“财智时代”衣柜做强需战略眼光

衣柜走进“财智时代“

什么是财智时代?财智时代是知识经济时代的另一种解读，也是一个以财求智、以智生财、财智相融的时代。当其他行业已经完成萌芽、发展、壮大、成熟的过程，衣柜行业还处在一个初级的发展阶段。当然，在这阶段中，有部分企业已经完成了一定的原始积累，但要想在今后更为庞大的衣柜市场中竞争，衣柜企业亟需不惜财富进行“招商引智“为发展蓄力。

走进“财智时代“，是一个有战略眼光和市场远见的企业决策者所为。一个卓越的企业离不开一个卓越的领导人，品牌与品牌之间的竞争，更多是领导人之间的较量和决斗。衣柜行业，已走进了“财智时代“，决策者必须要与时俱进，以全局的思维去审视问题。

审时度势，变换思想

首先，解决从“生意人“到“企业家“的角色转换问题。生意人和企业家给人的感觉是前者善“计小数“，后者懂“算大账“。今天，那些挣扎存活的衣柜厂商，无论是智慧、运气、努力还是选择，翻开历史的印记，过去的盈利，只是自己努力学习、努力经营、创造性劳动后的副产品。所谓力不到不为财，过去的衣柜企业为了实现原始积累，老板必须亲力亲为，小心谨慎地做好每一件事。

今天，衣柜行业已站在时代的转折点上，企业已完成了初期的积累，发展到一定的规模。老板再不可能像以前事必躬亲，需由“从头管到脚“抽身为“只管头管脚“，更多的是放权让部属发挥最大创造性和积极性，要将精力集中于开拓和创新经营，将“订制服务“做细做精，并考虑企业应如何借势、用势、造势，从而确立行业的领先和优势地位。

已解决了原始积累而获得决赛权的衣柜企业家，今时今日再不可能继续埋头苦干，而是要抬头远望，审时度势，把握未来的规律和趋势，要将“芯片“升级换代，还必须用开阔的胸襟和眼光借助专业的公司，如公关公司、品牌管理公司、营销公司和管理顾问公司、资本运营公司等，利用他们的力量来使企业的发展以分工协作的方式继往开来。这样，才能在衣柜市场那惊涛骇浪中纵横驰骋，克敌制胜而安身立命。否则，或在偶然中成功，却在必然中灭亡。

其次，衣柜企业需明白，“战略“比“管理“更重要。管理是一种日常性的行为，侧重于关注企业的内部，按正确的方式和方法精确地做事，追求的是效率和效益;战略则是一种非日常性的行为，侧重于企业外部(市场)，追求的是做正确的事，确定哪些是对企业最有价值的事情。

现在用个比喻来解读一下衣柜行业所处的位置：以前大家都在大江里航行，不用为方向发愁。而今天，大家都走到了出海口，将要面对浩瀚的太平洋。过去船长只需凭眼睛和江岸就可以定方向，现在船长却要用罗盘、航海图、卫星导航，需要全面的海洋知识来决定方向。在这多变的海洋环境中，一切都必须重新审视。

衣柜行业现百舸争流，千帆竞起，巨头入侵，现已经打破了在大江上排队航行的局面，经营创新、战略定位都已摆到了衣柜企业的面前了。如果说昨天衣柜行业下的是象棋，注重战术，那今天下的却是围棋，需要战略思维。

再次，衣柜企业既要重招商，更要重“引智“，为企业“采购思想“。企业竞争终归是人才的竞争，对“引智“的投入会为即将航向深海区规划储备相应人才，同时善用“外脑“更助力企业发展。在招商方面，现今各衣柜企业都在“跑马圈地“，争地盘、抢份额，但跑马观花式的“招商“容易变成“招伤“。企业既要“百度竞价“，也要“百度优化“;既要“开疆拓土“，更要“深耕细作“，将服务做精做细，以提高经销商的信任度与忠诚度。

各衣柜企业怎样充分认识中国的城市化给衣柜行业带来的巨大机遇，如何用企业家的商业智慧从战略上把握社会和行业大势、经济的内在规律和文化底蕴，是我们衣柜行业“以洋为师“并披着“洋皮“的品牌能否真正扎根中国，开花结果的前提。

以上论述，不从实操性落笔，也不从实战性论述，纯属一种观点的表达。从“预警飞机“的角度去俯视情势和探析问题，祈求使衣柜企业多一种声音，多一种视野，能够走得更好。观感如何，见仁见智。归结一句话：有什么样的客户，就有什么样的衣柜;有什么样的衣柜，就有什么样的衣柜厂家;有什么样的衣柜厂家就有什么样的衣柜产品和服务方式的提供。

纵观现在所有衣柜厂家，都希望打造百年品牌，都希望将辉煌永恒传承。但必须深刻明白今天行业的发展已到达出海口，即将要面对的是太平洋的惊涛骇浪。如何乘风破浪、安身立命?如何从“革命的成功“迈向“改革的辉煌“?唯有创新、战略，至高无上!