广东家具大佬“一路向西” 西迁巨浪抢滩市场

今年6月，东莞传出企业“倒闭潮“传言，东莞外经贸局在外经贸运行监测中发现进出口先行指标增速放缓等信。一系列“预警信号“表明，2011年注定是家具业不平凡的一年，在成本上涨重压之下，内贸家具企业四处寻求更优质的生产基地，一场由沿海向中西部的产业转移正在展开。

近日达芬奇天价家具造假事件，让国内家具消费市场的庞大空间一览无余，实际上，金融危机后，家具出口遇到寒流，众多外贸家具企业已开始转战内销市场。今年6月，东莞传出企业“倒闭潮“传言，东莞外经贸局在外经贸运行监测中发现进出口先行指标增速放缓等信。一系列“预警信号“表明，2011年注定是家具业不平凡的一年，在成本上涨重压之下，内贸家具企业四处寻求更优质的生产基地，一场由沿海向中西部的产业转移正在展开。

“三座大山“重压之下 广东家具寻求突破

广东家具产业经过30多年的发展，拥有家具企业约8000家，从业人数130余万人，广东家具产业值占据全国三分之一强，家具总销售额占全国的1/3，出口额接近全国总出口额的50%，目前已经成为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地。

“虽然产值庞大，但从金融危机以后，家具行业就开始面对一个艰难时代。尤其是今明两年。“中国家具协会理事长朱长岭表示，由于人民币升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及上游房地产调控政策这“三座大山“的影响。今年国内家具行业的生产增速和出口增长都将下降很多。

自2007年下半年起，以出口为主导的沿海家具产业就感到寒冬来袭。在家具出口第一大省广东，先后有300多个家具企业倒闭。2009年该省家具业出口连续11个月负增长，一直进入2010年才有所缓解。但进入今年，家具行业出口形式再度恶化。在这种背景下，以制造高端产品和出口家具为主的沿海家具企业开始转型内贸市场，加大向中西部的产业转移力度。

瞄准西部市场 广东家具产业转移拉开大幕

家具展是企业进攻市场，赢得当地消费者口碑的最直接、最有效的方式，近年来，广东家具企业已经不限于参加广东省内的三大家具展，这些以前瞄准海外市场的沿海家具企业，如今无论产地还是市场都集体“向内转“，西部是他们的重要转移阵地，这对于西部一些中小厂商而言，绝非一件好事。

成都国际家具展览会由成都市政府与四川省商务厅共同主办，是国内第三大专业家具展会。去年全国就有30个省市组团前来参展考察，报名参展的沿海家具企业特别多，由于展馆面积有限，主办方无奈婉拒了数十家沿海企业的参展申请，后者大多是受阻海外市场后，试图拓展西部内销市场而来。“目前广东省家具业出口比例只占总产值三成左右，而且这一比例还在下降。“广东省家具协会会长王克说。

在这种背景下，以制造高端产品和出口家具为主的沿海家具企业开始转型内贸市场，加大向中西部的产业转移力度。广东皇朝家私总监谈军前段时间频繁在中西部各省考察。“四川和江西都是我们重点考察的省份，准备选择一地建立生产基地。“ 广东皇朝家私的常务副总王西华承认，沿海家具业要西进，必然会渗透以前并不关注的中西部二三线市场，他们公司目前只有10%的产品出口，余下全是内销，往下级市场的渗透是必然的。

传统国内家具市场，向来是鼎足三分，各家势力过去竞争不明显：广东和江浙一直占据着海外和国内高端产品市场，排名第三的四川家具业，则致力于耕耘国内二三线城市，甚至是县镇一级市场，拥有不下七成的市场份额，而他们在高端家具市场的占有率仅有一成左右。

多年来，四川与沿海两大家具基地之间直接竞争并不明显，但沿海家具行业集体“向内转“，双方必然就会发生正面交锋。

西迁后疑虑仍多 西部环境考验企业“内功“

然而，在西迁的大环境下，很多家具企业的疑虑仍多。

一家知名企业的相关负责人告诉记者，最担心的是西部消费力，是否能满足产业转移的需求。对于很多企业来说，广东不但是家居生产大省，也是消费大省，不肯轻易放弃。连省外的申鹭达、佐敦等国内外知名企业近期都高调在广东招兵买马，建立销售渠道：据介绍，申鹭达用汽车来奖赏广东的经销商，招商力度可谓不小;而佐敦近期在佛山的一次招商会，就已预定出全年四成的销售计划，由此可见广东市场的吸引力。

据了解，而四川、贵州等地历来是技工的输出大省，有充沛的中层次人力资源，而少量的高层次人才，企业可以先从广东带过来，然后再在当地逐渐培养。最让企业担心的，还是当地的投资软环境问题。据悉，全球家居CBD是和当地政府合办的项目，进驻的企业最高可以获得三年免税、一年减税的优惠，而且，成都一两年内会将位于市区内的所有家居项目外迁，而该项目正对高速公路，并有专门的出口，建成后很有可能会对成都当地车实行免费优惠，而未来的地铁线路也将通往此地。

记者观点：即便是西迁成功，适应环境，产生效益也需要两三年甚至更长的时间，根本上来讲，家具企业要做的不是转移，而是转型;练好内功，积极寻求走品牌化、精细化、差异化的发展道路。 眼看2011年秋季家具展下周就要开幕了，今年下半年我们又将看到哪些新品?家具大鳄又将给我们什么惊喜呢?一起拭目以待吧!