尚朋堂蒋加林：智能衣柜开拓新市场

2011年12月16日，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会主办的“2011中国衣柜行业十年盛典“系列活动将在羊城广州盛大举行。本次盛典是衣柜专委会创新服务方式的重大举措，它将会以行业的名义铭记中国衣柜前十年成长岁月，记录中国衣柜行业十年辉煌历程。期间，尚朋堂衣柜市场部经理蒋加林先生。

尚朋堂衣柜市场部经理蒋加林先生

访谈时间：2011年12月16日

访谈地点：广州凤凰城酒店

访谈嘉宾：尚朋堂衣柜市场部经理蒋加林先生

主持人：中华地板网

记者：蒋经理您好，请问您从事衣柜行业多少年了?

蒋加林：进入衣柜行业两年了，但之前也是做家具行业做灯具，最开始做电器、做灯具，都是跟家居行业有关的。

记者：您之前是做电器和灯具的，现在转做衣柜是不是感觉到这几年衣柜行业发展势头非常快?

蒋加林：没错，我认为这几年都会是衣柜的一个爆发期。橱柜的爆发期在07年至2010年，但衣柜的市场份额要比橱柜更大一些，因为一个家庭可以有多个衣柜，但是橱柜只有一个。现在衣柜行业只有索菲亚是一个领头羊，其他的都还没有起来，所以现在衣柜行业是个很好的机遇。尚朋堂在台湾做橱柜做了很多年，但从前年才开始做衣柜，所以说衣柜还是稍微薄弱一点，但是尚朋堂是一个台湾的品牌，我相信他的品牌和知名度，相信从橱柜品牌的延伸过来的影响力，也相信我们的衣柜品牌能在未来两年有一个高速的成长。

记者：像您说的，大家都看见了衣柜行业的这种美好的前景，于是有很多像尚朋堂这样一开始不是做衣柜的企业也纷纷地加入到这个行业当中角逐，那您觉得这些企业将面临怎样的激烈的竞争?

蒋加林：竞争肯定是有的，但是大浪淘沙，好的始终是好的。这两年因为进衣柜行业的门槛特别低，甚至有个200、300万都可以进来做。但是现在一些大品牌开始越来越注重品牌营销，越来越注重广告的宣传，我觉得可能在经过这两三年过后，一些小的衣柜品牌就会落下去，毕竟消费者现在更多的注重品牌的选择。

记者：尚朋堂以前是在做家电、做橱柜，现在做衣柜的话有没有一个完整的发展规划呢?

蒋加林：因为尚朋堂橱柜的定位是“科技厨房“，在行业里面也有一定的口碑，而衣柜的话，我们也是定位为“智能衣柜“。因为整个行业都在说整体家居、整体衣柜，但我们的想法有一点偏颇，我们走的稍微差异化路线，以智能的配件来打动消费者，用科技性的产品去吸引更多的客户，细分市场，争取拿到25-40周岁左右的人群，有这部分资源就够了。

记者：现在尚朋堂衣柜在全国的分布是怎样的，现在是主攻一二线城市还是逐渐地下沉到三四线城市?

蒋加林：都在做，主要还是二三线城市。我们的橱柜主要是做一线城市，衣柜的话门槛会低一些，我们会配合二三线城市做一些活动的推广。我们现在在推一个“金店工程“，我们开一家店会扶持好一家店，现在衣柜的进展还比较慢，我们争取做一家活一家，因为今年这个大环境不是特别好，所以现在已经从招商侧重转向门店服务，现在我们公司也有专门的市场推广部门和市场督导。

记者：尚朋堂衣柜可以说在整个衣柜行业是一个后起之秀，但是在突起这段时间却遇到了很多的市场不太利好的因素，比如说原材料上涨，人工租金上涨，异业跨界竞争等等，您觉得对于尚朋堂来说现在最大的压力来自于哪里呢?

蒋加林：我们最大的压力来自于非品牌的压力，在二三线城市，衣柜杂牌小作坊对我们的冲击力还是挺大的，因为他们可以把价格压得比较低，而我们的材料普遍是进口的材料，所以我们现在最大压力来自于这一块。

记者：虽然现在二三线的小作坊对我们的行业有一定的冲击，但长期来说品牌的打造对于我们衣柜行业还是非常重要的，在未来几年，尚朋堂在打造品牌方面有什么样的规划?

蒋加林：我们的愿景规划是这样的，三年目标是橱柜争取排到这个行业的前三，衣柜排到前五，这是我们大的规划方向。我们还想争取尚朋堂橱柜衣柜五年内在台湾或者是在香上市，等衣柜做到300家店的时候、橱柜做到500家店的时候我们就争取要上市了。

记者：那现在离目标还有多远呢?

蒋加林：今年橱衣柜加在一起开了有100来家，单独的橱柜有40、50家，我们总数加起来也就200多家门店，离目标还是有点距离的，但我们总公司比较有信心做这一块，投入也比较大，明年我们的计划是“新三年的收获计划“，就是“春耕、夏作、秋收“，现在进入启动阶段。尚朋堂从09年进入中国，这三年是一个基础建设期，真正发力是从明年开始，明年的基础建设好了后年开始真正爆发等待“秋收“。

记者：谢谢蒋经理!