见。

    我认为选择一个品牌无非就是点:
    1、选对行业:行业空间够不够大
    2、选对品牌:这个品牌的活跃度够不够高,有没有自己的独特之处。
    3、选对老板:老板有没有大格局,有没有做大做强的雄心。毫无疑问,诗尼曼全部具备,所以当时就果断签下武汉总代理。

  • 2015年7月接手四个店面,在接手的三个月间,由于模式转型,原先的团队大部分离职,最终决定把两个业绩最差、费用最大的店面关掉,虽然损失了近百万,但也及时止血。若不是当初的壮士断腕,估计你今天就见不到我了,决断力对于创业者来说非常重要。

    要想在号称中国建材家居行业最难做市场之一的武汉突围,光靠常规方法很慢,于是决定采取明星签售会这种模式。到目前为止,在武汉已经做了第5场,口碑和销量均得到了大幅度提升。如今竞品都在主推明星签售会,也算开创和引领了业内大规模明星签售会的新模式。

  • 就您个人而言,您的哪个品质特性最符合"战狼"属性?为什么?

    血性!男人,尤其是商业性质的男人,本该具有血性。我工作中一直都保持奋进的作风,在创业的过程中,更是如此,不允许自己的速度慢下来。2015年接手武汉,经历半年摸索,在9月份好转后,2016年初,把2个老店全部重新装修又增开新店。在2017年初,一次性开4个新店,而且每个店规模都比之前大,目前已完成对武汉三镇的布局。

    《战狼2》中关于"勇气、团结、担当、使命"的画面给人深刻印象,您认为在您的团队之中,这些元素够不够,其中哪件事最让您引以为傲?

    在武汉诗尼曼的团队中,我认为勇气、血性和担当还是具备的。我虽是湖北丹江口人,却未在武汉待过,刚接手时对市场、行业不熟悉,同时还有团队建设、品牌建设等问题。但是团队在压力面前没有退缩,经常深夜还在斗志昂扬联系客户!2015年惊险一跃后,2017年规模经历高速扩张,门店数量从3个扩展到9个,团队也从30来人扩展到100来人。

    都说"铁汉也有柔情",工作中的您如此拼搏,那生活中您是什么样的呢?

    工作中很有激情,可以滔滔不绝。但是生活中,我是一个很无趣的人,不怎么爱说话,平时有时间,喜欢看电影,看看书,有时候会下象棋,生活很简单。现在基本上已经生活工作化了,没有特别的界限。

    您认为,中国定制家居行业目前发展如何?您怎么看待"中国逐步成为全球第一大家居制造国"这一说法?

    目前定制家居行业面临新一轮转型,粗放发展无法满足市场需求。在此阶段,对于工厂,考验的是系统整合能力、产品研发力和培训能力,尤其是产品研发能力方面,会淘汰一批之前跑在前面的品牌,同时也会有一批新兴品牌崛起。对于经销商,考验的是人才整合能力,平台搭建能力和整合营销能力。中国已然是全球一大家居制造国,但何时成为全球第一大家居创新基地,成为全球家居的风向标,这一点更为重要。

  • 部队军歌
    有一种力量无人能抵挡
    它永不言败生来倔强
    有一种理想照亮了迷茫
    在那写满荣耀的地方
    当那熟悉的旋律响起
    昂首挺胸
    仰望那鲜艳的旗帜扬起
    你我患难与共
    ——《生来倔强》南征北战

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  • 壹家壹品

  • 之前做工地和运输,后来觉得定制家具业的前景不错,就想加入这一行。在考察品牌的过程中,发现壹家壹品这一品牌品质过硬。如果产品质量不合格、不达标,即使品牌厂家扶持力度再强、加盟优惠再多,又怎么可能在当地市场之中占领一席之地呢?壹家壹品无论品质、软件、前后端对接、管理、企业文化和对经销商的支持力度都非常的不错,就加入了这一品牌!

