联邦高登林福来：以材质细分产品 多渠道推广品牌

2012年5月中华衣柜网正式启动“中国家居消费趋势研究“项目，此项研究将综合网络口碑评价、区域主流卖场销售排名数据，以及汇集大量业内人士和消费者调研，得出科学研究成果。为了整个研究具有广泛的市场性、权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会，获取最新的家居消费流行信息，为消费者积极、理性消费提供参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

联邦高登营销总监 林福来

采访对象：联邦高登营销总监 林福来

品牌推广多渠道 三四线市场有一定效益

【记者】：进入今年第二季度，联邦高登的市场表现如何?

【林福来】：第二季度的业绩跟去年同期相比还是有增长。对于第一季度而言，第二季度有五一促销，增长很大。

【记者】：面对一些不是很良性的竞争，联邦高登是怎么处理的?

【林福来】：我们的策略是“有限制和标准地让利“。在促销节点真正让利给消费者，同时做好产品和服务。

【记者】：在品牌推广上，您比较注重网络渠道，还有什么别的渠道吗?

【林福来】：今年除了网络，我们跟广东电视台房产频道也有一个整年度的合作。同时，还有杂志、户外广告等辅助渠道来推广。

【记者】：您似乎比较留意三四线市场，在现在这样的市场环境下，您认为新的增长点在哪里?

【林福来】：三四线城市也是有选择的，要综合考察当地的经济发展水平，人们的购买力等因素。联邦高登今年开设的新店，在有实力的三四线城市会比较多，这是一个新的增长点。

消费者成熟消费 联邦高登以材质细分产品

【记者】：其实现在消费者也已经比较成熟、理性，您可以说说他们的消费特点吗?

【林福来】：以往我们会看到“3.15“、“5.1“、“10.1“的活动场面都特别火爆，消费者都喜欢选择这些时期进行购物，但现在他们未必会如此了。现在当他们有购物需求，一般都会事先做好功课，在网上搜集相关信息作比对，充分了解某一个品牌的基本情况，或者吸取亲戚、朋友等的相关购买经验，然后才会决定购买。

【记者】：我留意到联邦高登的产品比较喜欢运用色彩?

【林福来】：联邦高登有时候会针对性地选择一些高端材质，例如我们的亚克力系列产品。外观亮丽，色彩和谐，现代感很强，做出来的产品十分漂亮，也受到市场上高端顾客的青睐。

【记者】：这是从材质上来考虑。

【林福来】：是的，我们会从材质上对产品进行细分。

个人喜欢现代感强的衣柜 品牌需要呈现有特色的产品

【记者】：我看到联邦高登保利水城旗舰店里，展示了一些新款，也有一些经典款，您个人比较喜欢哪一种风格的产品?

【林福来】：我个人比较喜欢现代风格的产品，带有一些后现代主义元素的。就保利这个店里的产品来说，我个人最中意的是挂墙式衣柜，干净，简单，但是设计感很强。

【记者】：2012家居消费趋势研究，广州搜房家居以产品推介为主，希望对消费者有比较大的指导意义。从产品本身来分析，衣柜的流行设计趋势是什么?

【林福来】：衣柜是要放在空间里的，衣柜的风格需要和装修风格搭配，所以联邦高登的产品创新，多是以风格为范本，在衣柜的颜色、材质、结构等方面来体现。

【记者】：您如何看待产品的流行趋势?

【林福来】：一般意义上我们所说的流行，总是不断变化或者转瞬即逝。联邦高登希望自己的产品是一种经典，不跟风，不哗众取宠，有自己风格，且经得起时间考验。

【记者】：您能给消费者购买衣柜提供一些比较实用的建议吗?

【林福来】：说到“实用“，肯定会牵涉到价格。普通家庭购买衣柜，选择的是比较平均的价位，我们联邦高登的百叶、板式系列的产品，它们在价格上比较适中;如果选择玻璃系列的产品，价格上会稍微贵一点;现在我们还有皮革类的衣柜，欧式风格的衣柜，还推出了实木衣柜，这些不同系列的产品价位都不一样，消费者可以根据自己的实际情况来购买。