衣柜企业欲突围市场困局 需“量体裁衣”

中高端供给与中低端需求，构成了如今衣柜市场的主要矛盾。今年第一季度，四川家居建材市场销售未见好转，依然处于低迷期，有经销商反映,与去年同期相比，销量下滑了近三成。市场的不景气、竞争的白热化，使得很多中小厂商感受到了巨大的生存压力。困局之下，广大厂商该何去何从呢?

遭遇内外双重挑战

行业人士普遍认为，国家对房地产市场的调控，也间接使得家居建材行业“被调控“。这是造成家居建材市场出现“旺季不旺“现象的外部原因。

房地产调控政策使得消费者在购房时变得更加犹豫与谨慎，加之五花八门的市场促销活动越来越多，消费者对于常态化的促销活动已失去兴趣，商家想要提升销量难上加难。

除了国家房地产调控政策的影响，整体家居业市场竞争加剧也是企业备受煎熬的一个重要方面。整体家居市场潜力大，利润丰厚，很多企业都想在整体家居这块大“蛋糕“上分得一块。随着越来越多的企业进入整体家居领域，原本很大的市场“蛋糕“自然越分越小，市场竞争也必然越来越激烈。

突围策略需“量体裁衣“

面对如此种种挑战，四川家居企业究竟该何去何从呢?笔者近期走访了多家企业发现，部分企业对于自身的发展路线举棋不定，不知道自己到底是该走多元化发展路线还是精细化路线。

对于多元化发展路线，业内成功与失败的案例都有，有人视其为企业的成功法宝，也有人视其为企业的发展陷阱。全友家私大胆涉足定制家居领域，不到半年时间加盟了近200家经销商;明珠家具果断启动定制衣柜生产线，项目取得可喜业绩……

全友家私、明珠家具等企业都是多元化发展的成功案例，他们为那些试图实现多元化发展，开拓新的产品领域的企业带来了极大的信心。

与那些试图做大做全的企业不同，精细化发展路线要求企业对市场有精确的定位，明确锁定自己的消费对象，在产品定位上也完全以满足自身消费对象的需求而进行深入的研发。以软体家具出身的帝标家私就是坚持产品精细化的企业之一。

笔者认为，企业应根据自身的具体情况选择发展路线。企业首先要了解自己，认识自己，清楚自己的优势与不足，其次要了解行业未来的发展趋势，只有这样才能科学、理智地选择自己的方向。