    我认为品牌经营有点:
    1、品牌定位(客户或消费群、客单量、品牌受众度等);
    2、品牌的市场核心理念和市场操作流程;
    3、品牌战略发展规划和实施流程。

  • 在刚开始入行的时候,对销售方式和流程都不熟悉,于是我跟员工��一起去参加品牌培训班的学习,几天几夜的高强度学习,是我工作以后第一次重回"课堂",开始觉得很不适应,后来越来越觉得充实和满足;开店初期出现很多的失误,印象深刻的是有一次在设计上出现差错,客户非常生气,我马上到现场跟客户解释和道歉,并认真的纠正错误,最后用诚意和执行力得到客户的谅解和赞同。正如创业开始总是比较艰难的,但是前途是平坦的、光明的。

  • 《战狼2》中关于"勇气、血性、团结、担当、使命"的画面给人深刻印象,您认为在您的团队之中,这些元素够不够,其中哪件事最让您引以为傲?

    这些元素团队都有,但是仍需加强和进步,其中有一位客户因为时间原因临时要来确认方案,休假的设计师马上赶回来,然后耐心细心给客户修改确认,导购员从旁招待和协助,一直到深夜2点,店长、导购、和设计都一起加班为客户服务,最后客户感动的说:"麻烦你们了!你们真的好专业,服务真的好!"客户的赞同是我最引以为傲是事情!

    就您个人而言,您的哪个品质特性最符合"战狼"属性?为什么?

    我做什么事都有坚定的信念,只要肯认真努力,就没有做不好的事情和事业,就跟战狼一样,秉持信念,勇往直前!

    都说"铁汉也有柔情",工作中的您如此拼搏,那生活中您是什么样的呢?

    拼搏的工作是为了自己更好的生活,所以我在工作上很拼搏、很认真,在生活中我为人却没有那么严肃,我很随和,家庭和睦,很少会跟人争吵。平时喜欢跟朋友喝喝茶,看看球,谈天说地,工作的、非工作的,什么都可以聊,没事跟朋友们一起动手做做饭,聚聚餐,增进感情!

    您认为,中国定制家居行业目前发展如何?您怎么看待"中国逐步成为全球第一大家居制造国"这一说法?

    随着城市化的进展和经济增长,房价上涨,导致住房面积的局限,还有人们生活品质上升,人们对家具的要求不再是千篇一律的成品家具,所以要求有自己品味、要"合身"和空间利用,这必然会导致定制家居也的飞速发展,对于"中国逐步成为全球第一大家居制造国"是发展的趋势和必然。

  • 部队军歌
    如果没有离别如何学会承受打击
    如果没有跌倒如何能够学会爬起
    黎明的起点就在他的心里面
    只要有梦就会看到彩虹
    ——《我的天空》南征北战

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  • 大自然柯拉尼

  • 都说"女怕嫁错郎,男怕入错行",经销商也怕"入错行"。时下定制家居品牌纷繁众多,对经销商是个机会,同时也是个挑战。吴总从广交会上看到大自然这个品牌在招商,对大自然这个品牌很认可,大自然在技术研发、产品创新、节能环保、品牌营销、销售渠道、综合服务、管理团队都比较有优势,当时就签定加盟大自然。

    我认为选择品牌加盟时要弄清点:
    1、诚信。经销商无法对经营的品牌忠诚已经成为市场共性,这类短视行为,不利于经销商的长期稳健经营。
    2、双赢。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。需要品牌厂家具备双赢的思想,帮助经销商赚钱。

  • 当初开业时,门店不会销售,产品卖不动,工厂出货不及时,一直在亏损,我如同玻璃上的苍蝇,前途一片光明,却总找不到出路。到年底,更是遭遇合伙想要散伙、员工辞职等一堆压力。当时就是坚信自己能做好,和合伙人做思想工作最后达成共识,坚持再干一年,如果还是亏本就关门。就这样,挺过一年,生意慢慢有了好转,一直到现在走上正轨。

  • 就您个人而言,您的哪个品质特性最符合"战狼"属性?为什么?

    坚持,执着。从开始做定制行业什么都不明白,到量尺、设计、安装、售后、销售什么都懂,如何没有当初坚持的信心,可能早就关门转为做其他行业。总而言之,经销商必须有和战狼冷锋一样的坚持执着的精神,永不放弃。

    都说"铁汉也有柔情",工作中的您如此拼搏,那生活中您是什么样的呢?

