科凡全屋定制经销商 · 崔海军

崔海军 CUIHAIJUN

  • 出生年份:1981年
  • 加盟年限:6年
  • 店面面积:2700平方米
  • 团队人数:78
  • 营业额:    保密
  • 店面地址:包头市青山区友谊大街金荣建材城C区(内蒙                    古科凡营销中心)
  • 加盟宣言:做科凡快速发展的先行者
  • 加盟故事
  • 加盟体验
  • 经验分享
  • 未来计划
  • 前程洞见

    与科凡的故事是从2013年开始,最先开始我是通过网络搜索了解到科凡这个品牌,觉得科凡全屋定制的设计非常有特色,给我留下了深刻的印象。2013年广州衣柜展上,我到广州考察了多家定制家具品牌,多轮比较之下,最终选择了科凡。
           科凡全屋定制的超前化设计理念以及公司整体的经营理念和规划与我自身的想法不谋而合,特别是对经销商的扶持十分贴心。加盟科凡全屋定制之前,我对建材行业了解不是很多,在公司的专业指导和运营帮扶下,科凡全屋定制在包头从默默无名到口口相传,店面从一家发展到近十家,让我坚定了与科凡同步前行的步伐。

    携手科凡,一路同行。公司对包头科凡的关怀与扶持无微不至,从店面的选址评估到店面装修注意事项提醒,从店面样板选择到店面如何运营,从人员培训到活动爆破,全程都有专人对接指导,使我在开店期间省心省力,从一个新手很快地进入角色之中,店面顺畅地运营。

    科凡品牌进入包头地区后,我们以个性化设计,优质的产品质量,贴心的服务打动客户,积累了用户基础。特别是2017年,1500㎡大店开业之后,科凡全屋定制在包头的知名度更上一层楼。在公司的扶持下,我们先后组织了4场大型的明星销售活动,每场收款都在300万以上;同时,我们还举办了若干场单店活动,单店活动收款都在100万以上。活动从筹备到落地前后时间差不多是1个月,期间,科凡总部的品牌部、运营部、动销部等部门全程参与支持,为活动成功奠定了基石,包头科凡现在已经成为包头市定制行业的领头羊。

    目前我们店面的数量已经达到8个店,预计在2020年包头市科凡店面会达到15个,全面覆盖当地市场,未来我们会成立自己的品牌部、商学院、市场部、研发部、人力资源部等部门,实行公司化管理,紧跟着总部的发展方针,与总部共同发展。

    目前的定制市场品牌百花齐放,但是定制的蛋糕就这么大,所以我认为以后的定制行业一定会面临洗牌,那么在这样的市场环境中,我们的经营理念一定要有所改变。以后的经营方向一定是以高品质、高服务来赢得市场,而不是靠价格来占领市场。

科凡全屋定制经销商 · 冯宇

冯宇 FENGYU

  • 出生年份:1987年
  • 加盟年限:2年
  • 店面面积:200平方米
  • 团队人数:18
  • 营业额:   100万/月
  • 店面地址:云南省昆明市得胜家居世博店建材馆2楼
  • 加盟宣言:与成功者的距离,就差一个正确的选择与方法
  • 加盟故事
  • 加盟体验
  • 经验分享
  • 未来计划
  • 前程洞见

    我大学里学习的是设计专业,毕业后在某定制品牌做了7年的设计师和主管,一直想寻求一家对设计、对产品有更高要求的品牌来实现自己为更多消费者服务的愿望。在2017年7月广州建博会上考察过很多家定制家居品牌,只有科凡全屋定制让我眼前一亮,不凡的设计与精细产品处理搭配,深深吸引了我。科凡在定制行业已经做了10多年,每年依然会推出让人眼前一亮的新产品,科凡全屋定制对设计的这份专注让我很有信心做好这份事业!

    加盟后我才发现科凡不仅设计方面表现不错,在营销上面也表现不俗,在总部运营团队协助下,昆明科凡迅速组建团队,进行专业培训,让店面快速走上运作轨道。目标设定,分解目标,建立激励体系,每天监督工作,完善的管理系统让团队不断成长。

    2019年7月,我们昆明科凡做了一场周年庆的活动,总部从政策上和人员上都给了很大的支持,总部派来两名经理指导协助,活动总共进行了20天。两位经理每天为我们梳理工作内容,协助我们接待并一起谈单,整个团队一起通过不同的方式不断寻找客户、分析客户、邀约客户,最后完成了35单首收款102万的成绩。这场活动大大提升的店内人员的信心,相信之后会越来越好!

    事业发展的根本是高精尖人才的不断输出,2020年,我将继续加强人才队伍的培养和建设,力求在昆明重点区域多开分店。

    如今各行各业竞争压力都很大,定制家具行业同样如此。在精装房的政策背景下,建材行业里定制家具板块基本不受影响,虽然做的人多,但这块蛋糕也大,在目前市场环境下,家居建材老板要改变思维,从坐商改为行商,需要我们不断向外寻找客户资源,然后进行有效的手段出击。当然,这也是考验团队的时候,团队的内部精细化操作运营对客户的售后和维护非常重要,因此,打造一支有狼性有执行力的团队是发展的根本,也是在市场竞争中胜出的必要条件!

