选对品牌等于成功了一半！这样的品牌最好三思而后行！

随着城镇化进程的推动，全屋定制市场规模不断扩大，全屋定制也成为近几年来炙手可热的加盟项目。

但每个行业发展到一定阶段就会衍生许多的小品牌、小作坊，全屋定制行业也不例外，因此选对品牌则尤为重要。

然而，如何判断一个全屋定制加盟品牌到底适不适合加盟呢？

本期内容，?将为大家详细讲解怎样的品牌存在一些潜在的风险，考察的时候要如何排查避免踩坑~

（图片来源：拍信创意，侵删）

首先，具备办理招商加盟的企业需要具备以下基础资质：

①营业执照：即拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业；

②特许经营资格：即从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；

③根据《特许经营管理办法》规定的“两店一年”，即：该公司必须有2家这个品牌的直营店，并且持续经营1年以上。主要目的是为了防止一些企业利用特许经营进行欺诈。

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?根据《商业特许经营管理条例》第二十四条规定，特许人不具备本条例第七条第二款规定的条件，从事特许经营活动的，由商务主管部门责令改正，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款，并予以公告。?

?如果公司不具备加盟资质但进行招商，属于违法行为。如果你在找品牌期间发现这样的品牌，建议拨打12312商务部投诉进行举报。?

?补充一点不是必备，但是需要列入警惕指南的一项：公司注册年限最好超过3年。

原因①：没超过3年的公司的品牌和产品在市场上没什么影响力；

原因②：团队不够成熟，不足以给加盟商提供运营支持；

原因③：根据市场统计，中国中小企业的寿命一般是3年，注册年限短的企业也存在被市场淘汰的风险。

全屋定制市场很大、品牌很多，竞争压力大，不少品牌在成立时，为了一时之利益冒用大品牌的名称、logo等等，这类山寨品牌也尽量不要加盟。

①假冒伪劣存在以下几种情况：伪造或冒用认证标志、名牌产品标志、假冒他人注册商标等；伪造虚假产地、厂名、厂址等?，这类属于情节严重的，是加盟商在考察初期，可以通过百度、爱企查、品牌官网等方式检索排查掉的。

②还有一种情况是，许多不良企业抱着“搭便车”、“傍名牌”的念头，通过正常注册、成立独立公司集团，具备良好生产基地和经营团队，推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌。这类品牌在各行各业都层出不穷，也有不少这样的品牌把企业经营得风生水起的?。

但是，“乘东风”而起，便要具备承担东风覆舟的风险。如若不具备“破浪的实力”，那这些乘东风的品牌不出几年就会被市场淘汰的。?

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?简而言之，如果你遇到了这样的品牌，通过考察，觉得他们整体综合实力都很不错的话，也不是不能加盟。

只不过要是想长期经营的话，尽量避开这样的品牌，毕竟这些品牌一年下来打的侵权官司，可能比你一年能接到的订单还要多?。而你在经营过程中，可能也要反复解答消费者“此品牌非彼品牌”的疑虑。

前文中有提到，如果一个品牌所属公司成立不超过3年，要尽量避开。

首先，一个全新的品牌，它所生产出来的产品，在市场上要被消费者认识、接受再为之买单是需要一个过程的 。快消品尚且如此，全屋定制这种低频次、高消费的产品在这个过程所消耗的时间和精力只会更久。

其次，全屋定制生产的是门墙柜等家居装修产品，对企业的生产实力、供应链和运输等方面都有较高要求，需要一个品牌具备强大的综合实力，否则也将寸步难行。

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?那么，判断一个新品牌是否具备良好实力要关注哪些方面呢？

①品牌的硬件条件。比如品牌总部、办公环境、资金实力、生产能力（中央工厂，包括：生产加工、仓储、物流配送等方面）、产品质量、各项指标等等；

②品牌的发展与未来。全屋定制的品牌那么多，但市场就那么大，你加盟的品牌是否具备市场竞争力？这个品牌的产品投放到市场上的优势是什么？这个品牌未来发展规划是否符合市场走向？是否具备发展前景和未来发展潜力？

③品牌的产品实力。对于实体经济而言，产品是带动消费的基本条件，如果产品更新迭代速度慢，或者跟不上时代审美潮流和功能潮流，经销商就没办法留住顾客。

?在考察时，可以去品牌官网看看他们从产品和风格是否符合市场主流需求，看看该品牌的新品宣传物料及宣传频次，也可以和总部沟通问问产品的情况，或者去别的经销店里询问具体情况。

