全干货 4000字长文告诉你“加盟全屋定制究竟能不能赚钱”？

作为一个在家居建材行业从业将近4年的“入行者”，我来分析一下“加盟全屋定制能不能赚钱”的问题。

任何在没有前提条件就直接回答“能”或“不能”，是不负责的。决定一个项目能不能盈利的原因很多。

因此，我会从全屋定制的市场需求、加盟利润以及决定能不能赚钱的几个关键要素，作出分析解答。

（图片来源：拍信创意，侵删）

首先，市场需求决定项目的出路。

相信很多人在选择加盟全屋定制之前，已经对这个项目的市场前景有所了解。无论是当下的装修大环境，还是行业的发展空间，全屋定制的市场需求都是可观。

所以，更多人关注的是当下，以及未来3-5年，加盟全屋定制究竟有没有出路。我也将结合当下的消费群体特征、市场需求、疫情大环境等方面，进行具体阐述。

1、90、95后成消费主流，偏好个性化全定制

当前，85后、90后甚至95后，俨然已是消费主流群体，受生长环境影响，他们这一代，对家装环境提出了更高的要求，同时又追求懒人式、一站式的消费。 

全屋定制能最大化满足他们的需求，在有限的标准里提供个性化的橱柜、衣柜、玄关柜、酒柜、阳台柜等各种柜类。

不论是前几年还是未来几年，全屋定制都将是能满足绝大部分年轻消费者的家装模式。而且，未来，可能全屋定制的品类越丰富、越齐全，就越能受到欢迎。

目前，还有品牌推出了“整家定制”，就是在全屋定制的基础上，加上部分软装、部分配套家具，如果“整家”定制能真正做到符合消费者的需要，那这个模式也会成为更多消费者的选择。

2、需求在扩大

以往我们说全屋定制的需求，大多在一二线城市或者三四线城市。

但随着国家城镇化政策的推进、人们生活水平的提高，一些四五线城市甚至县城、乡镇都有全屋定制的需求。

某些自建房、大户型、乡村别墅的消费能力，甚至并不比二三线城市的消费水平能力低。而这些户主，他们对全屋定制的需求也很高。

定制家居行业的不少头部品牌已经在布局乡镇别墅市场了。

3、存量房、旧改市场需求扩增

针对我上面说到的四五线、县城、乡镇市场，有加盟商可能会说，我就在城市，我触及不到下沉市场，那我加盟全屋定制还有市场需求吗?

其实，近两年，房产市场又出现了新趋势，就是旧改以及二次装修兴起。前20年第一批装修的人，现在到了想重新装修的时候；国家积极改造老旧小区，在政策补贴下，催生了房屋改造的需求。

