第35期

在这个刺刀见红的市场,事业于文茫而言是一段历练,利己则生利他久;在这个人云亦云的世界,生活于文茫而言是一场修行,不负人生不负心。文茫提及冠特有情怀有格局,说起人生有感悟有追求,言谈举止是排兵布阵的营销家,思维境界更像引线穿针的生活家。初闻此名,想到的诗句即“文章已满行人耳”,与之详谈,才发现“茫茫十里春云白”形容他更为贴切。

人物档案
PROFILE
个人简介

姓名:文茫    职位:营销总监        籍贯:广西桂林    年代:80后
爱好:读书、旅游、禅修               性格:认真、快、坚守承诺
实效主义:结果=思维方式×热情×能力

个人履历

2001年―2005年,在广西大学完成生物技术专业、工商管理专业双学位,同年留校钻研技术。

2007年―2008年,培训行业里面深耕,让自己的思维方法更系统化发展。

2009年―2010年,终端创业,深刻清晰终端销售的每个环节流程把控。

2010年―2017年,从基层做起,先后任职冠特区域经理,市场部经理,大区经理,营销总监。

个人愿景

专注定制家居30年不动摇;在冠特“智慧家居+创客模式”这条路上,深耕拓展,成为世界的冠特。

短期目标

助力冠特实现三年10个亿,十年100个亿。

终极目标

立功 立德 立言

企业简介
COMPANY PROFILE

冠特集团由深圳冠特家居健康系统有限公司及深圳冠特家居健康系统有限公司惠州分公司组成,于2003年11月18日正式入驻中国深圳地区,是深圳市最早,规模最大的专业定制家具企业。冠特是健康卧室解决方案的开创者,是绿色定制家居的代表,产品线涵盖定制衣柜,书柜、衣帽间、鞋柜、推拉门、护墙板、酒柜、厅房组合柜等,以独特的产品风格和卓越的产品品质,牢牢占住了高端订制衣柜市场,在市场上独领风骚,在行业内享有“制柜博士”的美誉。

公司在成立之初就一直秉承着用户第一、质量第一、服务第一的宗旨,现在已发展成拥有5万平方米面积的厂区,是目前专业定制家具行业里最具规模的大型现代化生产基地,配备了当今世界最先进的硬件生产设备。公司拥有高素质专业人才达200多人,掌控定制家具核心技术,专利产品达五十余件,自主创新、开发新产品达百余件,高端市场占有率80%以上。

最近的捷径,通常是最坏的路

管理最先起源于军队,军人组成的行进队列,只要是处在齐步与正步行进状态,转弯时一定不会走捷径,而必须走直角。很多人对此不理解,认为这不符合效率最大化的原则。但实际上从排兵策略来说,不走捷径就是捷径,一支方正的队伍才最具力量。

抛弃先入观念,不拘于既有成果,带领团队竭力推行创客模式,在重庆、南京、泸州、深圳等20多个地方深耕创客模式,让经销商受益巨大,形成行业的独特商业模式,文总的付出不亚于任何人的努力。文总说道:“让自己进入漩涡中心,积极地把周围的人裹挟进去,你就能品尝到工作成功之后的欣喜。”不管做什么事情,只有做到专注才会有所成就,因此,从事定制家居行业后,他更是不遗余力地在各个方面严格要求和训练自己。详情+

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夫未战而庙算胜者,得算多也

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正所谓‘人尽其才,物尽其用’,对待人才如同布阵,作为管理者,我脑子里有一根庙算之弦,时刻思考着如何把人才放到他最能释放能量的地方,为这个岗位带来最大的效益。

在文总看来,《孙子兵法》“始计篇”中的计,是计算、计划,而不是奇谋诡计,两军对垒亦或多方混战,出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性。而在定制家居行业,与同行较量,必须有体系化认知,先清楚我方产品有多少,我方渠道有多少,再制订作战计划。夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。“不慌不忙,打的胜战比较多,只要心一平静,问题来了也不会乱了方阵。”说到这里,终于明白了文总每天打坐静思的用意,就是要保持平静的心,用顶层思维看待问题。有人线上获取客户数据,有人线下推进招商进度,让员工有体系化认知的前提下明确分工,团队才不会陷入被动、甚至踏入误区。详情+

以“智慧家居+创客模式“ 独步定制江湖

智慧家居+创客模式

智慧家居:
产品上实现智能化,
生产上实现工业4.0,
营销及服务上全面实现互联网化。
“人、财、货、客”一体化协同管理
整合人才、化解风险、确保收益。

创客模式:
冠特搭建的一套平台型的商业模式-创客模式,让跨行业有销售经验的创业者及定制行业的销售、设计等从业者实现低门槛、360度全程无忧的创业。将经销商从个体户打造成公司化运营,从单打独斗到团体作战,从而实现区域冠军梦。创客模式可以理解为合伙人制度,即资源整合,帮助行业精英搭建创业平台,让他们轻松赚钱。 “大众创新,万众创业”详情+

一切答案在现场

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不懂产品不能称之为销售,倾听产品的声音,用心观察产品细节,自然而然找到营销的关键所在。

一切答案在现场,文茫坚信,现场总有一个角度能够让冠特成为市场的唯一,为此他长期与工厂保持最紧密的联系,“冠特从始至终是产品型公司,不是营销型公司,营销思路应当建立在产品特性之上,公司财务统计的数据还不如我在一线反馈的数据真实。”文总说道。对经营定制家具的经销商来说,延续以往渠道下沉或电商搜集精准数据模式,靠一个人单打独斗,搭建一套五脏俱全的体系,实现盈利非常吃力。实木产品板式化是冠特产品的主打方向,产品不可改变,营销技巧可以变,“实木产品板式价”、“创客模式”、“智慧家居”便是冠特的差异化营销。确实,产品力过硬的企业才能基业长青,同时要在营销上学会曲线称王,方能让对手望尘莫及。详情+

在禅修中提炼“因果导向思维”

佛学发人深省,比如六度法则里的布施,就是把大道正道传递到每个人,把方式方法教会每个人,而如今很多管理者只是看结果,有因才有果,前期未将整个思路与流程教会给每个人,往往很难有好结果。

浮世间,禅修让人处于平静智慧的高层境界,文总同我们分享释迦摩尼的“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若智慧”,也一直要求所有人不要以结果为导向,而应有因果导向思维。由此联系到定制家居行业,由于定制家居产品同质化、消费者信息不对称、行业品牌迅速增加等因素,以往提供诱惑性提成便能干出好业绩的局面已经不复存在,行业开始更加注重产品的设计、质量和服务,必须随大环境转变管理原则,从以前的结果导向,转变到因果导向的实效主义管理上面来,培养经销商的系统思路。在这方面,冠特更加注重员工过程的把控,比如专业技能、3D效果图、装修知识、产品维护知识,围绕顾客满意度来开展工作,更加提倡创新等过程中的关键因素把控,只要把这些细节做好,管理结果自然就好。详情+

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