玛格衣柜：品牌定位之后，再做产品支撑

2012年3月23日下午，第二届中国衣柜总裁高峰论坛暨“全国百强衣柜经销商店“表彰大会在广州保利世贸国际会展中心隆重举行。本次高峰论坛主题为“精与专•竞与合“，现场共聚集了来自衣柜企业的众多行业精英及优秀代理商共500多人。论坛上，玛格总裁唐斌发表了精彩的言论。

玛格是一个起步于重庆的品牌，但是在前几年的时候来了一个华丽的转身，把生产基地和营销总部迁到了我大都市广州。这样做很多人会认为既费钱又费力，而且对于玛格来说，广州是一个非常陌生的市场。

其实玛格并不是从重庆移到了广州，它是基于整个公司战略规划做的一个布局。玛格集团架构是这样的一个模式：重庆走整个品牌的研发、设计，以及品牌创作中心，整个品牌的身子其实在重庆，大脑也在重庆。然后，广东只是玛格生产构架当中一个组厂模式。未来玛格做定制产品一定会有服务半径，这个服务半径对我们未来的发展肯定越来越凸显，这个时候重庆的工厂是玛格的省级工厂模式。

按照玛格整个公司的规划和布局，是一个中央工厂，加上15个省区工厂构成了一个大模式。然后把整个品牌研发设计中心又搬回到重庆，所以可能是一个总部经济，加上整个的订单处理中心，集团的接待中心，所以广州只是一个生产经营中心。同时，因为广州的辐射能力毕竟在全国是最强的， 50%的加盟商选择我们的品牌，所以我们的招商总部放在这里，就是这样的一个构架。

玛格从一开始，就确定了做定制家具产品，就决定了走不一样的路。玛格管理模式跟做别的衣柜企业管理模式完全不一样，依赖于先进的信息化系统，做成一个管理制造体系，依赖于整个的制造系统去实现定制家具。从2004年开始一直在研究，直到今天，我们实现了整个的中央集团品牌这个功能之后才敢做这样一个布局。所以，整个的系统是打通了。定制家具这条路在同行看来玛格走的其实是比较艰辛的。因为定制家具相对来说，它走的是功能化预约定制，衣柜是一个大规模个性化预约定制。在这个过程中一路走来，今年刚好8个年头。

玛格如果再做衣柜，拼不过大企业，那么这个时候我们的品牌定位和产品定位怎么做?因为当你做完品牌的定位之后，你才能做你产品支撑，总裁玛格唐斌说。玛格选择了跟大家稍微不同的路，选择了以实木、欧式、简欧为主力的一个产品群，是一个组合拳。实木是第一位，叫做“应制性“产品，是“拳头型“产品。板式走的是“促销型“产品，但是 “促销型产品“并不是说拼价格，走的是全国的加盟的渠道终端线，而板式系列其实主要是走经销工程。玛格跟万科、龙湖有合作过，去年是万科一级供应商，是通过这个方式去做量的突破。