这两大趋势，也成为全屋定制的市场机遇。

关于这个，相信很多人都看过《梦想改造家》，这个节目让很多人看到了设计师的魔力，看到了定制对于居住环境的重要性，也催生了消费者对于全屋定制的需求。

4、二胎、三胎政策的红利

早前二胎政策开放，需要装修儿童房的用户大大增加。如今，三胎政策来临，儿童房的需求进一步扩大。

其实儿童房的定制需求同样巨大。

众所周知，在大部分的刚需群中，儿童房的空间会小于主卧甚至次卧，在有限的空间，要满足儿童从小住到大（至少到18岁）的需求，更需要定制。书柜、衣柜、收纳柜等等。

另外，三胎政策开放后，一个儿童房就无法满足需求了，至少2个才可以。

这也为全屋定制带来了市场需求。

5、后疫情时代的商机 

最后一点，就是疫情。这两年很多加盟商不敢轻易创业，很大原因来源于疫情导致的市场需求缩小以及市场不稳定。

疫情是否会反弹这一点没有谁能够给你准确的答复，不过，到2022年，即使反复也会在合理的控制范围内。

另外，有调查表明，疫情的出现反而刺激了全屋定制的市场需求。因为宅家时间长，让人们对居住生活品质提出了更高的要求。所以，全屋定制的市场需求并没有减少。

（图片来源：拍信创意，侵删）

说完了全屋定制的市场需求，我们再来说说全屋定制项目的盈利空间。

1、投入资金在20~50万之间

全屋定制的加盟费用包括加盟费、保证金、门店租金、装修费用、上样费用、员工工资、备用金等等，如果不是选择一线大品牌，30万左右也差不多够了。

虽然厂家在加盟的时候会说装修费、加盟费全免，但那些都是你提前支付的，需要开业之后达成一定业绩才能返还给你，所以，这些资金依然算作加盟费用。

如果你有实力，选一线大品牌，或者走高端定制路线，那就50万甚至100万往上走。

2、回本周期一般是6-12个月

全屋定制的毛利率大概在30-40%之间，纯利润在25%左右。因为全屋定制包含的项目多，一般都是全家的柜子选择1家品牌，最多也不超过2个。所以，全屋定制的大概单值在4-6万之间，当然，不同级别的城市，不同的顾客，不同的消费能力，单值相差也比较大。

一般来说，一个150㎡左右的门店，6个月到一年时间内可以回本。

不过，如果前期投入资金比较多，或者开业后运营没跟上，回本周期就更长。

3、库存压力小，风险小

全屋定制走的模式是先下单后定制，所以门店上样一般不需要太多的款式，好的设计效果图、专业的服务更重要。

因此，全屋定制的门店虽然比较大，但产品不会很多，库存风险几乎没有。

（图片来源：拍信创意，侵删）

当然，加盟全屋定制能不能赚钱，需要综合多个因素来看。

1、了解当地市场需求

在加盟之前，你需要弄明白这些基本问题：你的风格是什么？价位在什么区间内？你的目标人群是哪些？你的特色是什么？别人为什么需要你的产品？你当地的市场是不是已经饱和了？你做的风格、价位、与当地的市场是否吻合？这些基本问题的答案，在加盟之前就要了解清楚，市场调研是必不可少的。

2、选择适合的品牌

在上述问题了解清楚之后，确定加盟可行，再根据自己的需求去找品牌。

找品牌，不是找最好的，而是要找最适合自己的。

在自己的预算内，选出一些适合自己的品牌，然后再对品牌进行了解。

了解品牌的方法很多，当然是各种方法一起用最好。上网了解大概情况、厂家实地考察、其他加盟商的建议、到已经加盟了的门店进行调查等等。

其中，到厂家实地考察是必不可少的。通过实地考察，了解品牌的产品、工厂、帮扶、加盟福利等等。

看产品，看的是产品质量稳定性，产品风格、产品更新节奏、产品价格等等，产品直接决定能不能在当地市场有销量，所以产品品质一定要亲身体验；

看生产车间，生产决定产品品质、出货速度、交付等，设备先进是一方面，车间的运营又是一方面，干净、整洁、有序的车间，往往意味着生产管理秩序较好。

看帮扶政策，每个厂家都有帮扶政策，每个厂家的帮扶政策其实大同小异，真正要看的是能不能落实，以及帮扶团队的能力。这些，在考察的时候，通过接触他们的团队伙伴，一般能大概判断出来。

看经营模式。不同厂家的经营模式不一样，要搞清楚经营模式是不是符合自己的运营方式。一般来说，整店输出、特许经营的模式风险更小、操作更简便、成功率也会更高一些。

看双方观念相似度。每个厂家的品牌理念、经营理念、企业文化不一样，选择一家你能在各方面的理念都比较认可的厂家合作，会更有利于后期门店的开展，也会决定后期你和总部交流沟通的顺利度甚至帮扶力度。

另外，签约时候的合同一定要看好，加盟最怕的是前期承诺不兑现，还有后期任务难度太大。如果兑现难度很大，那么大部分一开始承诺的返点、减免装修费等等福利，都是没有的。搞不好，还陷入越经营越难的泥潭，投资就打水漂了。

