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卖产品不如卖服务 定制衣柜品牌主动出击

2016-10-26 11:32:11 责任编辑: 吴昊 浏览数:

受累于大环境低迷、楼市下行,家具业近几年的销售情况一年不如一年成为业内人士的普遍看法。不过,面对市场困境,定制家具行业发展却保持较快增长,在此背景下,定制衣柜品牌唯有主动出击,由卖产品向卖服务过渡,才能实现更长远的发展。

卖产品不如卖服务 定制衣柜品牌主动出击

受累于大环境低迷、楼市下行,家具业近几年的销售情况一年不如一年成为业内人士的普遍看法。不过,面对市场困境,定制家具行业发展却保持较快增长,在此背景下,定制衣柜品牌唯有主动出击,由卖产品向卖服务过渡,才能实现更长远的发展。

定制家具行业发展前景广阔

某业内资深人士表示,虽然目前整个家具市场大的环境不是很理想,但是可以发现定制衣柜、橱柜这一块发展非常快。定制家具每年的市场份额都在增长,增长率大概在2到5个点左右,这是一个很惊人的增长速度。如果家具企业还抱着卖产品的思路来做生意的话,竞争会越来越激烈,因为成品家具很容易陷入价格竞争,而定制的东西很难砍价。

主动出击 定制衣柜品牌抢占市场

一般而言,传统定制家具的营销方式是蹲在店里,等着客人上门。不过,随着定制的需求一年比一年大,如果定制衣柜品牌可以通过另一种方式,比如上门量尺做生意:不是直接让客人到门店里,而是由线下店派一个设计师到客人家里,然后在客人家里量完房以后,介绍产品的某些特征及优势,然后回到公司再做好整体的设计,然后再邀请消费者到门店,相信是一个不错的额体验。

业内人士表示,未来,无论从生产还是渠道上,应尽量能够做到定制化,尽量地满足客户的个性化需求,这样才能从利润上驱离现在低价竞争的恶性循环。定制衣柜品牌门店需在服务这一块下功夫,通过互联网进行主动出击,把设计师主动派到客人家里去,不要等在家里守株待兔。

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