    我个人觉得自己还是比较符合"硬汉"的设定,喜欢拼搏,越是未知的领域,我越要去探索,所以我才能有幸加入这个大家庭。我的人生格言:爱拼才会赢!同时大自然品牌也是一个父亲用责任和梦想创立的品牌,品牌基因中就具有硬汉的特性。

    《战狼2》中关于"勇气、血性、团结、担当、使命"的画面给人深刻印象,您认为在您的团队之中,这些元素够不够,其中哪件事最让您引以为傲?

    几大车的侨民,浩浩荡荡的往码头开,碰到交战区,无法过去的时候,一面中国国旗,能让他们的官方放行。通过这部影片,感受到了一种骄傲。撤侨的营救,让我感受到了,中国虽然有近14亿的人口,但是,没有一个是多余的!犯我中华者,虽远必诛!

    您认为,中国定制家居行业目前发展如何?您怎么看待"中国逐步成为全球第一大家居制造国"这一说法?

    中国房地产刚需旺盛,带来建材家居行业的发展机遇,中国定制家居行业,也代表了中国家具行业自力更生,自主创新、自成一体的一次成功转型升级,从很多层面和模式上,跳出了传统家具经营模式的套路;经营理念、经营模式、先进设备、制造技术、销售方式、人才培养与使用以及对供应链的认识与处理,都走出了一条属于自己的路。定制行业一大批优秀企业的风起云涌,使经济低迷时节的家居行业呈现百花齐放、千帆竞发的繁荣景象,这无疑是家居行业历史性的华丽转身,实现着凤凰涅槃。

  • 部队军歌
    新的起点新的世界就在眼前
    为了梦想疯狂这一次又怎样
    成功和失败不是用结果去衡量
    挫折和磨难只会让我变得更强
    胜利的使命仍然背负在我身上
    年轻的旋律多么自由而奔放
    ——《骄傲的少年》南征北战

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  • 佰怡家

  • 在加盟佰怡家之前也是做家居建材方面,是做硅藻泥。因为在建材行业做了很多年,对这个市场比较了解,近几年定制行业发展迅速,觉得这个行业有很大的市场,就去了解了一下定制品牌,最终选择了加盟香港佰怡家。

    如何判断自己能经营好这个品牌:
    1、品牌定位。定制家居行业的品牌定位是决定经销商加盟后盈利与否的重要因素,因为定位决定了市场方向、与消费者的距离。
    2、本土化空间。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌,要看产品的定位是否符合本地市场。
    3、品牌定位与现有销售模式相一致。这样经营起来可以资源共享、客户共享。

  • 作为创业者,在创业之路初期都比较艰辛,未来可以走多长不仅取决于个人,还取决于这个品牌的独特眼光和对未来的长远规划。创业的过程中每天都会产生很多新的问题,自己创业首先是一个身份的转变,由一个追随者变成一个***,其中有很多的不适应,每天都会有不同的新问题出现,但是我始终相信办法比困难多,站得高的同时肩膀上的担子也越重。

  • 《战狼2》中关于"勇气、血性、团结、担当、使命"的画面给人深刻印象,您认为在您的团队之中,这些元素够不够,其中哪件事最让您引以为傲?

    东莞佰怡家团队基本都是九零后,团队年轻有活力,很有不怕困难不服输的精神。印象最深刻的应该是有一次月底冲业绩,那天也是在做活动,从早上到晚上七点店里只来了一位客户,还没有成交,但是凭借着员工的不懈努力,晚上七点到凌晨十二点半,完成了到店十几户的好成绩,这都归功于东莞佰怡家全体员工的团结与责任心。

    就您个人而言,您的哪个品质特性最符合"战狼"属性?为什么?

    我觉得应该是担当,现在这个社会生活压力大,但是为人父母我们需要给孩子树立一个正确的榜样,不要轻易相信阶层固化,更不必忿忿不平。作为成年人,贵为父母必须得为自己的人生负责,要有勇气为梦想买单。

    都说"铁汉也有柔情",工作中的您如此拼搏,那生活中您是什么样的呢?

