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别傻了,高定、整装只是少数人的游戏 !

2021-10-08 10:28:00 责任编辑: 杨帆 浏览数:

近期,笔者到家居终端卖场进行了调研走访,终端的竞争日趋激烈,头部品牌通过超级大店、整装大家居、全渠道营销等多个手段,表现的愈来愈强势,在这种市场竞争下,如何突破?

别傻了,高定、整装只是少数人的游戏 !

近期,笔者到家居终端卖场进行了调研走访,终端的竞争日趋激烈,头部品牌通过超级大店、整装大家居、全渠道营销等多个手段,表现的愈来愈强势,在这种市场竞争下,如何突破?

01

高度细分下的定制家居行业

定制家居的市场正在高度细分,高定有图森、木里以及区域强势品牌,大规模定制、中高端市场被以欧派、索菲亚为代表的全国性品牌强势切割,低端市场正在被地方小作坊、木工定制蚕食,另有工程、整装、拎包等新渠道在分流。

图片

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

终端已经进入了白热化的竞争阶段,十几年前靠讲产品就能接单的时代,已经一去不复返,现在是产业链的竞争,厂商比拼的是模式、运营、渠道、品牌等全方位的竞争。

所有市场的改变的根本来自于消费者的变化,消费习惯、消费心理、消费趋势的变化,定制家居消费正在分层,倒推厂商做出产品、市场细分,找准自己的生态位。

但是厂商在倒推自身定位的时候,就会发现这是很难的事情,无论是做整装、还是拎包、或是工程等,都是需要自身具备一定的资源的,以整装为例,对厂家要求是非常高的,定制家居虽然对整装都摩肩擦踵、跃跃欲试,但大家都还是“摸着石头过河”。

诸如索菲亚、好莱客、金牌、志邦等品牌,大部分还是在做大家居,做整装都还是在做整装的供应链,成品家具企业都在往拎包的方向走;定制家居品牌尚未做大规模,在产品上又有一些特色的,则选择进入了高定,如玛格、图森等。

02

高定、整装是“带刺的玫瑰”?

高定谁能搞定?

高定品牌,它不光是价格高,同时在业务流程多个环节体现出高级别,比如设计、材质、功能、供应链、服务等,多种内容支撑起高定的大旗。

但要把市场做起来,难度预计不小,对比大众品牌,高定的价格是比较高的,注定了是小众产品,很难起量。

再者,一家高定品牌,把名气打响,能够在高收入圈层里赢得认可,也不是一朝一夕之事,何况还有很多一二线中高端品牌竞争,流量就更稀缺了。

没有足够的资金、强大的团队,以及匹配高定市场的供应链、设计能力支持,高定就只能成为一个噱头而已。

笔者认为,高定赛道可以帮我们重新寻找增长点,如果提前布局,抢先一步探索,积累运营经验,同时也积累高定的口碑,自然有助于定制家居企业抓住未来的机会。

但要经得住考验,手中要准备一定的资源,而且用力不能过猛,摊子不能铺太大,最好一个城市、一个项目,精心打造。

整装是少数人的游戏!

整装的舞台,只属于少部分公司,毕竟它牵涉到的业务环节过于复杂,考验企业的综合竞争力,其经营本质是好设计+供应链+好交付,能不能根据顾客需求快速呈现一个他喜欢的家。

供应链的协同对单一产品可能不是什么困难,但对于整装,同时整合几十几百个SKU,怎么样协同交付?能不能让用户同时满意?

整装最后的交付效果与体验有没有保障,能不能实现设计阶段所展现的家居效果,交付周期有没有保障,这些更考验企业的流程管控、施工与物流送装等能力。

所以,整装、高定是“带刺的玫瑰”,他“看上去很美”,家居企业如不具备足够的资源、实力、人才等,贸然进入,可能不仅没有好的结局,还将断送企业的经营未来!

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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