衣柜企业应对市场竞争可“借力打力”

将于7.8-11日在广州•中国进出口商品交易会展馆举行的广州建博会正在紧张的筹备中，从会上了解的情况来看，参展的国内知名衣柜企业以广东的居多，而广东衣柜企业在南方较为活跃，很多知名衣柜品牌的生产地都属于南方，十大衣柜品牌也有一半出自广东。无疑，广东作为中国家居行业的领跑者，对于推动中国整体衣柜业的发展是至关重要的。诚然，北方地区衣柜企业在市场开拓过程中，一直借鉴广东或国外的衣柜品牌成长模式。

究竟衣柜行业的区域差异在哪里呢?对此，普尔玛家居木作系统市场部经理张承杰如是说：“衣柜行业南北区域差别并不大，要说突出差异就是南方厂家对市场敏感度比较高，把握市场能力也相对强，在市场推广力度上比较大，所以表现出来南方厂家市场占有率比较高。南方较北方整体经济发达，人们接受新事物意识和财力也较强，在衣柜产品推广上比较容易。但北方市场比较大，随着国家对全国经济均衡发展规划调整南方、北方、西部衣柜市场也会趋于同化“。很多人是经营家具，橱柜的经销商，目前正有意向开拓衣柜领域。

整体衣柜作为家居行业中最晚出现的一个专业领域，近年来，衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注。

然而，衣柜行业门槛较低，引来了众多“试水者“，直接导致大量企业品牌无序竞争日趋激烈，国内领先知名企业负责人均表示，我国衣柜行业急需定性，并要求有相关标准出台，衣柜企业纷纷呼吁，我国衣柜行业的整合已成重中之重。在此情景下，全国工商联家具装饰业商会在2010年7月7日于广州成立衣柜专业委员会。衣柜专委会的成立就像是为中国衣柜企业送来了化解冰霜的春风，标志着我国衣柜行业昔日各自为政、无序竞争的状态将得到很大程度的缓解。

做市场要善于借力打力

在风靡全球的中国功夫中，有一种竞技手法俗称“散打“，汲取中国诸家武术派别之精华，以“实战性“成为世界武术的奇葩。散打善用巧力、善于借力，四两拨千斤，犹如一种“杀手锏“，很容易一招制敌。

同散打讲求实战性一样，衣柜行业营销也要追求实效。华而不实的营销套路像奢华的点心，好吃却填不饱肚子。我们必须练就“营销散打“的必杀技，让营销真正成为一门赚钱的手艺。

就整体衣柜行业而言，靠技术和规模来血拼的时代正走向终结，唯有找到合适的模式才能立于不败之地。在大多数衣柜企业不仅感受到竞争压力，更感受到生存压力的今天，越来越多的企业开始寻找新的突破。

传统厂商遭遇瓶颈

我国衣柜品牌主要有两股力量，一是直接面对消费者的从事橱柜、成品家具或者移门的企业;一是针对商用的从事展示柜的企业。这两类企业可统称为木做类企业，这些企业非常关注产品的外观造型美观和生产工艺，但在科技智能上的运用与融合少之又少。

而在信息技术以及智能科技飞速发展的大背景下，我国消费者尤其是年轻消费者对智能家居产品的需求越来越大，他们越来越关注产品的多功能与使用体验感受。传统的两大类企业因跟不上时代发展的步伐，而面临着较大的发展瓶颈。

业界第三股力量现身

近年来，随着衣柜行业的不断发展成熟，衣柜产品的销售利润日趋稀薄。加之衣柜市场需求不足、企业人工成本以及原材料价格不断上涨等多重不利因素的冲击，企业和经销商的盈利状况并不好，很多企业和经销商都是大而不强。

对国内衣柜从业者来说，开发能力和市场营销网络始终是最重要的，先建立起自身更具竞争力的运作模式，再行拓展或许更容易见成效。蓝朵敏锐地把握到市场趋势，厚积薄发，迅速将角力点延伸到“第三股力量“上--科技智能。