在一次客户回访中，偶然听到他朋友提到自己家用的品牌——联邦高登，质量非常好；来自于用户口碑的认可，让我初次关注到联邦高登，之后经过走访他们门店产品、深入工厂去了解工艺细节，让我对这个中外合资品牌有了更全面的认识；联邦高登相对比较低调，当别人风风火火做广告圈流量，它在踏实认真的做产品；始终站在用户的审美、功能需求角度进行产品研发，我觉得这样的企业更有生长力与竞争力，这正是我需要的品牌。

在公司大力支持和团队共同努力下，当时门店短时间内成功完成了第一阶段的轨道运营；现在厂商配合起来越来越有默契和高效了；我觉得更多的是公司所给予的抚育帮扶与激励，给了我们成长的空间。
       记得刚开始走开店流程的时候，要沟通很多个部门以及流程的审核，从店面选址、店面设计、样品下单、店面运营等等，觉得有点繁琐；但随着合作的熟悉，也就更清晰的认识到精细化流程管理所带来的高效与专业化。
       此外，由区域经理阶段性组织的区域分享会，为经销商互相学习提供了一个很好的交流机会，实现区域协同发展，打造良好的样板市场效应。

自去年底，正好长安区这有个精装房交房，总共8栋楼，总户数352户，已收房客户目前不到300户，进入装修环节客户不足100户。
       在区域经理指导下，我们把拓展突破点放在精装房样板间打造和客户服务满意度上。以品质样板间特供优惠形式签单3户主要户型代表，从产品设计到整体空间搭配方案落地，供同区业主随时参观看效果；以更直观、更便捷的服务体验打开了该小区的销售局面。
       目前客户覆盖超过30%，平均客单价在5万左右。我们力争今年下半年覆盖至45%-50%。做好样板间，做好客户的转推荐，核心还是产品品质和设计！有联邦高登品牌的助力，有匡经理的专业指导，我们会一点点完善我们的不足，争取做得更好。

联邦高登在西安，目前刚刚一周岁，蹒跚学步，后续还有很长的路要走。我的规划是今年筹备第二分店，目前已在进行店面选址和人力储备中。好的品牌需要合适的店面来呈现，更需要优秀的团队来经营，这样就能取得更好的业绩。
       未来3年，我希望在我的能力范围内，和公司紧密配合，在西安至少开设3家联邦高登的品牌专卖店，这样就能有效的辐射西安市场，方便更多有需要的客户选择联邦高登，享有高品质的全屋定制家居体验。
       我们也将脚踏实地，稳步推进联邦高登西安的运营和服务，也希望公司能给予西安更多的支持和帮助，争取能够做的更优秀！

定制家居就装修大市场而言，绝对是最重要也是最核心的板块，业主关注度高，花钱多，目前也是最容易出问题的板块。
       今年，定制家居各大品牌都在做渠道下沉。单纯的依靠门店做生意的方式已经很难让生意持续增长，如何打造社区样板间和建立客户美誉度粘性进而转化成推荐就是我们店面生意持续增长最紧要的事。做好了，就是以店面为基地的1+N效果。
      “整合优质资源，提升家居品质，服务更多家庭”是我选择做大家居这个行业的基石，我很看好定制家居后续的发展，也相信在公司的帮扶和抚育下，我们会在西安市场越做越好。