柏林世家营销总监龙俊杰：以产研为基 深耕高端全屋定制市场

柏林世家营销总监龙俊杰：以产研为基 深耕高端全屋定制市场

2019年接近尾声，中华衣柜网报道团队独家策划了“发现大国品牌，领变定制未来”的走访活动，先后拜访了多家粤派定制企业，与企业共同探讨在当前形势下如何推进企业和行业的创新发展。

在拜访过程中，我们有幸采访到了柏林世家高端全屋定制的营销总监龙俊杰先生。龙总诠释了“高端全屋定制”的含义，2019年柏林世家高端全屋定制在产品研发上取得了怎样的突破？以及柏林世家高端全屋定制对未来发展的相关规划？一起来看吧！

（柏林世家营销总监龙俊杰）

柏林世家高端全屋定制（以下简称“柏林世家”）源自德国著名品牌柏林世家，现隶属于广州柏林世家用品有限公司，公司正式成立于2009年，已建设有广东、山东两大生产基地，占地近15万㎡；在中国拥有体验馆200余家，并构建了覆盖全国的客户服务网络。

深耕高端领域 打造品牌辨识度

问及柏林世家的“高端”体现在哪些方面时，龙总谈到，真正的高端是“三位一体”的，只有在产品质量、产品设计、客户服务三方面下足了功夫，才能缔造出真正的“高端品质”，作为高端全屋定制领域的佼佼者，柏林世家一直以来都秉承“严谨、专注”的德式工匠精神，对产品品质精益求精，不仅采用世界领先的产品工艺、优质的环保板材，同时整合全球知名企业资源，给产品搭配前端五金，配备高品质的软装产品，打造出真正的高端品质；在产品设计方面，柏林世家坚持走原创设计路线，糅合德国传统设计理念和现代流行元素，打造出符合国际流行趋势的经典款式，引领品质生活风潮；在客户服务方面，柏林世家始终秉持“用心服务每一位客户，创造品牌好口碑”的品牌理念，致力于为广大客户提供贴心、周到、及时的客户服务，充分保障每一位客户的消费体验感。

龙总表示，高端品质还体现在战略定位及产品的差异化上，战略定位决定了一个品牌往哪个大方向走，而产品差异化则是战略定位的落地执行，深耕德式高端全屋定制这一细分市场，只做高端品质的全屋定制产品，让客户一提起“高端全屋定制”这个词，就能联想到柏林世家，这是打造品牌辨识度的“不二法门”。

持续加大产研投入 创新促进企业发展

问及柏林世家2019年取得了哪些重大成果时，龙总表示，2019年，是柏林世家产品研发成果的“爆发年”，通过加大产品研发投入、与世界知名家居企业合作等方式，在产品的空间规划、人性化设计、节能环保设计、美学设计等多项领域取得了历史性突破，并陆续将研究成果应用到柏林世家的多款新品上，大受市场欢迎。

龙总还谈到，在2020年，柏林世家将通过深入的市场走访调查，进一步深化轻奢极简的产品理念，深挖市场需求；同时精准定位80、90后主流消费群体，持续不断地推出更新颖、更高质、深受年轻人喜爱的高端全屋定制产品，打造高端全屋定制市场的“风向标”，以“卓越品质”和“差异化的产品创新”强势占据更多市场份额，再创辉煌业绩！

全方位赋能经销商 抢占“财富风口”

问及柏林世家2020年的具体规划时，龙总谈到，在2020年，柏林世家主要从三个方面去发力：第一是进一步深耕经销商渠道，通过升级加盟扶持政策、革新招商模式等措施，吸引更多的经销商加盟柏林世家；第二是革新营销模式，做到与时俱进，多尝试新鲜事物，大力开拓新媒体渠道，让营销活动更好落地，更加有效；第三是维护好已有的经销商，通过实地考察并制定切实的营销活动方案、完善激励政策、寻求跨界联合等多种合作形式，充分调动老经销商的积极性，共同开发“高端全屋定制市场，最终实现合作共赢。

一番畅谈之下，笔者得以更深入地了解柏林世家高端全屋定制的专注和专业，真正理解了“高端”的定义；相信在未来，柏林世家将会一如既往地继续秉承“德式”设计文化，将欧洲产品设计与品质标准带入中国，让德式家居普惠中国大众。