科凡全屋定制经销商 · 翁文丰

翁文丰 WENGWENFENG

  • 出生年份:1970年
  • 加盟年限:2年
  • 店面面积:421平方米
  • 团队人数:23
  • 营业额:    500万
  • 店面地址:广东省汕头市龙湖区长平路丰泽庄正大万客隆                    商城1楼F1-022铺面
  • 加盟宣言:做有品质有高度的全屋定制
  • 加盟故事
  • 加盟体验
  • 经验分享
  • 未来计划
  • 前程洞见

    因本人从事家装行业已有20多年的时间,所以对任何装饰材料都有很高的质量要求,对市场的全屋定制产品同样有着高品质追求。科凡全屋定制是我历经半年时间的市场调查研究和对比之后,才决定加盟代理的,主要原因就在于科凡全屋定制有着与其他品牌不同的地方,其中非常重要的一点:科凡人有着“一半是初心,一半是匠心”的企业精神。公司的品质精神以及价值观念都让我非常认可。从开店到现在已经有两年时间,科凡全屋定制给我印象最深的几个点是:设计力、营销力、扶持力、创新力、亲和力...这些品牌实力在我开店的过程中都给予了我非常大的帮助。

    在加盟全屋定制品牌之前,我就认定这个行业的发展前景会越来越好,所以从加盟开始就全力以赴的投入到客户服务的每个环节上。记得我们门店因为一次严重的人为失误,导致出现产品交付延期风险,但科凡总部给了我们很大的支持,没有辜负客户对我们品牌的信赖。当时是我们的设计师在提交设计稿后忘记点击确认是否下单按钮,一直到离客户入住只有短短八天时间,大家才发现这条单子还没有确认指令,后经区域经理至厂家领导齐心协力,终于赶在客户入住的前一天完成生产任务并交付使用,非常感谢科凡总部的各位领导全力支持才得已顺利交付,在圆满完成任务的同时,也让科凡的品牌和客户体验得到高度赞赏。

    首先,我认为要有一支自己的专业小团队,团队成员要分工明确,且各自有自己的特长;既要有责任和担当,还要将自己的个人目标与公司目标保持一致;在门店促销活动中,能互相交流学习,发挥各自所长,为门店创造更多机会,带来更多营收额。

    门店布局这方面我们有着明确的目标计划和实施要求,从加盟开始,我们就保持着“哪里有客户哪里就要有科凡产品”的营销思路开展工作,门店开业从中心城区到临近区县进行全面覆盖,另外还会继续选择优质新楼盘来做科凡样品房活动。

    关于未来发展有几个方面的看法:第一、“强者恒强”,要努力提升品牌知名度和影响力,有好产品、好模式、好售服,才能有好的转介率;第二,本地小工厂小作坊生产成本价格较低,从而更易吸引一批小群体。面对低价竞争,科凡更要走“好设计、好品质之路,要坚定大品牌的战略定位。只有坚持“客户为先”及重视“客户体验”的差异化竞争才有可能获得一大批客户群体的认同;第三,注重为客户创造价值。例如,可以有大家居的专业化设计,完善大家居的家具软装等配套服务,带来高效服务的同时为客户节约更多的时间成本;第四,售后服务体系建设,以及到人才的建设等工作都需要进行严格的管理和专业化培训,为提升品牌知名度不断提高竟争力;最后,我认为,公司最好的产品是人才而非单纯的产品。

科凡全屋定制企业简介

科凡成立于2006年,总部位于中国富有影响力的工业设计示范基地--广东工业设计城,是一家集家居研发、设计、智造、服务为一体的全屋定制解决方案服务商。

科凡品牌的创立源于三代人的朴素设计梦想。2009年,企业正式入驻国内富有影响力的工业设计示范基地--广东工业设计城。2011年,科凡被政府评定为重点扶持星光企业及家居服务开放平台,成为传统产业转型智慧工厂产学研孵化基地。秉承着设计创新精神,品牌在设计方面屡获大奖,2016年获得德国IF设计大奖,连续三次荣获德国红点设计大奖,并得到德国红点设计奖主席彼得?扎克先生肯定,出任品牌形象大使,共推中国家居好设计。

科凡坚持设计报国为战略,以设计创新为驱动、科技定制为手段,运用云技术实现C2B大规模定制,全力打造“大设计+智慧产业链”的独特商业模式,推动企业实现N2C新零售升级,并最终走向智慧家居营运商。企业倡导“less is more ”的核心价值理念,崇尚简单乐活的生活态度,引领简饰轻奢、不繁不凡的家居风格,坚持"方正平和"的企业经营之道,用感恩之心担当绿色家居环保重任,始终坚守设计梦想,为定制家居大众化而努力,为家具智造国际化而奋斗!

策划团队

EDITOR / 编辑策划: 刘悠悠
DESIGNER / 设计制作:石定伟
CODER / 前端制作: 李俊祥

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