九皇——家居一体化营销 决胜终端

未来的家居装饰潮流是集成化家居和家居一体化模式，这是市场发展的潮流，更是行业发展的新趋势。许多门企都看到了这一点，都渴望转型成一家集成家居制造企业。然而，“家居一体化“却始终还只是大家心中那个美好的愿望。今天，这个愿望将由九皇来实现。

虽然不是第一个提出家居一体化的企业，九皇却最早将它成为了现实，开启了全新的家装时代。什么是真正的家居一体化?家居一体化会给我们的生活带来什么呢?带着这些问题，我们走进了九皇，采访了浙江九皇工贸有限公司的副董事长 朱哲永先生。

【时间】：2012年5月23日

【嘉宾】：浙江九皇工贸有限公司副董事长 朱哲永

【记者】：上门网记者

【记 者】：朱总你好，非常高兴能够邀请到您接受我们上门网的采访。我们都知道家居定制一体化有广义和狭义之分，广义上的 包括衣柜，橱柜、卫浴等家居相关的各个环节;狭义的专指家居某一领域的一体化服务。那你们提出的家居一体化是怎么样的呢?

【朱哲永】：我们的家居一体化是广义上的，是精品家装的一站式购物。大家可以在我们这里买到70%-80%的家装产品。

【记 者】：哇，那产品真的很丰富多彩了，那产品线具体有哪些呢?

【朱哲永】：我们有衣柜、厨柜，生态门、铝合金移门、卫浴门等等，前期是这些产品，后续还会有更大的延伸。目前我们走的路线是宜家家居的缩小版，宜家什么都卖，而我们只卖最精品的家居产品。

【记 者】：目前这些衣柜、厨柜、生态门等都开始正式投入生产了吗?

【朱哲永】：没错，所有的产品都开始生产了。我们前期的投入是非常大的，特别在硬件设施上，光设备就投入了几千多万，全部上齐的话起码几个亿。而在软件上，我们的生产设计团队有来自国外的意大利设计师，也有国内的欧派、索菲亚等一线家居品牌的设计师，保证了我们的产品精致的外观和过硬的品质。我们有3大生产基地，产品全部投入生产。

【记 者】：产品以什么风格为主呢?

【朱哲永】：我们的风格是多样化的，比如美式、欧式、现代、等一系列风格……。而且，我们的设计师也在不断寻找灵感，为大家带来更美观，更大方，更贴合生活的家装产品。

【记 者】：对于厂家来说，产品生产是一块，销售是另一块。你们打算走怎么样的销售模式呢?

【朱哲永】：我们的家居一体化有自己的品牌，叫阁尔金斯，这是一个意大利的品牌。我们要借九皇目前的制造平台，用3年时间转换为营销的模式，走国美、苏宁那样的营销路线。

【记 者】：是不是会开很多大型的家居卖场，旗舰店?

【朱哲永】：前期还是以经销商加盟和直营为主，到时候我们会开很多家居体验馆。不过我们不会把这些店开得过大，基本定位在200-1000平米之间。店面太大的话，风险基数也大。我觉得200-1000平米的店，扩张比较快。就像蜂群一样的迅速，能在市场中快速扩展。

【记 者】：刚才您说企业要走营销路线，那是不是以后不以制造为主，以销售为主了?

【朱哲永】：没错，传统的制造企业要想延续几十年，上百年是很困难的，因此我们要走国美、苏宁那样的营销路线。当然现在们还是以生产为主。等到我们品牌做大做强，企业的生产已经满足不了消费者的需的时候，我们就会找一些优秀的厂家做OEM。目前很多大企业的重点都不是生产，而是品牌的策划与营销。终端营销是打造品牌的关键，我们的目标就是打造特色的有民族的品牌。

【记 者】：恩，我们也祝九皇的家居一体化道路会越走越平坦，走出属于我们自己的民族品牌。