关于品牌考察，需要注意的点很多，建议提前看一些攻略，通过一些出其不意的“小聪明”了解到厂家的真正实力，以免考察的时候，被带入厂家天花乱坠的“吹嘘”当中而不自知。

3、店面选址 

全屋定制是实体店，而且是面积比较大的门店，店面选址跟后期生意好坏有很大的关系。

优先选人流量大、交通便利的地段，能让大部分消费者第一眼就关注到。

建材家居卖场的人流量比较集中，客户也比较精准，有条件的入卖场更好。不过卖场的位置、卖场内有没有同等定位的竞争者，也需要提前了解清楚，尽量避开有同样定位同等产品的门店。

4、个人能力

这个非常重要！

这个非常重要！

这个非常重要！

加盟并不意味着就可以当甩手掌柜，加盟之后的大部分订单来源，都要靠个人能力。

首先，行业经验。

很多厂家会在宣传的时候说，没有经验也可以加盟。

但是，全屋定制是一锤子买卖，很少有回头客，如果没有相关的经验、人脉、资源，起步会非常非常困难，因为客源找不到。

现在全屋定制的加盟商，很多要么本身是这个行业的从业人员，要么是其他行业的精英，要么是家里有从商的背景，如果你是一无所知的社会小白，非常不建议你盲目加盟。

加盟比白手起家要轻松，但也是创业。创业道路本来就很难，有数据显示，创业50%的都会失败。虽然不知数据真假，但至少说明，加盟创业，不是那么容易的，能不能创业，是不是做生意的料，自知之明很重要，学习能力很重要，市场眼光很重要。

如果想通过加盟达到财富自由，甚至想长期做下去，至少要有一定的行业经历，有相应的设计师资源、装修公司资源、地产商资源甚至政 府关系等等。

然后，是业务能力。

业务能力包括和客户的沟通能力、决策能力以及学习能力等等。

作为店长或者门店负责人，如果连基本的沟通技巧和技能都没有，则无法获得顾客的了解。因此，沟通能力是必备的。

决策能力是指在做方案、做活动执行甚至在做业务改变的时候，能不能当机立断做出正确的决策，这些将决定门店能不能正常运营。

学习能力是指在加盟的过程中，能不能快速接受厂家的培训、get运营管理知识、了解到客户的需求等，一个好的经营者，必定需要出众的学习能力。

另外，个人能力还包含客户管理、服务管理、收银管理、成本控制、店内固定资产、日常管理等重点的把握，以及掌握全屋定制行业的发展变化。

5、门店经营 

其实个人能力里面也包括了门店经营能力，所以我这里更多说的是运营思维。

基础的经营思维就不说了，加盟全屋定制，还要有新的运营思维。

首先是销售模式。

传统的销售模式是线下导购+线下体验，但如今，随着消费者的需求和购物模式发生转变，传统的线下销售渐渐失去以往的优势。如何利用互联网时代新型工具拓展客户，如何线上线下结合，如何运用社区经营模式增加订单，成为当下加盟商需要了解并掌握的新的运营思维。

然后是门店营销。

做活动是传统家居产品的固有套路，但随着消费者日益“精明”，传统的门店营销已经无法吸引他们的注意力。掌握如今的年轻消费者的消费观、价值观，再来做门店营销，才能打造出现下所谓的“私域流量”。

再是推广思路。

门店也是要做推广的，厂家会有一定的广告支持，但大多是户外广告、传统硬广、大而全的品牌宣传，你的门店在当地有什么特色，当地的消费群所接受的推广是什么，都需要自己策划。另外，甚至不同小区、不同区域的推广，有需要有所差别。

以上说到的，只是运营的一小部分，真正想达到有效的门店业绩，要了解的干货还有很多很多。建议找有经验的经销商、专业的学习机构系统学习。

（图片来源：拍信创意，侵删）

最后，加盟全屋定制肯定是有风险的，除了了解成功加盟的经验，也要在加盟前看看那些失败的案例，或者与那些加盟失败的人沟通其中原因，学会最大化规避风险，才能提高成功加盟的概率！