新冠疫情＋5G时代，零售行业的5种直播玩法

?1.红人直播平台

不管你是B站的up主，还是映客的红人主播，还是虎牙的游戏主播，所有本质的逻辑都是基于粉丝推荐产品。几乎所有的平台都是通过娱乐和游戏，最终回归到商业，这叫做变现手段。

?2.抖音快手直播

抖音快手直播的核心逻辑是短视频加直播，短视频比直播的频次要高，比直播的传播效率更要高。所以前面我才会说，今天我们整个电商变成了猫抖快。

?3.淘宝电商直播

淘宝的电商直播分为红人主播和品牌主播。

红人主播是本身是有粉丝的，类似于薇娅、李佳琦，或者说本身在微博上有大量粉丝，靠在淘宝上带货起家。另一种叫品牌达人，比如线下的产品专卖店，这两个逻辑不一样，但是本质上都是淘宝的逻辑。

目前，淘宝每天的日活已经达到了2.5个亿，它的线上流量的增长已经到达了极限点，怎么办？所以它要抢传统线下的流量。

?4.全国直播联动

如果你在全国都有渠道网络，那你愿意把所有的终端意向客户资源都刷给淘宝，这不是大错特错吗？

所以企业要控制自己的流量池。比如，你在总部做一个大的流量池，把全国所有门店的意向客户资源都放在这里，组建一支更专业的操作团队，有更好的主播，有更好的策划，有更好的产品政策和推广，在全国形成联动直播的落地。

?5.私域流量直播

这个就像是我和崔老师在小鹅通的线上直播，通过微信朋友圈分享课程链接给我的客户，这套逻辑就叫私域流量直播。

现在整个中国零售行业的本质玩法就这5种。如果大家把这5种玩法弄明白，你在营销市场里的动作就会让人耳目一新。

弄明白了这5种直播形式以后，我们再来看零售行业的具体落地方式。

（图片来源：腾讯资讯，侵删）

首先，是淘直播，它本质上就是品牌电商的推广的线上带货逻辑。淘宝2.5亿日活，我们需要想方设法在2.5亿日活里面抢夺客户，想明白这一点，电商部就永远不会形成渠道冲突。

其次，是腾讯直播，它本质上就是终端门店私域流量的常态化直播。

最后，是微赞直播，它本质上就是全国联动执行落地直播。

比如飞鹤奶粉在全中国有1000个经销商网络，有将近1万个从业人员，那企业要怎么把这1000个经销商和1万个营销人员动员起来，那就是在总部打造一个统一的直播间，联动所有的客户。

而进入这个直播间的所有人都是精准引流的客户，在这个过程中通过私域流量以点代面，形成全国矩阵的流量统筹，立刻就变成一个超爆的事情。

所以我们之前讲尚品宅配一场活动锁定了1万多订单，我们这个行业还有个慕思床垫，年初做一场活动拿下15万个订单，按照平均客单成交价2万块，一场活动干了30亿的回款。

李佳琪如何？罗永浩如何？薇娅又如何？今天他们都不具备传统线下门店的超级流量池，这是传统的线下门店的优势。所以在这个过程当中，我们要把直播当作战略，也要把直播当做工具。

适者生存，所以这是营销人必须具备的能力。

（文章来源：腾讯资讯，侵删）