各衣柜企业家大谈今年行情走势

维尔思总经理王贵安：衣柜作为朝阳行业，未来四五年内不缺乏商机，关键是企业能否抓住机遇。

维意策划部经理王东：今年市场难做?恰恰相反，我认为今年定制家居行业充满了商机。原因是，传统家居行业越来越难做，很多传统家具经销商今年都急于转行做定制家居。今年很多首次与我们合作的客户，都是从其他行业转行或跨行的经销商，他们非常看好今年的定制家居市场。

沃格销售总监姚强：很多同行都认为，今年衣柜市场将持续“寒冷“，但沃格不这么看。我们认为这只是相对的，危机蕴藏着商机，只要我们夯实根基，审时度势，抓住遇机，就能将危机转化成商机。雅迪斯副总经理陈航：虽然目前市场形势不太好，但是从长远来看，衣柜行业前景光明。针对目前的市场形势，我们制定了“3年10 倍数增长“的战略规划，对未来的市场有信心。

伊莱亚市场总监陈文：衣柜行业这几年发展速度非常快，企业要想做好市场，必须建设专业的团队，注重品牌建设，同时借助各种宣传渠道和平台，如杂志、展会、网络等，有效包装与推介，提高知名度与影响力。我们不仅要做好产品，同时要善于利用这些平台，这是企业做大做强必不可少的能力。

伊特莱招商总监吴义云：今年对伊特莱来说是特殊的一年。虽然我们在广州等一线市场的份额有所缩小，但是在三四线市场的上升势头却很猛。所以，2012年与2013年，我们将三四线市场作为开拓重点。

伊仕利企划部经理蔡杰：我们知道，楼市调控政策对二三线城市地产业影响有限，而伊仕利定位为做二三线市场的第一品牌，因此受到的影响不大。所以，我们对今年的市场前景比较乐观。伊特莱招商总监吴义云：今年对伊特莱来说是特殊的一年。虽然我们在广州等一线市场的份额有所缩小，但是在三四线市场的上升势头却很猛。所以，2012年与2013年，我们将三四线市场作为开拓重点。

周信橡塑制品总经理周文华：今年市场比较艰难，大家应该练好“内功“渡时艰。衣柜行业将来无非是两种出路：一是品牌化竞争，二是低价竞争。而低价竞争必不能长久，衣柜行业将最终走向品牌竞争。如果企业能够渡过今年的艰难时期，未来的路将越走越宽。意都总经理刘桂辉：尽管今年市场形势不太好，但我还是看好衣柜行业的前景。

意玛•阿西尼营销总监许爱成：衣柜市场的竞争日益激烈，加上受房地产市场不景气的影响，生意不好做，许多同行对衣柜行业的前景表示担忧，但我们不这么认为。任何行业都存在竞争，只要做好自己就行，市场永远属于那些做得好的企业。目前受房地产调控政策影响，楼市低迷是事实，但住房是刚性需求，不会长时间地处于低迷状态，市场总会有升温的时候，所以我很看好衣柜市场。顶固市场总监邹文胜：目前市场行情虽然吃紧，但我认为衣柜市场的需求在扩大。从目前我们全国各地的经销商反馈的情况来看，今年的销售成绩肯定要比去年好。

志华营销总监马晨龙：我们的 5家直营店都做得非常好，所以并不担心市场不好。目前，我们的直营店主要分布在佛山、广州等城市，今年还将开拓新市场。有些同行认为，生意不好做是受大环境不好影响所致，我不认同此说法。大环境不好影响市场是事实，但做得好者比比皆是，关键还是看企业的实力。大环境不好，企业就要勤练“内功“，提高综合实力，抵抗力提高了，企业自然就可以“破浪前行“。

诗尼曼总经理辛福民：现在各路精英蜂拥而至涉足衣柜领域，将促进衣柜行业的蓬勃发展。这对于衣柜行业来讲，肯定是好事。所以我相信，衣柜市场会越来越好。

新标营销副总经理李伟明：目前衣柜行业品牌云集，很多大家居企业也纷纷“试水“，形成了“群雄争霸“的局面，谁能取得最后的胜利，那就要看各自的功夫了。

亚丹华东区销售经理刘政中：未来两三年，衣柜行业竞争将异常激烈，我们得想方设法提升亚丹的品牌价值，在市场“洗牌“之际树立起行业的标杆品牌。

广州生美董事长张七星：2012年，受国内房地产市场低迷及欧债危机对外销市场造成冲击等不利因素的影响，家居市场将持续疲软，企业生存压力倍增。面对严峻的市场形势，提升服务质量及产品创新能力成为企业保命求存的“护身符“。今年是生美“提升产品与服务质量年“，我们为此投入了大笔资金。我们目前已经研发出了几十个新品种，产品面世以来受到了合作伙伴及消费者的好评。为了提升服务质量，我们加大了对员工的培训力度，并制定了完善的奖励制度，对提高员工的服务质量帮助很大。好产品加上优质的服务，我们的合作伙伴的满意度提高了，市场份额稳中有升。因此，我们对今年的市场满怀信心。

东莞唯宝(茜侬庄园)总经理王宝山：今年市场形势严峻，这是事实，但是由于企业的市场定位不同，因此受到的影响也不同。我们走的是高端路线，消费者的消费能力强，受环境影响不大。

厦门金宝莱常务副总经理任鹏成：整体定制家居行业发展目前处于上升期，市场空间很大。虽然目前市场比较难做，但低迷的时间不会太久。因为无论是国家出台的楼市调控政策，还是其他民生政策，目的都是希望市场往好的方向发展，让居者有其屋，拉动内需。目前遇到的市场“寒冬“，只是市场消费格局发生了变化，而市场容量并没有变小，因为住房的刚性需求仍然存在，这将有力地拉动建材市场。因此，企业应根据市场格局的变化，及时调整策略，研发出适销对路的产品，以满足消费者的需求，这是企业立足市场的关键。

长沙嘉艺(嘉仕顿)总经理张开健：从目前的形势来看，今年市场将持续低迷，这对配材企业的影响显而易见。但是，马云曾说过：“逆风更适合飞翔!“市场形势越是严峻，越能考验企业的实力及价值。作为配材企业，产品配套能力是其生命力的体现。嘉仕顿十分重视新产品的研发，每年都投入大笔资金，推出适销对路的新产品。我们一直以差异化产品参与市场竞争，所以受到的影响不大。

赫思缇常务副总经理黄建明：我们是出口转内销企业，有多年做外销市场的经验，这对做内销市场有帮助。虽然大家都认为2012年市场不好做，但这只是相对的，即使是去年那么难做，为数不少的企业业绩还是稳中有升。赫思缇是做外销起家，产品质量优势明显，这对做内销市场极其重要，所以我们对今年的市场还是比较乐观。