衣柜业竞争 大企业如何“独占熬头”？

提要：长期以来，北京多数衣柜企业素有“守卫京城重任“的传统，未能扩兵买马，南下进军，这对于南方衣柜企业来说，却是最佳的北上时机。从目前南方衣柜品牌大规模地充斥着北京衣柜市场来看，大有合众包围之势，由此推测，北京衣柜本土品牌是该“突出重围“的时候了。

【中华衣柜网】长期以来，北京多数衣柜企业素有“守卫京城重任“的传统，未能扩兵买马，南下进军，这对于南方衣柜企业来说，却是最佳的北上时机。从目前南方衣柜品牌大规模地充斥着北京衣柜市场来看，大有合众包围之势，由此推测，北京衣柜本土品牌是该“突出重围“的时候了。

随着整体衣柜行业的渐渐成熟，越来越多的人开始关注这一大块蛋糕。品牌之间竞争的激烈程度也由此开始进入白热化状态。物竞天择，适者生存，“万人同过独木桥“的时代不远了，人人都想在衣柜品牌竞争中站稳制高点。

北京地区衣柜市场较常见的品牌以南方的居多，如索菲亚，史丹利，好莱客，顶固，丹麦风情，科莱诺，科曼多，班尔奇等。而市场上较为常见的本地衣柜品牌有富莱德，凯蒂，太太饰家，富禄，依莱诺，开朗，动动佳，博洛尼等。从国内衣柜业发展的情况来看，目前，北京仍然缺乏全国性品牌或者说知名品牌数量较少。

长期以来，北京多数衣柜企业素有“守卫京城重任“的传统，未能扩兵买马，南下进军，这对于南方衣柜企业来说，却是最佳的北上时机。从目前南方衣柜品牌大规模地充斥着北京衣柜市场来看，大有合众包围之势，由此推测，北京衣柜本土品牌是该“突出重围“的时候了。

衣柜市场竞争激烈 企业如何“独占熬头“

几年前，北京开朗洞悉先机，未雨绸缪，以迅猛的速度在全国发展分公司和铺设代理加盟商，几乎占领了大半个中国市场。据笔者了解，开朗公司现在拥有两个颇具规模的生产工厂，分别设在河北和广东两个生产基地，员工均在200人以上，他们分工明确，严格执行企业的质量管理模式，以客户满意度作为检验工作的唯一标准，如今，开朗公司凭借自身努力也已经成为全国颇具影响力的环保家居用品公司之一。

广告投入对于品牌宣传的功效是不言而喻的，2010年，整体衣柜行业品牌宣传力度比较大的有：索菲亚的舒淇代言，好莱客的央视广告、尚品宅配的店面新形象及网络与央视广告投放、丹麦风情的营销策划及品牌运作、诗尼曼网络宣传及招商热潮等等，都是提高品牌知名度的成功典范。

根据笔者从展会上了解到的情况来看，参展的国内知名衣柜企业以广东的居多，而广东衣柜企业在南方较为活跃，很多知名衣柜品牌的生产地都属于南方，十大衣柜品牌也有一半出自广东。无疑，广东作为中国家居行业的领跑者，对于推动中国整体衣柜业的发展是至关重要的。诚然，北方地区衣柜企业在市场开拓过程中，一直借鉴广东或国外的衣柜品牌成长模式。

究竟衣柜行业的区域差异在哪里呢?对此，普尔玛家居木作系统市场部经理张承杰如是说：“衣柜行业南北区域差别并不大，要说突出差异就是南方厂家对市场敏感度比较高，把握市场能力也相对强，在市场推广力度上比较大，所以表现出来南方厂家市场占有率比较高。南方较北方整体经济发达，人们接受新事物意识和财力也较强，在衣柜产品推广上比较容易。但北方市场比较大，随着国家对全国经济均衡发展规划调整南方、北方、西部衣柜市场也会趋于同化“。

整体衣柜作为家居行业中最晚出现的一个专业领域，近年来，衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注。

然而，衣柜行业门槛较低，引来了众多“试水者“，直接导致大量企业品牌无序竞争日趋激烈，国内领先知名企业负责人均表示，我国衣柜行业急需定性，并要求有相关标准出台，衣柜企业纷纷呼吁，我国衣柜行业的整合已成重中之重。在此情景下，全国工商联家具装饰业商会在2010年7月7日于广州成立衣柜专业委员会。衣柜专委会的成立就像是为中国衣柜企业送来了化解冰霜的春风，标志着我国衣柜行业昔日各自为政、无序竞争的状态将得到很大程度的缓解。