    生活中的话我是一个比较幽默的人,由于平时工作比较忙,陪伴家人的时间比较少,也非常感谢她们的支持与奉献,才让我没有后顾之忧的做事业;平时没什么爱好,有时间的话朋�小聚一起喝喝茶聊聊天,或者是看看书;性格幽默、随和,跟员工的关系也不是那种刻板的上下级更像是亦师亦友。

    您认为,中国定制家居行业目前发展如何?您怎么看待"中国逐步成为全球第一大家居制造国"这一说法?

    目前中国的定制家居行业是主流趋势。中国家具业的崛起,使得传统家具生产大国在出口方面面临巨大的竞争压力。在2004年之前,意大利一直是家具出口额最多的国家,但从2005年起,中国成为全球最大的家具出口国。在过去的五年中,波兰、墨西哥、马来西亚等新型家具出口国家的家具出口年均增长率为10%左右,而以意大利、美国、德国为代表的传统家具出口国家的家具出口则基本上没有增长,这表明中国日益成为全球家具的制造中心。

  • 部队军歌
    不要给我画好轮廓再告诉我该怎么做
    我自己选择的路我知道该怎么破
    我没有钢筋铁骨也不怕别人嘲笑
    当伤痛刺激神经我才有力量咆哮
    挣脱了枷锁 我飞向天空
    ——《不愿回头》南征北战

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  • 诺维家

  • 我之前自己在深圳做LED照明行业,由于市场竞争力不大,工厂被淘汰,遭遇资金链断裂。加盟诺维家之前最初是想开装修公司,后来朋友提到说还不如做全屋定制,先去了艾依格,店面装修没吸引到我,而索菲亚加盟费过高。就在这时,朋友让我们去郴州诺维家了解一下,通过和郴州刘总交谈,结合网上搜索诺维家,就这样加盟了诺维家。

    选择品牌要注意这几点:
    1、实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,也决定了品牌未来的发展前景。与知名品牌无缘就该跟上有实力的品牌。
    2、经销政策。经销商政策的基础是诚信,约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。

  • 印象最深的是一位一直帮助我的珠海客户,下了一个大订单(40万货款),由于自己没把握品质,导致最后该订单只做了一小部分,这对我触动很大。要想在当地实现快速盈利,就得对市场有着过人的了解,知道消费者需要什么样的产品,在市场之中做好产品的定位于规划,根据市场的需求提供更加符合消费者的产品。

  • 《战狼2》中关于"勇气、血性、团结、担当、使命"的画面给人深刻印象,您认为在您的团队之中,这些元素够不够,其中哪件事最让您引以为傲?

    除了"勇气、血性、团结、担当、使命"还有责任,爱心,感染力。其中最后一段用手臂穿旗帜,过交战区,双方看到是中国人,都停止交战,这说明作为一个中国人很骄傲。

    就您个人而言,您的哪个品质特性最符合"战狼"属性?为什么?

    就我个人而言为心爱的女人讨回公道很硬汉。事业于我也是一样,为了在乎的人和事我也会这么去做。

    都说"铁汉也有柔情",工作中的您如此拼搏,那生活中您是什么样的呢?

    对爱人心心相惜,对家人行孝,对朋友知心。

    您认为,中国定制家居行业目前发展如何?您怎么看待"中国逐步成为全球第一大家居制造国"这一说法?

