橱衣柜行业靠卖概念“走向成功”

关于橱衣柜品牌化的建设(二三级城市在下面品牌推广问题)本土橱衣柜品牌做连锁与其说是做产品到不如说是做文化，最直接的说是做慨念，做适合自己的价位。

由于橱衣柜行业特性很强(定制产品，以及物流成本)，造就了一种橱衣柜的竞争格局成为-在一级城市欧派就很难超过当地本土企业，但是在下面由于欧派的网络强大，与之一线品牌的(金牌，海尔，皮阿诺…韩丽…)几乎很难在下面城市做大，下面对于橱衣柜这一产品不太了解有实力的客户首选是欧派，其次就不知道选什么牌子，这就给本土品牌提供了巨大的市场需求。

本地橱衣柜在下面市场需求和定位是很关键的，比如，当年湖北有XX品牌橱衣柜，定位是要冲去湖北，价格紧跟欧派，造就了湖北行业内很有名，就是不愿意和他合作。

品牌：中国人好面子(更注重价格)，特别是2-3级市场的客户，所以说品牌也是非常重要的一方面。中国的宣传导向为：品牌，代表实力;品牌，代表面子。哪怕没有品牌，也要有包装，包装得自己像个品牌。

构成品牌的直接视觉要素：除了网站、宣传画册外，就是展厅的装修、样柜、饰品。(这个就是和加盟商沟通最困难，最头疼的问题)往往这方面就需要所谓的政策吧，归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为，但是这个行为既是让人反感，又是必须的--公司没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商投资，因为如果那样就等于是做直营，所以只能带着善意的哄着加盟商从口袋里往外拿，为了顺利的完成这一步，公司必须制定了一套让加盟商不反感，并且是能提高产品卖价方案(故事)，同时感觉做加盟这个牌子是很轻松，做这个牌子确实得到很大的便宜，当按照自己的加盟方案的装修后。

生了孩子总是要养吧。于是就出现扶持政策，你总得学着去维护，让他赚钱，只有加盟商赚钱了，总部才能赚钱--敛财性加盟除外。这个道理再简单不过--生个孩子教不好或不去教，最后孩子走上了歪路，最痛心的还是家长吧，生孩子除了养老，其最大的目的是光宗耀祖的，但是最后还是确实没有救了，那只有大义灭亲了。

只有这样循环进行洗牌才能将这个游戏玩下去，不仅让他们跟着你玩下去，而且要让玩的人得到好处，这样这个玩法才能让人痴迷。