参展自问60则

为了您更有效地参展，在您做决定之前，请对以下问题先做一番简要回答： 
1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 
2.展览会日期是否合适？ 
3.同期有别的展会举办吗？ 
4.展览会地点是否便利？ 
5.有多少与会者是来自目标市场？ 
6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 
7.组展机构怎样推广展会？ 
8.展览过往的业绩如何？ 
9.哪些竞争对手将参展？ 
10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 
11.公司中有人曾参加过这个展览会吗？ 
12.我们可为此展览会投资多少？ 
13.展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 
14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 
15.我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划。 
16.该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？ 
17.需要展出什么产品？ 
18.在这次展会上谁是我们的目标观众？ 
19.我们参展的目的是什么？ 
20.我们有书面的参展计划 吗？ 
21.参展预算已确定了吗？ 
22.我们的展位已确定了吗？ 
23.订金必要的保证金已支付了吗？ 
24.怎样的展位设计符合我们的要求？ 
25.我们能使用现有的展示品吗？ 
26.我们需要新的展示品吗？ 
27.我们需要新的宣传画吗？ 
28.我们需要预定什么展览服务？ 
29.安全服务是否必要？ 
30.是否安排好展位的安装与拆卸？ 
31.怎样安排货运？ 
32.酒店服务预定好了吗？ 
33.注意展位付款的最后期限。 
34.是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等？ 
35.指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广计划提前6-8个月制定。 
36.展前推广如何进行★ 个人邀请函（包括介绍和回复函）★ 广告（贸易出版物，当地媒体）★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关 
37.我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ 
38.需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 
39.印刷品准备好了吗？ 
40.对其他的公关活动做好了计划 吗？ 
41.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 
42.怎样的赠品能取得更好的效果？ 
43.我们要组织什么样的现场推广活动？ ★ 机场广告/户外广告板 ★ 酒店电视广告 ★ 运输广告 ★ 展会每日广告 ★ 酒店房间推广 ★ 展会目录广告　 
44.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？ 
45.要预定多少门票？ 
46.展位上需要多少工作人员？ 
47.谁是代表公司的最佳人选？ 
48.展位经理指定了吗？ 
49.定好展前会议的时间吗？ 
50.参展人员熟悉展出的商品和服务吗？ 
51.是否有一个准备回答问题的技术代表？ 
52.是否为参展人员预定了足够的证件？ 
53.参展人员是否有足够的名片？ 
54.展位时间表是否制定好？ 
55.谁负责监督展位的安装和拆卸？ 
56.该负责人是否清楚展览出入程序？ 效率在展会前为展会后的事情做好准备。 
57.是否会向登记的参观者寄出感谢信？ 
58.怎样评估该次展览？ 
59.展览费用是否在预算之内？ 
60.还有什么别的国内、国际展览？ 请注意，千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过，不然，商机错失， 后悔莫及。