超万人在线！探讨疫情当前，经销商的战略思考与应对！

当前局面下，人在哪，流量在哪。不管哪个区域、无论门店位置优劣，现在缺的不止是方法，更是流量，如何引流是眼下我们要关注的重点！

传统拓客方式很多，但是受疫情影响，全国各地的客户宅家的时间变得更多，各类APP占据了人们大量时间。客户相对而言都有了一些“惰性”，尤其是通过宅家刷手机了解到的品牌信息，更是希望能获得一站式上门服务，既然人都在线上，那么流量自然也就在线上！

因此，趁着整个家居行业在抖音发展尚未完全成熟的阶段，线上引流拥有无可限量的机会和空间，此刻我们就应该激流勇进，及时转变思维，主动学习如何运用抖音赋能变现，从中获取时代的流量红利。

本次焕新活动中，米兰的经销商家人抓住机遇，皆取得了亮眼的业绩。他们是“乘势追击”的成功者，同时也用自己的智慧为我们注入了来自市场一线的实战心得。本次邀请了我们的优秀经销商代表，米兰济南店的胡总为我们分享他抖音引流的成功经验。

相信很多朋友都已经玩过抖音了，“玩”抖音很简单，发一些视频也很简单，但是这些都无法实现变现。所以，究竟如何“做”抖音？我通过两年的踩坑、学习、不停地总结经验，目前也摸索出一些方式方法，今天有机会能分享给大家，也希望能给大家带来一些助力。

我玩抖音将近两年了，刚开始的时候没有目标，不知道算法的时候都是很随意的乱拍乱发，内容千奇百怪，也不垂直，一直没有变现过，只是单纯的玩，点赞率、完播率各种数据都不理想。

直到，亲眼见证一些同行先后变现，我决定潜心研究这个平台。

在这里，我想先问大家一个问题：“抖音作品到底是先拍产品还是先拍人？”

之前我也把这个话题抛给身边很多朋友，大部分人都认为我们卖的是产品，当然应该拍产品，让客户了解到我们的产品优势。但我个人这么长时间接触抖音下来，我发现，平台上的同类产品有很多，在抖音暂时还未认可“推荐产品”这样的硬广的时候，是不会分配流量去做扶持的。为什么不认可，一是同行竞品太多，出圈不易，二是用户接收到的同类信息太多，没有信任基础，容易被略过，那么视频的数据就会很差，平台会根据数据判定用户不喜欢你的视频，这也是为什么视频发了没效果。

如何让我们的视频成功曝光在用户流量池呢？曲线救国，先拍人！

第一：规划。

以品牌负责人的形象打造接地气的人设，是幽默型的、稳重型的、或者其他特色类型的，要建立用户心智，让用户先认可你这个人，他才会愿意去了解你推荐的产品。根据我自己目前的数据来看，只要是抖音引流的客户，首先，信任度高，其次品牌实力、环境形象都必须互相助力，形成服务闭环！只要能做到这几点，基本上能达到90%的转化率。

第二：学习。

作品为什么好？首先是内容好，系统才会推荐给更多客户，曝光高才能吸引更多流量。不知道怎么做？先借鉴同行优质作品，掌握其中套路，其中很重要的一点就是，内容一定要垂直！什么意思呢，就是盯着一个方向去创作，而不是今天发产品，明后天发个段子，这样流量会很分散也就达不到我们预期的流量峰值；其次我们要学习并了解抖音算法，几秒的视频合适，怎样能提高完播率？只有不断学习，总结经验，持续优化，才能获得更高的流量。

第三：投入。

在我们的作品能够获取平台给予的自然流量之后，可以适当利用DOU+做一些引流投放，举个例子，100元投放能换来8000+的播放量，只要能从中转化1个客户，这100元广告费你还会觉得多吗？另外就是，平台的变化非常快，需要持续学习更新，必要的学习成本还是要投入的，避免踩坑，学会走成熟的捷径！

最后，坚持。

很多朋友可能做了几个月都没有效果然后选择放弃。但是抖音引流是需要孵化过程的，在过程里，我们要花费很多精力不断调整内容方向、视频拍摄的方式包括剪辑的效果，最终找到最适合的那一条赛道，实现系统辨识、流量倾斜、成功出圈！

以上，是我这两年接触抖音积累的一些经验，目前我通过抖音变现已经达到30W+，最大的单笔单值达4W多，这也证明了抖音引流仍存在巨大空间，只要我们抓住风口，就一定有机会！

事实证明，济南胡总和他的团队选择的道路是正确的！在今天的家居市场上，只要有勇有谋，及时找准优质的品牌和适合自己的发展路径，掌握有效的营销方法，仍然可以获得丰厚的回报。

（图文来源：墙布十大品牌米兰墙布-百家号，侵删）