观察+：外贸回暖迹象显著，家居企业如何重回增长轨道？

过去的2020年，可能是中国外贸史上最为“跌宕起伏”的一年。从疫情初期的“订单荒”、“退单潮”，到年末甚至出现“爆单”、集装箱供应短缺等现象，中国外贸企业经历了“过山车式”回温。值得注意的是，家居家具等“宅经济”产品，成为推动我国外贸强劲复苏的主要动力。据中国海关总署数据显示，2020全年家具及其配件出口额近4039亿，较2019年同比增长约12.2%。

面临新时代下的机遇与挑战，家居企业该如何借助当前外贸向好态势，重回高速增长赛道？本文将从当前外贸大环境剖析，梳理出家居家具行业未来出口的发展思路，为家居人重塑后疫情时代下产业“出海”信心。

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PART.

01

『浪来』立潮头

强化内功，开创外贸新格局

过去一年，中国成为了全球唯一实现经济正增长的主要经济体，利用外贸进出口和外资逆势增长，为全球经济复苏贡献中国力量。疫情发生以来，国家密集出台了一系列“稳外贸”支持政策措施，全方位为外贸企业排忧解难。

三季度开始，我国家具行业出口逐渐回暖。中国海关发布，2020全年家具及其配件出口额近4039亿，较2019年同比增长约12.2%。据中国家具协会统计数据，仅7月份单月，家具行业规模以上企业增加了39家，单月出口额为58.64亿美元。同时，跨境电商逐渐成为稳外贸的重要力量。阿里巴巴国际站数据显示，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%，出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

可见，尽管受到疫情影响，作为刚需的全球家居市场需求依然强劲，跨境电商逐渐成为中国外贸出口不可忽视的增长点。

以全球产业布局的恒林股份为例，全球疫情之下，恒林股份不仅大力推动跨境电商业务，还投资成立跨境电商海外运营公司，并自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库，进一步拓展海外市场。

数据来源：东方财富Choice数据

根据恒林股份半年报显示，2020上半年公司实现营业收入17.87亿元，同比增长51.06%。从营业收入贡献区域来看，境外销售收入15.75亿元，同比增加5.87亿元，占主营业务收入的88.13%。恒林股份称，海外疫情使消费者的消费习惯发生改变，宅家办公增多，消费场景向线上转移，有利于办公椅、升降桌、沙发、按摩椅等产品跨境电商业务的发展。

由于“宅经济”促使海外市场家居用品需求大增，以敏华控股、喜临门、浙江永强等为代表的外销品牌，出口销售均也显现出不同程度的上升趋势。参与了2020年中国家博会（广州）的家居企业也表示，“今年展会上的外销情况表现仍很满意，同时内销方面也收获颇丰。”

行业人士表示，因疫情防控和复工复产的有效进行，中国在全球主要经济体中居于领先地位，对其他国家出口形成替代效应，因此出口逆市大增，而随着全球经济活动恢复正常，这种替代效应将会弱化。因此，家居企业能否抓住这次外贸转型升级的时间窗口十分重要。

一方面，给外贸转型升级的时间窗口并不是很长，企业应积极构建“双循环”新发展格局，适应大环境，尽快抓住有利时机补上短板；

另一方面，企业需结合实际情况调整发展策略，不断优化产业结构，尽快摆脱危机，并持续强化内功，设法重回增长赛道，开创外贸新格局。

PART.

02

迎风『逐浪』新时代

巧借外力扩张海外新版图

当下全球家具产业迈入了全新阶段，一边订单暴增、原材料供不应求等挑战不断袭来，一边适应跨境电商经营模式、重新寻找机会壮大企业、开拓新市场等需求，已然迫在眉睫。

结合当前行业形势来看，笔者深入梳理认为，中国家居家具行业要想实现外贸升级，不仅要转变思维，更应以开放的心态拥抱新变化并迅速行动，具体还需从以下几个方面发力：

一是大力发展跨境电商，实现多方资源联动。譬如，利用中国家博会（广州）提供的家具家居类跨境电商的广泛资源，以及跨境电商专区、选品大会等活动，实现与跨境电商卖家的零距离对接，接洽更多渠道。

图片来源：中国家博会（广州）

二是重视创新发展。传统外贸发展模式已不能适应外部形势变化的需要，迫切需要以高质量发展为主线，用创新发展塑造中国外贸参与国际市场竞争的新优势。

三是不断提升智能化制造水平。加大制造业技术改造和设备更新，加强人工智能、互联网、信息服务在行业的深度使用，逐步提升行业的科技水平，从生产驱动向服务驱动转变。利用科技创新，贴合市场实际需求，研发更多创新产品，推动行业高质量发展。

四是加快探索数字化营销模式，利用数字化手段把握市场需求，加大有效供给投入，关注自身经营效率优化改善，根据市场实际需求进行产业链细分。例如尝试线上销售渠道，如网络直播、社群销售等，促进消费模式的多元化。

五是应注重品牌建设。中小企业的淘汰加速和头部效应凸显，未来家具行业将进一步整合，品牌集中度不断提速。从长远看，家具企业要重新思考企业的经营定位，积极调整并探索新的商业模式，开辟新的消费方式和商业文化。

六是借助大展会平台开拓外销渠道。要实现外贸转型升级，开创外贸新格局，企业需要一个具有国际视野和全球影响力的旗舰展会。以中国家博会(广州）为例，作为中国家具出口的重要窗口，中国家博会（广州）外销功能一直领跑全国同类型展会。每届展会都有200多个国家与地区30万名专业观众到会，助力企业开拓渠道、稳步发展，同时也及时把握国际前沿动向，发布行业最新趋势。中国家博会（广州）“设计引领、内外循环、全链协同”的新定位内涵丰富，也重点指出展会将继续擦亮金字招牌，促进国内国际双循环。借助家博会拥有的丰富且优质的国际采购商、海外大客户等“朋友圈”资源，企业能最大限度可借助展会线上线下的平台资源，进一步打开外贸渠道。

总而言之，我国家具行业是内需主导、出口为辅的经济发展模式，近10年，内销占比持续在75-80%，国内庞大的内需市场仍是家具行业发展的重要支撑。但是，家具外贸企业要抓住现阶段行业变化的新机遇，勇敢逐浪，同时也要从长计议，积极探索新市场和逐步转向内销市场，做好应对措施。

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写在最后

从改革开放初期，中国家具产业长期处于散乱、效率低下手工制作状态，国内消费需求都难以满足，到21世纪初，中国已成为世界家具生产大国、出口大国与消费大国。这其中，是一批批勇敢“走出去”的中国家具企业在艰难中求生，在跌宕中摸索，共同开拓海外市场的成果。我们也看到，一些与中国家具企业共同成长的力量迅速崛起，为我国家具外贸的高速发展添加动能。

但无论是否受疫情影响，家具外贸经历多年高速发展之后，发展速度也在放缓，行业是升级转型也是大家面临的新挑战。无论是家居企业还是行业展会，都当追逐时代大浪潮，戮力前行，内功外力双管齐下，夯实根基，共同为中国家居产业营造良好环境。

（文章来源：中国家博会，侵删）