    中国定制家居目前发展需要更多的创新研发,包括智能家居的应用,在我个人体验过的智能家居后感受非常深的就是方便。"中国逐步成为全球第一大家居制造国",我觉得,中国劳动力丰富,所以生产制造会比较有利,中国的地大物广,木材原料丰富,自然会成为木制品第一大制造国家。

  • 部队军歌
    如果没有经历狂风的磨难
    大海又将如何掀起波澜
    大雨若不曾席卷这片天空
    怎会出现那绚丽的彩虹
    任暴雨袭来海阔天空
    炽热的光亮在远空中闪耀
    ——《闪耀》南征北战

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  • 邦元名匠

  • 我在加盟衣柜行业之前,也是从事建材相关行业。广东为建材行业前沿,大多数人对广东建材产品的印象非常好,而邦元名匠也是广东品牌,地处建材腹地佛山,并且拥有13年的定制行业历史,有一定的沉淀基础,定制经验比较足,并且做工扎实,品质优良,所以就看上了邦元名匠。

    选择品牌要看准这三方面:
    1、产品质量是首位
    2、运作模式、品牌优势
    3、培训体系和售后扶持

  • 在2016年,我们组织了单个小区团购,线上线下蓄客,达到一定报名意向邀约到店面做探店活动。活动当天,以行业专业知识讲解和装修知识普及、设计案例赏析为主,给客户留下公益活动印象,让客户对品牌和产品有一定了解并产生好感,选择合适时间组织团购活动,签单50多单,再结合商场资源定期组织返现活动,收款100来万。这无疑是一次成功而深刻的活动。当然,公司总部的帮扶团队以及对我们店的支持很多,可以说没有总部的帮扶团队,就没有这次成功的活动。

  • 《战狼2》中关于"勇气、血性、团结、担当、使命"的画面给人深刻印象,您认为在您的团队之中,这些元素够不够,其中哪件事最让您引以为傲?

    在我的团队里,团结、担当、有目标的特质特别令我欣慰,在我们店里,团队很团结,分工明确,有担当,有目标,设计服务意识强,他们都有独当一面的特质。例如在设计方面,利用我们团队设计服务意识强的优势,耐心接待每一位客户,不断优化和完善设计方案,总能赢得客户的认可和青睐。

    就您个人而言,您的哪个品质特性最符合"战狼"属性?为什么?

    武汉市场比较大,品牌种类齐全,大型商场接近30家,加之武汉本地产品在定制行业中也有一定的占比,在市场大环境下,我们只能尽量放大优势。我是一个对品质有执念的人,对设计师的要求是完善每一个客户的设计方案,完善软装搭配再邀约客户看方案,让客户眼前一亮,超出预期,这就大大提高了成单率,售前售中售后都应注重服务质量,好口碑让所有客户都成为我们的销售员。我想,这里的执念和执着就是上面所说的最符合"战狼"属性吧。

    都说"铁汉也有柔情",工作中的您如此拼搏,那生活中您是什么样的呢?

    我是一个真诚、热情的人,家人间相处融洽。喜欢新鲜的人事物,善于沟通、倾听,并通过网络与拥有家居定制需求的人建立良好关系,整合网络渠道资源。利用本身渠道优势,线上线下相结合,业主群微信群结合小区样板间,让客户能够关注我们。

    您认为,中国定制家居行业目前发展如何?您怎么看待"中国逐步成为全球第一大家居制造国"这一说法?

    定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%左右,参照国外定制家居60%-70%的市场渗透率,行业正处于快速增长阶段,市场空间广阔。大家居、全屋定制、互联网+、智能化等概念已逐渐被家居市场广泛接受,"中国逐步成为全球第一大家居制造国"不是不可能。邦元名匠作为定制家居行业最早的一批企业,由始至终以匠心铸品质,精益求价值的理念将助力开创定制家居行业新纪元。

  • 部队军歌
    我是块坚强的石头 有着坚强的意志
    坚强的人做着坚强的事
    坚强的肩膀担负的责任巨大
    我不畏风吹雨打 信任就一句话
    这条路已走了千百万遍
    汗水留在每层楼的台阶
    ——《天高路远》南征北战

结语

"中国制造"正向"中国智造"发展,"中国复制世界"正向"世界复制中国"发展。行棋当善弈,落子谋全局,大国崛起离不开各行业的支撑,在定制家居行业,诗尼曼、大自然柯拉尼、诺维家、邦元名匠、佰怡家、壹家壹品等"特种部队"汇聚一起,彰显出了强大而快速的成长潜力。相信定制家居经销商的销售能力和营销思路,势必触动传统家居制造业的发展与转型,形成一股势不可挡的中国力量!

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