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行走终端需保持细心沉稳
- 致力建材行业终端营销
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王文刚，毕业于安徽理工大学市场营销专业，家居建材行业咨询培训师，《销售与市场》杂志特约作者，尤擅长家居建材行业策划、推广、培训；在中国营销传播网、第一营销网、锐博在线等网站发表了几十万字的数十篇专业文章；曾服务于青岛圣元乳业、广州欧派橱柜、深圳米兰家居等企业，现为品谱五金家居集团中国区市场部经理。
熟悉王文刚的人都知道，细心、沉稳是他的一贯作风，他最推崇也是说得最多的一句话是：梅花香自苦寒来。
2011年9月，进入品谱五金家居，又回到了熟悉的定制行业市场。从培训经理一步步走来，他建立了一整套培训体系并开发了从经销商到店长再到导购的培训资料，目前史丹利家居的三级培训体系就是他的首创。培训之外，他还组织策划了几场大型展会、新品发布会，并组织了多场终端经销商的大型促销活动，终端活动销售一片飘红；具有丰富终端经验的他开始在史丹利家居经销商体系推广联盟活动、家装合作、小区推广、网络营销、电话营销、会议营销等各种终端活动形式，史丹利家居经销商在市场上逐步活跃起来，形式一片大好。
2012年王文刚开始接手市场部经理一职，在市场部的岗位上他更是一帆风顺，策划了多场全国大型活动、组织各种资源推动品牌建设，并建立了一直专业培训、终端活动支持团队，开始了市场的推动。按照王文刚的规划，2013年初他制定了三大工程建设，即史丹利家居体系内人尽皆知的"网络布局——百城千店工程"、"终端提升——纵横终端工程"、"品牌建设——逆风飞飏工程"，随着时间的推进，这三大工程也发展顺利，促进了史丹利家居在行业内的急速发展。
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史丹利衣柜发展之路与优势
史丹利发展
来自美国的整体家居设计专家——史丹利家居，为美国品谱五金家居集团旗下一员。史丹利家居，一个卓越的百年品牌，1843年，创建于美国；1966年，在纽约证券交易所上市；1997年，史丹利家居率先将壁柜门概念引入中国，直接推动了定制衣柜在中国的发展。2012年，随着美国上市百年跨国企业品谱公司收购史丹利百得五金及家居事业集团，史丹利家居成为品谱五金及家居事业集团重要成员。
作为行业先行者，史丹利家居十几年来兢兢业业，稳步发展，产品系列众多，包括美式......
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史丹利衣柜王文刚:2013着力终端推广 加强开店的计划
- Q1：史丹利家居是来自美国品牌，在我国衣柜市场占据了重要地位，史丹利衣柜在中国市场是如何推进并取得成功的呢？史丹利衣柜在市场宗旨目标是什么？
史丹利于公元1843年创建于美国，1997年将壁柜门概念引入中国直接推动了定制衣柜在中国的发展。史丹利家居进入中国后依靠其100多年的经验积累和市场经验，在中国开创了定制衣柜这个行业，史丹利家居起步最初是做衣柜的核心部件——移门，因为我们是世界五金之王，在全球有着得天独厚的优势，随后我们根据中国消费者的需求开始进入定制衣柜行业，培养了一批专业的家居设计师，设计出了大量深受中国顾客喜爱的产品，并且大部分都是我们的专利产品，直到目前为止我们始终以"设计"为核心，来满足广大消费者的需求。史丹利衣柜在市场宗旨目标就是为消费者提供一站式整体家居解决方案，我们一直在奔着这个目标努力。
- Q2：史丹利作为定制家居行业的佼佼者，在近期将有场大型推广活动，给广大网友介绍一下好吗？
我们的活动还是很多的，比如史丹利家居和腾讯财付通携手打造家居新生活的大型活动就是我们马上要执行的一个大型推广活动。我们的夏季新品马上就要上市，在此时机我们联手腾讯财付通策划了这个大型活动，这个活动分为线上和线下两部分，线上主要以参与娱乐活动为主，参与者都有机会获得史丹利家居提供的价值十万元的客厅和卧房产品。线下活动是"1分换取1000元"，只要扫描二维码花1分钱开通财付通，就可以享受史丹利家居"1分换取1000元"的优惠。这个活动也拉开了史丹利家居020营销的序幕。
- Q3：史丹利衣柜专卖店遍布全国，目前在招商这块有什么规划呢？
您问的真好，招商也是2013年我们的一项重要工作，史丹利家居定位一直为中等偏高的水平，很多消费者反映：都知道史丹利家居的产品好，品牌大，但价格也高了些，消费起来有一定难度，为此我们的设计团队研发了很多价格适中的产品，但质量一直不变哦，呵呵。有了好的产品，适中的价格，我们就要送到消费者面前，所以今年也制定了终端开店的推广计划。
- Q4：根了解史丹利衣柜的产品销量很不错，能谈一下在市场终端销售上有什么秘诀吗？
其实也没有什么秘诀，史丹利家居一向的核心就是根据消费者需求开发适合的产品，并做好售前、售中、售后服务，即满足了顾客的需求，同时又免去了顾客的后顾之忧，所以才有了我们今天的市场地位。
- Q5：随着消费人群与习惯的改变，网络购物流行，史丹利对电子商务这块有什么看法？
网络是现在商业社会发展的大趋势，越来越多的行业和品牌开始操作电子商务这一块。史丹利家居肯定也不会落后了，虽然对于我们定制行业而言不太适合直接的网络销售，但我们会和经销商的门店相结合，线上宣传，线下体验，借此融入电子商务的大潮。
史丹利效果图欣赏
史丹利白樱桃时尚系列客厅
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史丹利衣柜菲蒂洛衣帽间
史丹利酒柜
史丹利衣柜步入式衣帽间
中式风格史丹利衣柜图片
史丹利衣柜效果图
史丹利家居 百年品牌铸就卓越
定制衣柜及泛定制衣柜行业是一个发展空间极其广阔的天地，愿同业中人共同携手将本行业做大做强！
— —王文刚- 史丹利品牌发展核心技术
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滑轮Wheel：专利技术，采用SKF国际品牌轴承和杜邦公司高端赛钢材料精密注塑而成。自润滑性能好，强度高，耐磨，静音，环保，10万次(20年)以上反复推拉，终身保用。
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折叠门弹簧合页SpringHingeOfFoldingDoor：史丹利专利设计，可实现"一指弹开"，开合顺畅。专利众多，每年有几十个专利面世，为行业领先。
边框采用高分子铝合金边框，全部采用原生铝，其具有抗氧化、耐生锈、硬度高、环保和使用寿命长等特点，是合金中的王牌合金。为增加使用性能，在原有的基础上又进行了阳极氧化电泳处理，膜后平均厚度大24um超过国家A级标准，因而比普通的铝钛镁合金耐腐蚀、抗污力更强，光泽经久不变。
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