建议针对对以上三方面进行一个综合评判之后，再考虑这个新品牌是否还值得你去加盟。

?所谓直营店，就是指由总公司直接投资、经营、管理的店铺；加盟店则是指由总公司将品牌授权给加盟商，由加盟商自行投资，总部协助经营和管理。

在众多投资项目中，并不是每一个项目都能成功的。如果加盟的企业在你所经营的地区有直营店，就说明这个项目在你经营的市场上是有潜力的，不然企业也不会花钱去经营投资。

其次，如果企业自身有直营店，也就意味着企业会花费更多精力去宣传，这样你的加盟店也就减轻了部分宣传的费用。

而且，直营店具有一定的示范作用，你可以从直营店的经营中较为直观地了解该品牌的经营模式和经营状况等。

简而言之，直营店可以作为一个参考，有效地降低你投资加盟失败的风险。

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?如若你在考察阶段发现该品牌没有直营店或者只有几个直营店的话，则要对该品牌的扶持政策、产品、销售、活动等方面做好详细的品牌背调；

也可以去查询一下该品牌在市场的加盟店有多少，可以的话去考察一下那些加盟店的经营状况；

确保加盟后各项权利有足够的保障，权衡判断清楚这个品牌是否值得加盟。

?①没有帮扶团队或者运营帮扶能力薄弱的品牌

一个专业的帮扶团队对经销商的帮助是很大的，正常情况下，一个好的品牌能为经销商提供覆盖开业前、中、后期全程的支持服务。

其中包括但不仅限于：开店前期的产品培训、店面宣传、市场营销、终端活动策划的布置、执行，甚至还有老板培训、设计师培训、安装/工程师培训、导购培训等系列运营培训，助力新加盟商开业盈利，创造佳绩。

此外，品牌总部可能还会有样品补贴、装修补贴、活动补贴等为终端减轻运营负担的帮扶。

而这些都需要一个专业的帮扶团队来实现，如若品牌帮扶团队人数少或者帮扶程度不到位，都将影响你未来开店的每一个环节。

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?②培训时间短于一个月的品牌

对于新商来说，加盟培训也是一个重要环节，许多品牌还会成立独立的商学院，为经销商提供学习平台。由此可见，系统全面的培训过程，对经销商的成长是尤为重要的。

因此，在考量一个品牌是否值得加盟时，品牌的帮扶能力也是很重要的因素。

?在沟通过程中，要懂得提出自己疑问并得到对方的解答。可适当的录音，将谈判过程中口头承诺下来的协议写进合同里；

?其次，情况允许的话可以去其他的加盟店适当地考察一下，了解该品牌具体为经销商提供了哪些方面的培训，判断这些培训对自己的重要性和必要性；

?考察一下别的经销商在经营品牌的过程中遇到过什么样的困难，在这个过程品牌提供了什么服务保障，他们是如何解决这个问题的，以及当自己也遇到同样的问题是否能够妥善解决等等。

?免加盟费

“0元加盟费”算得上是近年来家居品牌中最常见的招商政策之一了，但加盟费只是加盟品牌需要缴纳的其中一笔支出而已，并不代表加盟的全部支出，因此要注意的是“免加盟费≠零元加盟”。

在通常情况下，除去加盟费之外，加盟商还需要准备店面装修设计费、首批进货费/原料费、软件费、开业宣传等费用，综合来说一般在15-30万左右。如果店面在100平米以上且位于一二线城市，加盟费用可能会更高。

（数据来源：加盟费查询网，仅供参考，具体以实际为准）

因此，有不少品牌为了吸引更多加盟商，给加盟商让利开放“零元加盟费”的加盟政策，减轻加盟商的负担。

?签约这类品牌前，你需要询问清楚，“零元加盟费”是否有门槛和条件，除去加盟费之外你需要准备什么费用，预算是多少，根据自己的预算筛选品牌。

?零元加盟

零元加盟费≠零元加盟，正所谓“天下没有免费的午餐”，如果品牌和你说不需要启动资金，零成本创业，免加盟费、免配送费、零元铺贴等等，这样的品牌其实更需要谨慎。

?因为这样的品牌极大程度上是广告打得响，落到合同上就会存在各种各样的问题，比如服务没保障、售后没保障、产品没保障、无培训帮扶、合同款项实施不到位等等，使得店面无法实现正常良好的经营，那到头来也不过白忙一场，虽然钱没亏多少，但时间和精力都白费了。

?天价加盟费

“零元加盟”不可取，那么天价加盟也要警惕啦（高定品牌除外，高定由于行业性质启动资金本身就要更高）。有不少品牌利用扶持政策、服务方案等理由收取高额加盟费来欺骗投资者的。

?高昂的加盟费也需要你去判断清楚，每一笔费用的用处以及必要性，避免被不良商家割韭菜。

小结：

正所谓选对品牌等于成功了一半，希望每一位投资者都能保持理性判断，客观观察和理智筛选，淘汰高风险的不良品牌，合理规避加盟风险，找到好品牌好项目，开启财富的旅程。