衣柜业稳局固盘方能做强市场

市场竞争激烈，厂商之间的关系已不仅仅是合作那么简单，更多时候他们是绑在一起的蚂蚱，是休戚与共的利益共同体。厂家要想迅速地开拓区域市场，必须建立起良好的厂商关系，提升渠道商的盈利能力。只有让渠道商先赚到钱，将市场做稳做实，才能真正实现双方合作共赢。

稳局固盘成首要任务

2012年几近过半，但家装市场仍然低迷，尤其是一线市场形势更是不容乐观。为了减轻竞争压力，一线大品牌纷纷下沉二三线市场。四川遂宁有较为明显的区位优势，成了许多一线大品牌的必争市场，纷纷进驻。一线大品牌的抢滩，加剧了二三线市场的竞争，遂宁商家制定了哪些应对措施?笔者为此采访了索菲亚遂宁店的王总。

王总介绍，市场竞争激烈，要想在市场占有一席之地，在经营方面就必须要有独到之处。索菲亚遂宁店之所之能够在当地市场做大，除了品牌知名度与影响力外，独具特色的经营模式功不可没。“索菲亚遂宁店之所以能够做大，独特的经营模式--‘深度营销’是关键。“谈到索菲亚的经营之道时，王总如是说。

王总表示，“深度营销“精辟之处，主要是赢在心得。他说：“随着众多一线大品牌实施渠道下沉战略，在区域市场遇到的问题也越来越多，‘深度营销’也因此被越来越多的企业所重视。‘集中优势，稳局固盘’成了今年众多企业的首要任务。为了达到目的，商家想尽办法，通过各种方式，如广告与传播手段，采用更为精细的渠道策略和操作方法，加强网络控制能力，稳局固盘，占领更大的市场份额，‘淘到更多金子’。这些正是‘深度营销’的重要组成部分。“

有业内人士讲，“深度营销“模式无论是在一二线市场，还是三四线市场都受到商家的青睐。目前，遂宁商家在谈到营销模式时，谈论得最多的就是“深度营销“模式。他们认为，“深度营销“模式将成为未来的主流营销模式。

“深度营销“的目的，是引导渠道商集中优势资源做好品牌，提升品牌的市场认知、认可度，吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者，让消费者乐意买、持续买、方便买，同时推荐更多的亲朋好友购买，使品牌的“粉丝“团队不断扩大，并得到巩固。品牌拥有越稳定、强大的消费群体，越能吸引更多渠道商的眼光，并愿意投入更多的资金，腾出更大的货架来经营产品，形成强大的品牌市场感召力。

提高渠道商能力，方能做强市场

如何让渠道商乐意销售你的产品?重视价值链，是抓住渠道商“芳心“的关键所在。

王总讲，渠道商的资金平台和客户资源能为品牌的销售带来极大的便利。渠道商的销售渠道，是消费者购买得以实现的基础。产品是否畅销，不仅在于消费者对产品认同程度，也关乎渠道商对品牌的支持力度。王总说：“与消费者建立起稳固、良好的关系，是实现消费者提高品牌忠诚度、实现品牌市场控制力最大化的重要手段。要做到这一点，首先要与渠道商建立起良好的合作关系，使他们将更多的时间、精力放在产品的推广上，提高产品的市场认知、认可度，从而提升产品的竞争力。‘深度营销’能有效地强化品牌的市场拉伸力，强化与渠道商的合作力度，从而达到促进销售的目的。只有增强了各级渠道商的销售力，才能谈得上真正的强化市场、掌控网络。否则，‘深度营销’只能是一句空话。“

王总讲，索菲亚不仅要做好遂宁市区市场，更要做好各个县级市场，扶持渠道商全面发展，共同做好本地市场。王总说：“为了使每个索菲亚遂宁经销商都能快速发展并获益，我们根据每个市场的具体情况，因地制宜地制定方案，助其迅速切入市场，赚到钱。而不是一味地向渠道商压货圈钱，压跨渠道商。索菲亚所采取的‘深度营销’的目的，就是提升渠道商的市场竞争力。“王总认为，对渠道商不能“一刀切“，渠道商的能力参差不齐，因此要因材施教，重在培养。为了提升渠道商的盈利能力，索菲亚遂宁店对渠道商的培养包括：店面选址、设计、样品摆设、人员培训等。“只有让渠道商先赚到钱，才能实现厂商合作共赢。“王总如是说。

王总最后说：“市场竞争激烈，厂商之间已经不是简单的合作关系，而是休戚与共的利益共同体。厂家要想迅速地开拓区域市场，必须建立起良好的厂商关系，提升渠道商的盈利能力。只有让渠道商先赚到钱，将市场做稳做实，才能真正实现双方合作共赢。“