皇家上品：全屋定制的生意太难做了 绝大部分逃不过以原因

在全屋定制行业全速发展的这十年，行业涌现了一大批发展非常不错的品牌和经销商。但是随着行业的自律和正规化发展，全屋定制发展停止野蛮发展，开始回归理性，在这样的环境下那些投机取巧攫取行业红利的品牌必将被市场加速淘汰。

(图片来源：皇家上品官网，侵删)

行业的正规发展使得很多从事全屋定制生意的经销商由衷的感觉到全屋定制的生意太难做了，其实出现全屋定制生意难做主要还是存在一定的因素造成的，关于目前市面上投资全屋定制难做的主要原因有以下六点。

一：不做分析盲目进入

一些经销商决定涉足全屋定制家具行业后，就想一下子把业务开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划就是盲动。起码最简单的基础分析必须要有：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在市场吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的产品？如果这些基本问题的答案都不明确，笔者建议最好还是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

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二：不看市场闷头硬干

很多刚开始做定制家具的经销商，在初期上样产品上只选择自己喜欢的，而对自己要经营的品类没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。只有消费者认可的才是好东西，自己喜欢的消费者不一定喜欢，经销商要研究的是消费者的偏好而不是自己的。

所以，在全屋定制家具的经营中不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰而不够勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚？你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来？你是否经常到周边同行业的店铺观望了解别人的经营？你是否与同行交流学习人家的经验？你是否经常打电话给运营经理了解企业、品牌的情况？你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

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四：每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多经销商也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于全屋定制家具专卖店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对产品性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的专卖店在采用，效果很好。

五：产品没有竞争力

优质的产品是成功经营全屋定制家具专卖店的基础，找到了优质产品也就解决了经销商的后顾之忧，就可以专心做好销售。优质产品是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解品牌的理念、实力、经营意识等。很多经销商苦于没有优质产品支撑而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。优质的产品一般具备以下几个特点：1.产品质量稳定；2.款式更新节奏好；3.价格适中；4.发货速度快；5.有一定的退换货条件。

(图片来源：皇家上品官网，侵删)

六：不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业培训的经销商，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。促销的真正威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段，以达到营销的目的，而这些技巧需要经销商积极参加企业培训，同时自己也需要多摸索和尝试。

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